【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售精英、銷售培訓(xùn)專員等

【培訓(xùn)收益】
1、 掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型；
2、 學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法；
3、 掌握大客戶銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；
4、 改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；
5、 學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法；
6、 掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實(shí)用策略。

沙盤心理認(rèn)證治療師
三級(jí)心理咨詢師（中科院認(rèn)證）
國際教練學(xué)總會(huì)(IAC)認(rèn)證教練
近30年團(tuán)隊(duì)管理暨培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中科院心理研究所《心理咨詢與治療》專業(yè)
9年世界500強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理暨心理資本開發(fā)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
世界500強(qiáng)加拿大宏利金融原培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人
世界500強(qiáng)英國保誠集團(tuán)經(jīng)理人計(jì)劃原主任導(dǎo)師
世界500強(qiáng)美國友邦保險(xiǎn)經(jīng)理儲(chǔ)才學(xué)院原助理主任
版權(quán)課《七步走出職場焦慮：釋放壓力，做情緒的主人》開發(fā)人
連續(xù)10年農(nóng)業(yè)銀行、連續(xù)7年中國銀行、工商銀行/太平人壽/中國移動(dòng)/平安集團(tuán)、連續(xù)4年中建三局、葛洲壩集團(tuán)、中國煙草、中車集團(tuán)、國家電網(wǎng)、豐田集團(tuán)、伊利集團(tuán)等知名企業(yè)特聘講師
擅長領(lǐng)域：提升領(lǐng)袖人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)力、心理資本、賦能團(tuán)隊(duì)管理、提升管理者情商、情緒管理以及綜合能力打造
嚴(yán)老師十?dāng)?shù)年的傳統(tǒng)文化實(shí)修以及對(duì)心理學(xué)的系統(tǒng)鉆研，能將國外先進(jìn)課程及管理工具與中國企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行有效整合，能夠幫助學(xué)員開啟智慧，敏銳覺察到組織或自己所面臨問題背后的真相，并且提升學(xué)員解決問題的動(dòng)力以及策略，將培訓(xùn)方法有效落地，使企業(yè)和個(gè)人能夠順利實(shí)施。嚴(yán)老師團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，管理過的團(tuán)隊(duì)超過5000人，培訓(xùn)學(xué)員逾十二萬人。

部分項(xiàng)目成果：
● 2021年起中標(biāo)平安金融集團(tuán)講授《心動(dòng)力®專業(yè)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營》課程，己講授6期，12天。
● 曾連續(xù)兩年為豐田集團(tuán)講授《管理心理學(xué)在團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用》講授2期，共3天
● 曾連續(xù)兩年為日立中國講授《管理者心理疏導(dǎo)與壓力緩解》講授2期，共3天
● 曾連續(xù)為農(nóng)商行系統(tǒng)講授《領(lǐng)導(dǎo)力賦能與有效溝通》講授7期，共7天
● 曾連續(xù)為美的集團(tuán)講授《管理心理學(xué)在團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用》共計(jì)6期，6天
● 曾連續(xù)為美的集團(tuán)講授《員工關(guān)懷與關(guān)鍵溝通》共計(jì)3期，6天
● 連續(xù)為富士康集團(tuán)講授《管理者心理問題識(shí)別與輔導(dǎo)》共計(jì)3期，3天
● 曾為國家電網(wǎng)講授《優(yōu)秀管理者團(tuán)隊(duì)管理技能訓(xùn)練》共計(jì)5期，8天。
● 曾為貴州某煙草公司講授《心動(dòng)力情緒壓力管理》共計(jì)5期，8天。
● 曾為中車集團(tuán)講授《領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理》共計(jì)5期，8天。
● 曾為鐵路集團(tuán)講授《管理者情商修煉》共計(jì)5期，10天。
● 曾為南京中石化講授《管理者正能量與責(zé)任》共計(jì)4期，8天。
●曾為四川農(nóng)商行講授《國學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力》共12期，12天。
● 曾為人壽保險(xiǎn)講授《釋放情緒與壓力共舞》共計(jì)8期，16天。
● 曾為三峽集團(tuán)講授《陽光心態(tài)與情緒壓力管理》共計(jì)4期，7天。
● 曾為某太平、平安保險(xiǎn)講授《夢想的力量》共計(jì)4期，6天。
……

主講課程：
《心動(dòng)力©專業(yè)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營》
《4D領(lǐng)導(dǎo)力©打造卓越團(tuán)隊(duì)》
《賦能的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與有效溝通》
《未來競爭所需思維模式與框架》
《管理者快速進(jìn)階之道：情商領(lǐng)導(dǎo)力》
《開啟內(nèi)在能量：國學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力》
《事半功倍的奧秘：管理心理學(xué)在管理中的應(yīng)用》
《七走走出職場焦慮©：釋放壓力，做情緒的主人》 

• 顧問式銷售之顧問成就價(jià)值

   

  第一部分 認(rèn)識(shí)顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值2、顧問式銷售的價(jià)值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

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