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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| AI+銀行客戶忠誠度管理 |
| 主講老師：馬雅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：AI賦能銀行客戶忠誠度管理概述一、銀行客戶忠誠度管理面臨的挑戰(zhàn)案例導(dǎo)入：某銀行客戶流失率居高不下，傳統(tǒng)方法收效甚微。1. 客戶流失率數(shù)據(jù)與趨勢(shì)圖數(shù)據(jù)：某銀行過去3年的客戶流失率數(shù)據(jù)2021年：客戶流失率為15.. |
| 智奪高客—共同富裕形勢(shì)下大額保單與家族信托規(guī)劃 |
| 主講老師：王安妮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：共同富裕背景下的財(cái)富傳承一、共同富裕的政策背景與影響1. “共同富裕”的國家政策背景解讀：簡(jiǎn)析改革開放以來的三次分財(cái)富配2. 最新政策對(duì)高凈值家庭財(cái)富管理的影響1）稅收政策調(diào)整2）.. |
| AI+對(duì)公授信：從傳統(tǒng)到智能的跨越 |
| 主講老師：陶璐 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：AI賦能銀行授信調(diào)查的必要性課程引入：Deepseek太火了，AI會(huì)不會(huì)把銀行人的飯碗砸了？一、AI時(shí)代的銀行對(duì)公授信變革1. AI技術(shù)概覽：主要國產(chǎn)AI模型、特點(diǎn)及對(duì)公授信性對(duì)比1）deepseek2）文心.. |
| 供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資實(shí)務(wù) |
| 主講老師：陶璐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的政策背景與融資要素1. 國家及地方出臺(tái)對(duì)于供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的扶持政策2. 中小企業(yè)順利融資的四個(gè)層面因素1）融資理念2）戰(zhàn)略規(guī)劃3）融資.. |
| 醫(yī)藥營銷能力提升：OTC零售經(jīng)理業(yè)務(wù)規(guī)劃與能力提升 |
| 主講老師：金枝 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入篇：OTC零售經(jīng)理的業(yè)務(wù)規(guī)劃與能力提升一、為什么要做業(yè)務(wù)規(guī)劃1. 明確目標(biāo)2. 清晰行動(dòng)3. 提升人員4. 執(zhí)行指南業(yè)務(wù)規(guī)劃認(rèn)識(shí)公式：業(yè)務(wù)規(guī)劃=生意作戰(zhàn)計(jì)劃=計(jì)劃+執(zhí)行二、業(yè)務(wù)規(guī)劃的7步曲第1步：設(shè)定.. |
| 《論語》與企業(yè)家修養(yǎng) |
| 主講老師：李春平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 國學(xué)文化 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、“修齊治平”，“內(nèi)圣外王”1、怎樣認(rèn)識(shí)“半部論語治天下”？2、怎樣理解內(nèi)圣外王？3、修身是基礎(chǔ)：自勝者強(qiáng)二、從“小人”到.. |
| “新質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)”的建設(shè)與經(jīng)營實(shí)務(wù) |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：站在時(shí)代的轉(zhuǎn)折口來理解“新質(zhì)生產(chǎn)力”（1.5課時(shí)）一、中央關(guān)于時(shí)代經(jīng)濟(jì)的四個(gè)重要論點(diǎn)“供給側(cè)改革”“內(nèi)卷”.. |
| NLP溝通力 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章NLP溝通力基礎(chǔ)1、人類如何認(rèn)識(shí)世界-表象的世界2、突破表象-人生因果-不昧因果3、學(xué)習(xí)的力量：命運(yùn)-性格-經(jīng)歷-環(huán)境4、新型銷售者的格局5、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變第二章NLP溝通力的層次提升1、溝通格局變化 .. |
| “強(qiáng)隊(duì)伍、聚合力、固本強(qiáng)基” 外拓隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：外拓的組織與管理一、分支行的三種外拓機(jī)制1、四人成行制2、自主報(bào)備制3、外拓中心制二、討論1、外拓的意義和衍生價(jià)值在哪里？2、在外拓體系中，牽頭人應(yīng)該發(fā)揮什么作用？3、理想和現(xiàn)實(shí)的差距是什么原因.. |
| 變革領(lǐng)導(dǎo)力 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 領(lǐng)導(dǎo)力 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：變革型領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)打造一、領(lǐng)導(dǎo)者的四種風(fēng)格1.專家型2.魄力型3.親和型4.監(jiān)工型二、變革領(lǐng)導(dǎo)者的共性特質(zhì)與個(gè)性特值1.領(lǐng)導(dǎo)者的決斷力2.領(lǐng)導(dǎo)者的溝通力3.領(lǐng)導(dǎo)者的威懾力4.領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值觀 .. |
| “強(qiáng)隊(duì)伍、聚合力、固本強(qiáng)基” 外拓隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：外拓的組織與管理一、分支行的三種外拓機(jī)制1、四人成行制2、自主報(bào)備制3、外拓中心制二、討論1、外拓的意義和衍生價(jià)值在哪里？2、在外拓體系中，牽頭人應(yīng)該發(fā)揮什么作用？3、理想和現(xiàn)實(shí)的差距是什么原因.. |
| 信任致勝8講 成交關(guān)鍵 —贏得客戶承諾實(shí)戰(zhàn)策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為何行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是簽單的關(guān)鍵助力？1、案例導(dǎo)入案例分享：分享保險(xiǎn)銷售中因未運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)技巧導(dǎo)致簽單失敗的案例，如忽視客戶 “損失厭惡” 心理，引發(fā)學(xué)員對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)重要性的思考。&#.. |
| 信任致勝8講：高效互動(dòng)—保險(xiǎn)銷售全場(chǎng)景溝通策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、如何通過高效互動(dòng)開啟保險(xiǎn)銷售？1、互動(dòng)價(jià)值導(dǎo)入案例分享：分享保險(xiǎn)銷售中因互動(dòng)不當(dāng)導(dǎo)致失敗的案例客戶互動(dòng)的核心價(jià)值：即建立信任、降低緊張度、推動(dòng)銷售進(jìn)程，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)是銷售的關(guān)鍵開端。2、互.. |
| 信任致勝8講：精準(zhǔn)問診—需求挖掘?qū)崙?zhàn)策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為何“精準(zhǔn)問診”是保險(xiǎn)銷售的核心？1、案例導(dǎo)入案例分享：分享保險(xiǎn)銷售中因需求挖掘不足導(dǎo)致失敗的案例（如未發(fā)現(xiàn)客戶潛在資產(chǎn)傳承需求，引發(fā)學(xué)員對(duì)精準(zhǔn)問診重要性的思考）。.. |
| 政府服務(wù)改革理論與“放管服”要求 |
| 主講老師：趙駒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：黨政機(jī)關(guān) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、關(guān)于政府職能轉(zhuǎn)變與“放管服”的要求1、政府職能的轉(zhuǎn)變歷程2、政府職能轉(zhuǎn)變的必要條件3、“放管服”的提出及有關(guān)要求二、政府服務(wù)改革的理論基礎(chǔ)1、理論依據(jù)：行政法治.. |
| 發(fā)包方在建設(shè)工程招標(biāo)階段 施工合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防控 |
| 主講老師：陳紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 工程項(xiàng)目中發(fā)包人的風(fēng)險(xiǎn)分析及招標(biāo)對(duì)策一、工程項(xiàng)目投標(biāo)過程包含的風(fēng)險(xiǎn)討論 ：分別討論工程項(xiàng)目投標(biāo)前期的各種風(fēng)險(xiǎn)，然后進(jìn)行匯總講解1、政策法律風(fēng)險(xiǎn)2、項(xiàng)目邊界風(fēng)險(xiǎn)3、設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)4、招標(biāo)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)5、施工風(fēng)險(xiǎn) .. |
| 資治通鑒中的管理大智慧 |
| 主講老師：趙駒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 國學(xué)文化 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：序篇 《資治通鑒》與現(xiàn)實(shí)需要1、《資治通鑒》概要2、《資治通鑒》在當(dāng)今之世的重要價(jià)值一、立身智慧：做人做事，知所先后1、名譽(yù)是金，影響至大：戰(zhàn)國四公子2、光而不耀，靜水流深：魏惠王比寶3、做而不止，即成君子：.. |
| ETM有效區(qū)域管理 |
| 主講老師：姜麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：在哪兒？現(xiàn)狀分析（結(jié)果+過程）1. 現(xiàn)狀分析的目的2. 現(xiàn)狀分析的兩個(gè)維度 結(jié)果業(yè)績(jī) 過程績(jī)效3. SWOT分析游戲互動(dòng)、案例分析、數(shù)據(jù)分析第二單元：去哪里？目標(biāo)設(shè)定.. |
| 零售信貸客戶營銷能力提升 |
| 主講老師：林濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行零售信貸營銷現(xiàn)狀一、市場(chǎng)端1、金融政策不斷影響2、經(jīng)濟(jì)因素信貸總量放緩3、后疫情時(shí)代的慣性思維二、產(chǎn)品端1、同質(zhì)化情況嚴(yán)重2、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈3、線上產(chǎn)品沖擊明顯三、客戶端1、先進(jìn)行利率.. |
| “報(bào)行合一”新規(guī)下銀保網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能倍增實(shí)戰(zhàn)課 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：5 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營方法概述1、基于四個(gè)問題的界定和統(tǒng)一銀保業(yè)務(wù)人員在銀行網(wǎng)點(diǎn)的角色和職責(zé)是什么？銀保業(yè)務(wù)人員對(duì)銀行的價(jià)值是什么？銀保業(yè)務(wù)人員對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理的價(jià)值是什么？.. |
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