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搞定大客戶?顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)

地點(diǎn)： 山東 (青島) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2021-11-26

0、 什么是大客戶1、對(duì)銷(xiāo)售的正確認(rèn)知◇ 銷(xiāo)售是顧客在購(gòu)買(mǎi)，而非我們?cè)谫u(mài)；透過(guò)我們的職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程；任何企業(yè)，產(chǎn)品減去銷(xiāo)售=零。2、樹(shù)立顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念：傳統(tǒng)銷(xiāo)售和顧問(wèn)..

大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

主講老師：代洪照 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程大綱】：第一講:客戶心里需求分析1、客戶采購(gòu)的4要素2、客戶選供應(yīng)商的要素3、客戶采購(gòu)因素模型4、客戶晴雨分析表5、客戶決策比例表6、客戶關(guān)系評(píng)估分析表7、利益分析圖 ..

大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)實(shí)戰(zhàn)

主講老師：代洪照 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【講課提綱】：第一講: 客戶維護(hù)概論1. 什么是客戶維護(hù)2. 為什么要做客戶維護(hù)3. 客戶維護(hù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容4. 案例分享第二講：維護(hù)客戶的信息1. 信息的重要性2. 個(gè)人客戶信..

商業(yè)銀行公司大客戶和機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：金有實(shí) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銀行公司客戶營(yíng)銷(xiāo)概述1. 客戶是財(cái)富2. 產(chǎn)品是武器3. 關(guān)系很重要4. 本質(zhì)是交換5. 營(yíng)銷(xiāo)要分類(lèi)6. 風(fēng)控是保障第二講：公司類(lèi)授信大客戶營(yíng)銷(xiāo)一、搜集信息確定目標(biāo) ..

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)-如何開(kāi)拓大客戶

主講老師：趙振東 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、大客戶銷(xiāo)售概述1、大客戶對(duì)企業(yè)的作用2、大客戶采購(gòu)五要素3、大客戶銷(xiāo)售的六個(gè)步驟客戶分析建立信任挖掘需求呈現(xiàn)價(jià)..

大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與技能

主講老師：吳越舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：大客戶營(yíng)銷(xiāo)與新模式一、大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系1. 營(yíng)銷(xiāo)之道：方式+價(jià)值2. 營(yíng)銷(xiāo)之局：商務(wù)+技術(shù)3. 銷(xiāo)售之術(shù)：技能+素養(yǎng)二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)困境1. 戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明..

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程大綱

主講老師：劉海宏 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一：選：銷(xiāo)售人員的甄選1.你的銷(xiāo)售是哪個(gè)級(jí)別、誰(shuí)是你最需要2.招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟模塊二：育：銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)1. 確定培訓(xùn)需求的方法2. 讓銷(xiāo)售員稱(chēng)你為教練3. 如何保證培訓(xùn)..