導(dǎo)師介紹
鄭勝雄
曾任瑞士信貸私人銀行新加坡分行副總裁
|曾任花旗銀行臺灣分行財(cái)富管理中心副總裁
丨兼任花旗銀行亞洲區(qū)財(cái)富管理專業(yè)講師 

01客戶不信任，如何用顧問式營銷技能來突破客戶投資的心魔?

02只會賣理財(cái)，不重視資產(chǎn)配置，怎么長期有效地穩(wěn)定客戶？

03客戶經(jīng)理的兩步進(jìn)階之路，做客戶心里最信任的理財(cái)規(guī)劃師。

發(fā)刊詞
如何成為一名專業(yè)的客戶經(jīng)理

第一章 顧問式營銷
01開場八大技巧
02 如何有效提問
03 SPIN實(shí)戰(zhàn)技巧
04 用FABE法介紹產(chǎn)品
05 妥善處理客戶反對意見
06高效促成交易的十大方法

第二章 資產(chǎn)配置
07資產(chǎn)配置現(xiàn)況與六大誤區(qū)
08 資產(chǎn)新規(guī)與思路轉(zhuǎn)型
09資產(chǎn)配置的核心思維
10【資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)】客戶分群管理
11【資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)】風(fēng)險(xiǎn)評估
12【資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)】提供專業(yè)的方案
13【資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)】績效評估與方案修正
14【資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)】定期調(diào)整
15法稅思維的資產(chǎn)配置黃金三律