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銷售談判與專業(yè)回款技巧

地點(diǎn)： 廣東 (東莞) 價(jià)格：￥3800 時(shí)間：2025-10-24

第一部分銷售談判技巧 思考：影響銷售談判實(shí)力的要素？一、談判前的準(zhǔn)備工作1.談判內(nèi)容（價(jià)格）及目標(biāo)的設(shè)定2、分析我方實(shí)力3、分析談判對(duì)手實(shí)力1）企業(yè)背景及優(yōu)劣勢(shì)分析 ..

重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

地點(diǎn)： 廣東 (佛山) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-08-28

第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6..

打造高績(jī)效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥4380 時(shí)間：2025-06-27

第一部分：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇（積極心態(tài)篇）【現(xiàn)狀分析】盤(pán)點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場(chǎng)？如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？第一..

重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-05-23

第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6..

重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-05-23

第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6..

銷售經(jīng)理、銷售主管管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4580 時(shí)間：2025-04-25

第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何..

高能銷售管理者打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)

地點(diǎn)： 廣東 (東莞) 價(jià)格：￥3800 時(shí)間：2025-03-28

第一天上午：破冰活動(dòng)（9:00-9:30）第一部分高能銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換二、高能銷售管..

高能銷售管理者打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)

地點(diǎn)： 廣東 (東莞) 價(jià)格：￥3800 時(shí)間：2025-03-28

第一天上午：破冰活動(dòng)（9:00-9:30）第一部分高能銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換二、高能銷售管..

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-03-27

一、常見(jiàn)的銷售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級(jí)承諾&..

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-03-27

一、常見(jiàn)的銷售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級(jí)承諾&..

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國(guó)敬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、認(rèn)識(shí)銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一..

如何運(yùn)用視覺(jué)營(yíng)銷，撬動(dòng)商品銷售？

主講老師：吳金帝 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章藥店賣場(chǎng)空間布局1.賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)2.賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)3.賣場(chǎng)各類藥品分區(qū)4.賣場(chǎng)區(qū)位劃分及品類關(guān)聯(lián)第二章藥店陳列規(guī)劃1.陳列區(qū)位要求2.陳列7大基本原則3.10大陳列方式的..

“奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與方法

主講老師：劉影 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

Part1 市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺(tái)對(duì)于新品牌打造的影響案..

創(chuàng)造需求——顧問(wèn)式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：劉影 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二..

基于消費(fèi)者洞察的門(mén)店銷售技巧

主講老師：王山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱為“門(mén)店三寶&..

對(duì)公業(yè)務(wù)銷售研討

主講老師：孟慶祥 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1.營(yíng)銷綜述千行萬(wàn)業(yè)的銷售方法從4PS到定位、主要銷售理論2.VIT理論價(jià)值是銷售的基礎(chǔ)，基本的商業(yè)邏輯要正確信息傳播是銷售的核心信任是成交的前提圍繞著三要素深度思考實(shí)現(xiàn)..

對(duì)公業(yè)務(wù)銷售研討

主講老師：孟慶祥 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1.營(yíng)銷綜述千行萬(wàn)業(yè)的銷售方法從4PS到定位、主要銷售理論2.VIT理論價(jià)值是銷售的基礎(chǔ)，基本的商業(yè)邏輯要正確信息傳播是銷售的核心信任是成交的前提圍繞著三要素深度思考實(shí)現(xiàn)..

專業(yè)銷售之財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

主講老師：張軼 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：專業(yè)銷售技巧起源于美國(guó)銷售心理學(xué)家E.K.Strong在20世紀(jì)20年代撰寫(xiě)的《銷售心理學(xué)》。隨著金融市場(chǎng)的飛速發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售方面的知識(shí)，對(duì)客戶經(jīng)理和需求方案也有越來(lái)越..

保險(xiǎn)專業(yè)銷售之百萬(wàn)精英

主講老師：張軼 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：當(dāng)我們和客戶溝通保險(xiǎn)時(shí)，心中充滿了懷疑，開(kāi)不了口···當(dāng)我們談起了客戶風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)候，專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?。?dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保..

從新手到高手——保險(xiǎn)銷售全流程技能提升

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

課程背景：保險(xiǎn)新人在前3個(gè)月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺(jué)得面對(duì)客戶時(shí)運(yùn)用不上，有時(shí)感覺(jué)自己的話術(shù)說(shuō)的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時(shí)客戶提出的異議又感覺(jué)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。其實(shí)，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠..

讀懂客戶讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷售策略

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而..

顧問(wèn)式銷售

主講老師：周丹球 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果..

覺(jué)醒與自我認(rèn)知打開(kāi)有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門(mén)——讓團(tuán)隊(duì)更卓越...

主講老師：劉仁生 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：開(kāi)門(mén)紅是各大保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和伙伴一年中最為關(guān)注的時(shí)刻，而年金險(xiǎn)一直都是開(kāi)門(mén)紅的主打產(chǎn)品，可以成交大客戶，拉升件均保費(fèi)?，F(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，大家總會(huì)遇到如下困惑：客戶不認(rèn)同年金險(xiǎn)的受益，太低，不..

九步成單——壽險(xiǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)化全流

主講老師：杜虎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：保險(xiǎn)代理人入門(mén)門(mén)檻較低，代理人團(tuán)隊(duì)大多采用大浪淘沙般，大進(jìn)大出的粗放式人海戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)，如果改變傳統(tǒng)的低效經(jīng)營(yíng)模式？保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)普遍營(yíng)造了良好的分享文化，Topsales搞定客戶的經(jīng)驗(yàn)、技巧..

求你賣我——年金險(xiǎn)銷售秘籍

主講老師：尹淑瓊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：大家都知道，如果一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，只會(huì)賣重疾險(xiǎn)，卻不會(huì)賣年金險(xiǎn)，那可以說(shuō)，他離真正的“績(jī)優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)，還差距很遠(yuǎn)。所以，幾乎所有的營(yíng)銷員，對(duì)年金險(xiǎn)這塊蛋糕，都是“..

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

主講老師：劉曉亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力..

銷售溝通技能修煉

主講老師：朱江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

（一）正視與顧客的溝通1.案例分享與點(diǎn)評(píng)2.銷售就是溝通3.語(yǔ)言溝通的基本特征4.銷售溝通的目標(biāo)5.銷售溝通的常見(jiàn)病癥（二）正視顧客需求與自己的作為1.案例分享與點(diǎn)評(píng)2...

無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)訓(xùn)練

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

上篇 成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、..

無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”..

狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)

主講老師：王建偉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項(xiàng)要因4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（..

銷售基本功——絕對(duì)成交的關(guān)鍵銷售技巧

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 銷售原理及銷售關(guān)鍵 第..

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售談判策略

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 超一流的市場(chǎng)..

銷售良好心態(tài)和實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練

主講老師：曾鵬錦 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

（一）．銷售心態(tài)I.明確目標(biāo)1.人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極2.目標(biāo)明確+心態(tài)積極=完成動(dòng)力3.目標(biāo)決定業(yè)績(jī)：種子不同，收獲不同4.銷售潛能突破訓(xùn)練——你的潛能遠(yuǎn)超過(guò)..

銷售人員心態(tài)管理精要實(shí)訓(xùn)

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章; 銷售是客戶之媒 一、找到銷售的感覺(jué) 1、透視銷售競(jìng)爭(zhēng)之道 2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系 3、銷售精英的21項(xiàng)基本原則二、銷售只需執(zhí)行三件事 1、熟悉公司的產(chǎn)品 2、將..

銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧精要

主講老師：孫瑛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇 銷售禮儀篇一、銷售禮儀之“儀容”1、女士?jī)x容要求2、男士?jī)x容要求二、銷售禮儀之“儀表”1、男士著裝要求2、女士穿著要求..