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SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價格：￥3800 時間：2024-03-21

第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式?jīng)Q定銷售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時代對銷售的理解4、顧問式銷售與產(chǎn)品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態(tài)和應(yīng)該具備的四大能力6、..

大客戶顧問式銷售與數(shù)字化管理

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥1280 時間：2021-10-23

二、課程時間課程時間：2021年10月23日三、課程費(fèi)用課程費(fèi)用：1280元/人（包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）四、課程大綱第一部分：搞定大客戶的顧問式銷售技術(shù)1、對銷售的正確認(rèn)知 ..

高效成交-顧問式銷售技能提升

地點(diǎn)： 廣東 (中山) 價格：￥3200 時間：2014-11-28

單元一：銷售人員的“挑戰(zhàn)” 幫助銷售人員梳理在銷售過程中常遇到的問題和挑戰(zhàn)。了解銷售人員的銷售和銷售管理的角色劃分了解銷售人員在銷售和銷售管理中所面臨的挑戰(zhàn)學(xué)習(xí)&ldqu..

行動銷售：一套清晰的顧問式銷售流程

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥4700 時間：2014-02-27

銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得..

由內(nèi)而外的顧問式銷售

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥3800 時間：2013-10-25

一、單元：顧問式銷售方法的理念 1、心理體驗：覺察買賣過程的心理認(rèn)知 2、了解產(chǎn)品導(dǎo)向銷售與客戶導(dǎo)向銷售的不同之處 3、建立換位思考的思維方式，以“為客戶解決問題”的心態(tài)..

行動銷售：一套清晰的顧問式銷售流程

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥4500 時間：2013-03-28

銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得..

行動銷售：一套清晰的顧問式銷售流程

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥4500 時間：2012-12-27

芮新國Holman Rui 1972年5月出生，近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗。高級營銷顧問、首席營銷講師，國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)..

顧問式銷售——以客戶為中心的銷售技巧

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價格：￥1500 時間：2012-11-09

一、什么是顧問式銷售 1、面對面顧問式銷售的四種模式、三大戰(zhàn)場 2、說服三要素 讓自己大受歡迎的秘訣 3、策略性思考 銷售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴二、營銷的核心---做顧客的顧問 1、銷售原..

行動銷售：一套清晰的顧問式銷售流程

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥4500 時間：2012-10-25

銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得..

行動銷售：一套清晰的顧問式銷售流程

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥4500 時間：2012-09-20

銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得..

創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能

主講老師：劉影 課程時長：2 天

Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二..

顧問式銷售

主講老師：周丹球 課程時長：2 天

課程背景：顧問式銷售強(qiáng)調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果..

顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：田啟成 課程時長：2 天

課 程 綱 要 第一部分 顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8..

面對面顧問式銷售技巧

主講老師：李健霖 課程時長：2 天

《面對面顧問式銷售技巧》 ----銷售管理專家 李健霖老師主講（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時） 【課程概述】 在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶的開發(fā)和客戶忠誠度的維護(hù)或者在客戶關(guān)系..

顧問式銷售技巧應(yīng)用實務(wù)

主講老師：鐘海濤 課程時長：1 天

課程背景： 顧問式營銷，顧名思義就是給客后戶當(dāng)采購顧問，換言之，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值的一種銷售方法。《顧問式銷..

顧問式銷售項目運(yùn)作與團(tuán)隊管理

主講老師：常興 課程時長：2 天

一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合3小時）1、銷售管理者角色職責(zé)SALES模型銷售項目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD) 客戶關(guān)系平臺的建立和維護(hù)者(AR)全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC)..

大客戶顧問式銷售

主講老師：梁宇亮 課程時長：2 天

第一部分 電信運(yùn)營商的競爭態(tài)勢1、全業(yè)務(wù)競爭下運(yùn)營商的發(fā)展情況數(shù)據(jù)說明三大運(yùn)營商的競爭態(tài)勢2、全業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢的波特五力分析——運(yùn)營商競爭對手、廣電（IT巨頭）、不同類..

面對面顧問式銷售技巧

主講老師：李健霖 課程時長：2 天

第一章 洞察客戶購買動機(jī)與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價值與帶來的效益2、產(chǎn)品銷售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見問題的專業(yè)對策課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使..

顧問式銷售技巧應(yīng)用實務(wù)

主講老師：鐘海濤 課程時長：1 天

課程背景：顧問式營銷，顧名思義就是給客后戶當(dāng)采購顧問，換言之，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值的一種銷售方法?！额檰柺戒N售..

SPIN顧問式銷售技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：市場營銷--結(jié)構(gòu)、市場及環(huán)境分析一.市場環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標(biāo)市場三.產(chǎn)品定位四.市場細(xì)分化和定位五.產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施六.行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？..

顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

主講老師：嚴(yán)紅艷 課程時長：2 天

第一單元：顧問式銷售實戰(zhàn)分析篇：1、銷售市場的階段演化2、銷售三個階段的正確理念案例分析：不同階段的不同理念3、顧問式銷售與推銷的差異4、客戶為什么會購買我們的產(chǎn)品？案例分析：你..

顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展

主講老師：周薇 課程時長：2 天

前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：無貸戶存款營銷拓展路徑&#..

銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧

主講老師：袁玥 課程時長：2 天

第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧 1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：① 甄選目標(biāo)客戶 ② 拜訪準(zhǔn)備 ③ 接近客戶建立信任 ④ 溝通并發(fā)掘客戶需求⑤ 產(chǎn)品價值呈現(xiàn) ⑥ 異議處理 ⑦ 締結(jié)成交 ⑧ 優(yōu)化客戶..

顧問式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營銷

主講老師：周薇 課程時長：2 天

前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案總結(jié)：客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：后疫情時期行業(yè)發(fā)..

顧問式銷售技巧訓(xùn)練營 用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能...

主講老師：任朝彥 課程時長：2 天

第一單元： 以客戶價值為導(dǎo)向的營銷思維1.營銷不是“賣”，營銷是買2.客戶的角度與客戶需求3.客戶欲望、需要、需求的區(qū)別4.客戶需求與客戶購買5.客戶購買的產(chǎn)生 ..

顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷

主講老師：周薇 課程時長：2 天

導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動帶來的銀行競爭第一部分:顧問式銷售--企業(yè)..

酒店顧問式銷售技能

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一章：酒店營銷基礎(chǔ)技能1塑造酒店優(yōu)秀的市場形象2給客人營造高享受的氛圍3給客人以深刻的印象4提高客人感覺中的服務(wù)質(zhì)量5促使酒店提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使客人滿意6酒店有型要素包括的范圍..

顧問式銷售技能

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：顧問式銷售的特點(diǎn)及操作1.什么是顧問式銷售2.顧問式銷售VS傳統(tǒng)銷售3.顧問式銷售的特點(diǎn)4.顧問式銷售的核心步驟5.如何提高客戶利潤6.利潤增長提案 PIP數(shù)值 7...

顧問式銷售：用客戶思維建立信任關(guān)系

主講老師：江源 課程時長：2 天

一、顧問式銷售的基本概念1.傳統(tǒng)銷售行業(yè)面臨的困境2.顧問式銷售的定義3.顧問式銷售的特點(diǎn)4.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別二、顧問式銷售對銷售人員的要求1.客戶購買行為分析2.銷售..

顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)

主講老師：胡曉 課程時長：2 天

第一講：當(dāng)代社會發(fā)展現(xiàn)狀導(dǎo)入：社會發(fā)展的底層規(guī)律——努力不等于成功一、社會發(fā)展底層規(guī)律下的三種財富增長的方式二、顧問式銷售人員的六大靈魂拷問靈魂拷問一：你了解我們面對..

顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營銷全流程實戰(zhàn)

主講老師：周薇 課程時長：2 天

前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營第一部分：新形勢下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢..

電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一章：顧問式銷售的特點(diǎn)及操作1.顧問式銷售的特點(diǎn)2.站在客戶的角度制定最佳的解決方案3.客戶利潤增長提案 PIP數(shù)值 4.客戶利潤增長提案內(nèi)容 5.顧問式銷售的要素6.顧問..

顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)

主講老師：胡曉 課程時長：2 天

第一講：當(dāng)代社會發(fā)展現(xiàn)狀一、社會發(fā)展的底層規(guī)律：努力不等于成功二、社會發(fā)展底層規(guī)律下的三種財富增長的方式三、顧問式銷售人員的六大靈魂拷問靈魂拷問一：你了解我們面對的市場嗎？—&m..

顧問式銷售技能與商務(wù)談判

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一部分：狼性營銷團(tuán)隊打造第一章：狼性營銷人員的基本特征1.優(yōu)秀的市場人員的形象 2.狼性營銷人員的主要特征1)百折不撓的事業(yè)心2)敏銳的市場感覺3)協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊精神4)專業(yè)的..

顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷

主講老師：周薇 課程時長：2 天

第一部分:顧問式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個問題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調(diào)研問題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義1、一問基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊討論：哪些工具與渠道獲取..