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終端銷(xiāo)售人員基本技能提升培訓(xùn)

地點(diǎn)： 福建 (廈門(mén)) 價(jià)格：￥580 時(shí)間：2019-10-26

一、課程主要內(nèi)容：第一章——茶葉基礎(chǔ)知識(shí) 第二章——鐵觀音知識(shí) 第三章——巖茶知識(shí) 第四章——..

破解銷(xiāo)售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局

地點(diǎn)： 福建 (福州) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2012-02-24

何青 資深營(yíng)銷(xiāo)咨詢培訓(xùn)專(zhuān)家 中華全國(guó)第九屆青聯(lián)委員 中國(guó)電子企業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、深圳市青科協(xié)顧問(wèn) 清華大學(xué)《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)總裁班》教學(xué)導(dǎo)師 清華、中大、交大等大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)課程授課老師 曾在..

重塑管理——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善 ..

重塑成交-超級(jí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級(jí)引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶零壓力溝通...

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)..

服裝行業(yè)終端導(dǎo)購(gòu)——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程

主講老師：林翔 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程內(nèi)容】1.顧客的消費(fèi)心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷(xiāo)售服務(wù)流程4. 客訴的處理技巧..

銷(xiāo)售人員的自我管理與提升技巧實(shí)訓(xùn)

主講老師：孔慶奇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一、認(rèn)識(shí)你從事的事業(yè)一、客觀的了解銷(xiāo)售 —塑造銷(xiāo)售價(jià)值二、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的關(guān)系—范疇說(shuō)明與銷(xiāo)售發(fā)展三、你的銷(xiāo)售角色使命—銷(xiāo)售人的定位與價(jià)值模塊二、職業(yè)..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧核心問(wèn)題培訓(xùn)

主講老師：周光輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章　SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心思想第一節(jié)　SPIN一顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本指導(dǎo)理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)第二節(jié)　SPIN一顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用的特征..

從優(yōu)秀到卓越的銷(xiāo)售技巧實(shí)訓(xùn)

主講老師：周光輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：認(rèn)清你的顧客一、全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù) 從4P到4C；服務(wù)的概念客戶滿意度的組成案例:客戶是我衣食夂父母,客戶滿意的三個(gè)層次客戶不滿意的后果案例: 不滿意客戶的影響服務(wù)人員的素..

銷(xiāo)售技能三提升-如何尋找準(zhǔn)客戶

主講老師：春林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié) 尋找客戶前的準(zhǔn)備 一、 心態(tài)準(zhǔn)備 二、 “一定要”的精神 三、 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備第二節(jié) 準(zhǔn)客戶的概念 一、 錢(qián)（買(mǎi)得起嗎？） 二、 權(quán)力（你該向誰(shuí)推薦？..

銷(xiāo)售技能三提升-商務(wù)談判技能

主講老師：春林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié) 談判的涵義 一、 什么是談判 二、 談判的核心與要素 三、 組織需求 四、 個(gè)人需求 五、 談判的元素 量、時(shí)、價(jià)、款、區(qū) 六、 談判五大關(guān)鍵點(diǎn) 游戲..

銷(xiāo)售技能三提升-服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)

主講老師：春林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié) 服務(wù)及服務(wù)的力量 一、 什么是服務(wù)？ 服務(wù)SERVICE（仆人） 二、 闡述服務(wù)的力量 第二節(jié) 客戶及客戶的價(jià)值 一、 認(rèn)識(shí)客戶 二、 認(rèn)知客戶的價(jià)值 客戶價(jià)值不等于購(gòu)買(mǎi)..

汽車(chē)大客戶銷(xiāo)售高手全攻略

主講老師：劉老師 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講　帶來(lái)大商機(jī)的汽車(chē)大客戶 1.大客戶營(yíng)銷(xiāo)，更顯英雄本色 2.誰(shuí)是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講　汽車(chē)大客戶的銷(xiāo)售有哪些獨(dú)特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點(diǎn)..

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

主講老師：龔冬平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）二、課程對(duì)象：銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售教練以及與銷(xiāo)售相關(guān)的工作人員等；三、課程目標(biāo)1、學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者的核心素質(zhì)和能力2、掌握建立合理有效的銷(xiāo)售管..

如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

主講老師：柳葉雄 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：找到“吃掉”店鋪業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的黑洞1、零售行業(yè)所遇到的共性瓶頸問(wèn)題2、從業(yè)績(jī)與利潤(rùn)歸類(lèi)店鋪的三種形態(tài)尋找黑洞：為什么業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，利潤(rùn)還下滑呢？黑洞在哪里？3、柳..

可復(fù)制的銷(xiāo)售力-超級(jí)銷(xiāo)售話術(shù)訓(xùn)練營(yíng) ——銷(xiāo)售游擊隊(duì)到正規(guī)軍速成班...

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一講：銷(xiāo)售話術(shù)訓(xùn)練-從游擊隊(duì)到正規(guī)軍一、傳統(tǒng)銷(xiāo)售，80%技巧都無(wú)效1. 銷(xiāo)售博弈，80%信任都是假信任！2. 商機(jī)挖掘三大傷：不知道、不愿說(shuō)、不實(shí)說(shuō)！3. 方案價(jià)值傳遞，客戶僅為做比選! ..

一網(wǎng)打盡——電話銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破“爆破營(yíng)銷(xiāo)”六步法

主講老師：何葉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一步：售前準(zhǔn)備——3W分析，提升電話銷(xiāo)售成交率導(dǎo)入視頻，感悟：銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)一、3W分析——我是誰(shuí)？他是誰(shuí)？怎么辦？二、疫情期客戶選擇及購(gòu)買(mǎi)6階段..

重塑成交-大客戶超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) ——銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡 客戶零壓力溝通...

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：重塑認(rèn)知-大客戶銷(xiāo)售博弈與價(jià)值認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6..

創(chuàng)新銷(xiāo)售-三維場(chǎng)景化超級(jí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售 ——電銷(xiāo)、微信、面銷(xiāo)綜合化運(yùn)用...

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：重塑認(rèn)知-銷(xiāo)售瓶頸與場(chǎng)景轉(zhuǎn)型一、傳統(tǒng)銷(xiāo)售，為什么80%技巧都無(wú)效1. 銷(xiāo)售博弈，80%信任都是假信任！2. 商機(jī)挖掘三大傷：不知道、不愿說(shuō)、不實(shí)說(shuō)！3. 方案價(jià)值傳遞，客戶僅為做比選..

三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：陳攀斌 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一模塊：管基礎(chǔ)-管理基礎(chǔ)與心智模式培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容管理現(xiàn)狀 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展三階段模式1、要素驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)能擴(kuò)大2、效率驅(qū)動(dòng)，管理變革3、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，模式升級(jí)二、管理團(tuán)隊(duì)的三大現(xiàn)狀1、..

讓禮儀與銷(xiāo)售同頻共振

主講老師：許欣欣 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：從意識(shí)中探尋品牌價(jià)值（45分鐘）1.開(kāi)場(chǎng)：破冰分組PK及課堂約定破冰/暖場(chǎng)方式：創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、BINGO簽名、玩自拍、自我介紹、團(tuán)隊(duì)名字組合商務(wù)集等2.禮儀對(duì)工作的價(jià)值1）看得見(jiàn)財(cái)富與看不..

渠道為王，銷(xiāo)售渠道建設(shè)三部曲

主講老師：陳攀斌 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

上午課程單元 重點(diǎn)內(nèi)容引言 渠道與供應(yīng)鏈 一、設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷(xiāo)渠道1、營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競(jìng)爭(zhēng)二、管理..

重塑角色-技術(shù)工程師服務(wù)銷(xiāo)售六步法

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇：角色認(rèn)知篇-全員隨銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)第一講：角色蛻變-售后工程師隨銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型一、Why-售后工程師隨銷(xiāo)轉(zhuǎn)型三個(gè)必要性1. 后流量時(shí)代-售后端口的觸點(diǎn)良機(jī)2. 降本增效-企業(yè)與個(gè)人的雙贏賦能..

重塑結(jié)果-銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：思維篇-從目標(biāo)中覺(jué)醒一、心智模式-是什么阻礙目標(biāo)完成？情景互動(dòng)：檢測(cè)一下自己的心智模式1. 心智定式：科學(xué)檢測(cè)電子云2. 是什么限制從優(yōu)秀到卓越3. 打破思維的墻：突破心智模式 ..

團(tuán)隊(duì)致勝——高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

主講老師：何葉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)言案例：看視頻感悟：非常時(shí)期新環(huán)境下如何成為一個(gè)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者？解讀“管理”：三維度討論管理的真實(shí)含義“管控梳理，管事理人，先理后管”老思..

重塑管理-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：角色賦能-管理是做什么的？一、看管理 察人性-為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求-物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3...

零售門(mén)店店長(zhǎng)超級(jí)銷(xiāo)售服務(wù)技能訓(xùn)練

主講老師：吳國(guó)華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 打造門(mén)店魅力，吸引顧客眼球1、以塑造“令人著迷”為門(mén)店目標(biāo)從“賣(mài)場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“買(mǎi)場(chǎng)”..

絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法

主講老師：陳攀斌 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一篇 營(yíng)銷(xiāo)推廣一、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)一、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四流三率：人流-客流-業(yè)務(wù)流-利潤(rùn)流 獲客率-轉(zhuǎn)化率-留存率銷(xiāo)售的四大層次：價(jià)..