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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 |
| 主講老師：黃文鋒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 領(lǐng)導(dǎo)力 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一：自我領(lǐng)導(dǎo)-管理者的角色認(rèn)知 情境：如何做好角色定位，做好管理？1.何謂管理？何謂管理者？2.案例：李進(jìn)的煩惱3.研討：個(gè)人貢獻(xiàn)與管理者的區(qū)別有哪些？4.視頻：管理者需發(fā)揮何種管理角色5.練習(xí)：對管理常見誤.. |
| 銀行對公客戶經(jīng)理顧問式營銷情景提升沙盤模擬 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分：初級對公客戶經(jīng)理的綜合能力提升第一章 目標(biāo)客戶的搜尋一、商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略二、新時(shí)代、供給側(cè)改革背景下，到哪里搜尋優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶？1.抓住供給側(cè)改革的市場機(jī)遇案例分享：如何讓企業(yè)的應(yīng)收賬款流.. |
| 信任致勝8講：銷售風(fēng)格診斷與客戶風(fēng)格適配方案 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：一、為什么銷售風(fēng)格適配是保險(xiǎn)成交的關(guān)鍵？1、案例導(dǎo)入分享保險(xiǎn)銷售中因風(fēng)格不匹配導(dǎo)致失敗的典型案例（如：強(qiáng)勢推銷型顧問遇到分析型客戶的溝通僵局）分組討論：案例中銷售與客戶的行為風(fēng)格差異點(diǎn)及對成交.. |
| 信任致勝8講：高效互動(dòng)—保險(xiǎn)銷售全場景溝通策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：一、如何通過高效互動(dòng)開啟保險(xiǎn)銷售？1、互動(dòng)價(jià)值導(dǎo)入案例分享：分享保險(xiǎn)銷售中因互動(dòng)不當(dāng)導(dǎo)致失敗的案例客戶互動(dòng)的核心價(jià)值：即建立信任、降低緊張度、推動(dòng)銷售進(jìn)程，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)是銷售的關(guān)鍵開端。2、互.. |
| 信任致勝8講：精準(zhǔn)問診—需求挖掘?qū)崙?zhàn)策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：一、為何“精準(zhǔn)問診”是保險(xiǎn)銷售的核心？1、案例導(dǎo)入案例分享：分享保險(xiǎn)銷售中因需求挖掘不足導(dǎo)致失敗的案例（如未發(fā)現(xiàn)客戶潛在資產(chǎn)傳承需求，引發(fā)學(xué)員對精準(zhǔn)問診重要性的思考）。.. |
| “報(bào)行合一”新規(guī)下銀保網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能倍增實(shí)戰(zhàn)課 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：5 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營方法概述1、基于四個(gè)問題的界定和統(tǒng)一銀保業(yè)務(wù)人員在銀行網(wǎng)點(diǎn)的角色和職責(zé)是什么？銀保業(yè)務(wù)人員對銀行的價(jià)值是什么？銀保業(yè)務(wù)人員對銀行理財(cái)經(jīng)理的價(jià)值是什么？.. |
| 客戶標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營5講：高價(jià)值客戶精準(zhǔn)識(shí)別與數(shù)據(jù)化盤點(diǎn)實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、如何在復(fù)雜客群中精準(zhǔn)定位高價(jià)值客戶？1、客戶來源場景化分類與特征解析線上客群（互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、財(cái)富號）：流量轉(zhuǎn)化邏輯與行為數(shù)據(jù)抓取方法線下客群（存量、緣故客戶）：關(guān)系維護(hù)策略與需求挖掘技巧.. |
| 新經(jīng)濟(jì)形式下家庭財(cái)富規(guī)劃與法商思維 |
| 主講老師：王瀛浩 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：后疫情時(shí)代存在經(jīng)濟(jì)大挑戰(zhàn)一、2023的大經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了巨大變化1. 全球經(jīng)濟(jì)K型復(fù)蘇——行業(yè)差距與貧富差距拉大2. P2P暴雷——大眾投資理財(cái)渠道危機(jī)案例：深圳最大.. |
| 數(shù)字營銷經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè) 數(shù)字思想 數(shù)字經(jīng)營 數(shù)字客戶 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：認(rèn)識(shí)數(shù)字化1.數(shù)字化的經(jīng)營邏輯2.如何運(yùn)用數(shù)字化的思想來決策、分析3.金融場景與非金融場景的關(guān)系4.如何通過場景開發(fā)提升客戶的活躍度與粘性5.如何利用場景達(dá)到金融資產(chǎn)留存的目的第二部分：客群與數(shù)字化客群.. |
| 第三代商業(yè)模式創(chuàng)新與再造 |
| 主講老師：李振勇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 商業(yè)模式 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、商業(yè)模式的演變邏輯？1、商業(yè)模式的基本定義2、第一代商業(yè)模式的特征3、第二代商業(yè)模式的特征4、第三代商業(yè)模式的特征5、三代商業(yè)模式的區(qū)別二、時(shí)代為什么選擇了S2B2C商業(yè)模式?七種演化路徑1、互聯(lián)網(wǎng)紅.. |
| 行動(dòng)學(xué)習(xí) |
| 主講老師：黃文鋒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一：行動(dòng)學(xué)習(xí)導(dǎo)入1.行動(dòng)學(xué)習(xí)起源和基本概念2.行動(dòng)學(xué)習(xí)的定義3.行動(dòng)學(xué)習(xí)的要素與角色橫塊二：行動(dòng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建1.圍繞行動(dòng)學(xué)習(xí)課題，組建團(tuán)隊(duì)（此步驟建議在課前做好）2.為了高效解決問題，團(tuán)隊(duì)需要如何分工？3.. |
| 高效員工輔導(dǎo)與培訓(xùn) |
| 主講老師：金鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 如何對下屬進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)1、如何在崗培訓(xùn)員工 2、培訓(xùn)需求分析的四個(gè)維度 3、如何進(jìn)行任務(wù)分解4、在職培訓(xùn)四個(gè)步驟 5、診斷員工績效問題的原因 6、如何進(jìn)行有效的績效面談.. |
| 采購管理實(shí)戰(zhàn)寶典---招標(biāo)、談判至索賠的全方位解析 |
| 主講老師：金宗杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、采購管理基礎(chǔ)與策略1、采購管理概述 什么是采購管理？ 采購管理術(shù)語 采購管理三部曲2、采購方法與決策 集中采購、分散采購和混合采購ɨ.. |
| 敏捷助力項(xiàng)目管理升級---敏捷項(xiàng)目管理核心方法與Scrum實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：金宗杰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、敏捷開發(fā)的核心邏輯是什么？1、敏捷與瀑布模式的對比 瀑布模式的問題 確定性 客戶參與度 敏捷更符合軟件開發(fā)規(guī)律2、敏捷的核心理念᠕.. |
| 客服崗管理技能提升的六大修煉 |
| 主講老師：吳永彬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入篇：1、客服行現(xiàn)狀及服務(wù)趨勢解讀1）現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)2）客服管理者的價(jià)值定位2、首要關(guān)注的考核指標(biāo)1）企業(yè)關(guān)注客服部門服務(wù)能力、流程功能化、解決方案的完善性2）管理者關(guān)注員工解決問題能力的提升，同時(shí)提供個(gè)性化且有溫.. |
| AI+對公授信：從傳統(tǒng)到智能的跨越 |
| 主講老師：陶璐 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：AI賦能銀行授信調(diào)查的必要性課程引入：Deepseek太火了，AI會(huì)不會(huì)把銀行人的飯碗砸了？一、AI時(shí)代的銀行對公授信變革1. AI技術(shù)概覽：主要國產(chǎn)AI模型、特點(diǎn)及對公授信性對比1）deepseek2）文心.. |
| TTT：課程開發(fā)與授課技巧 |
| 主講老師：顧宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：課程開發(fā)與培訓(xùn)計(jì)劃一、當(dāng)AI幫我們消滅了課程目的和目標(biāo)的撰寫難度，我們還有什么競爭力？活動(dòng)：在課程中使用AI優(yōu)化自己的課程目的和目標(biāo)，小組派代表發(fā)言二、有了幫我們干活的AI，我們就負(fù)責(zé)系統(tǒng)化決策1. 計(jì)劃的必要性.. |
| 支行行長經(jīng)營管理能力提升實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：一切的工作由研讀考核方案開始一、認(rèn)識(shí)績效考核現(xiàn)場互動(dòng)：作為支行行長，你心目中最重要的工作是什么？1. 績效考核方案的本質(zhì)考核方案：上級領(lǐng)導(dǎo)需求和意志的體現(xiàn)考核結(jié)果：決定資源（蛋糕）的分配和流向（包括人力費(fèi)用和.. |
| 全面風(fēng)險(xiǎn)管理提升---從風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別到監(jiān)控的實(shí)戰(zhàn)演練 |
| 主講老師：金宗杰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、如何全面認(rèn)識(shí)和把握項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)？1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的案例研究案例：卡特里娜颶風(fēng)案例：扁鵲的醫(yī)術(shù)-上醫(yī)治未病2、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)理解 為什么要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？ 風(fēng)險(xiǎn)管理-風(fēng)險(xiǎn)必然性=.. |
| 跨界賦能—解鎖項(xiàng)目管理奧秘，賦能非項(xiàng)目崗位高效前行 |
| 主講老師：金宗杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、揭開項(xiàng)目管理的神秘面紗1、項(xiàng)目基礎(chǔ)入門趣談 項(xiàng)目定義與三大特性 項(xiàng)目管理的兩個(gè)核心目標(biāo)2、項(xiàng)目管理十五矩陣 十大知識(shí)領(lǐng)域概述 五大過程組概述.. |
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