內(nèi)訓課內(nèi)訓課
| 銀行對公客戶經(jīng)理顧問式營銷情景提升沙盤模擬 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分：初級對公客戶經(jīng)理的綜合能力提升第一章 目標客戶的搜尋一、商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略二、新時代、供給側(cè)改革背景下，到哪里搜尋優(yōu)質(zhì)目標客戶？1.抓住供給側(cè)改革的市場機遇案例分享：如何讓企業(yè)的應收賬款流.. |
| 銀行柜面精準營銷 |
| 主講老師：林濤 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客戶需求交互一、尋找恰當?shù)臅r機1、資金變動契機2、權(quán)益類主題活動3、社交活動第一講：開啟與客戶溝通的橋梁一、嘗試與客戶建立溝通（一）柜面開口率低的原因分析（提問式互動）1、固有思維2、動力不足.. |
| 產(chǎn)說會的高效運作 |
| 主講老師：鹿思涵 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講 產(chǎn)說會的基本結(jié)構(gòu)梳理一、產(chǎn)說會的目的二、產(chǎn)說會的主題三、產(chǎn)說會的創(chuàng)意思維四、產(chǎn)說會的客戶群體五、產(chǎn)說會的流程安排六、產(chǎn)說會的組織實操第二講 產(chǎn)說會PPT的核心要點一、基本結(jié)構(gòu)解析1、明確產(chǎn)說會.. |
| 信任致勝8講：銷售風格診斷與客戶風格適配方案 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、為什么銷售風格適配是保險成交的關(guān)鍵？1、案例導入分享保險銷售中因風格不匹配導致失敗的典型案例（如：強勢推銷型顧問遇到分析型客戶的溝通僵局）分組討論：案例中銷售與客戶的行為風格差異點及對成交.. |
| 客戶標準經(jīng)營5講：高價值客戶精準識別與數(shù)據(jù)化盤點實戰(zhàn) |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、如何在復雜客群中精準定位高價值客戶？1、客戶來源場景化分類與特征解析線上客群（互聯(lián)網(wǎng)平臺、財富號）：流量轉(zhuǎn)化邏輯與行為數(shù)據(jù)抓取方法線下客群（存量、緣故客戶）：關(guān)系維護策略與需求挖掘技巧.. |
| NLP溝通力 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章NLP溝通力基礎(chǔ)1、人類如何認識世界-表象的世界2、突破表象-人生因果-不昧因果3、學習的力量：命運-性格-經(jīng)歷-環(huán)境4、新型銷售者的格局5、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變第二章NLP溝通力的層次提升1、溝通格局變化 .. |
| 老子的“無為”思想與管理智慧 |
| 主講老師：李春平 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 國學文化 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、重新認識和評價老子1、老子其人和《老子》其書2、老莊思想是消極的嗎？3、老莊思想是無用的嗎？4、老莊思想對什么人和在什么時候有用？二、怎樣認識老子的“無為“思想？1、“無為.. |
| 新經(jīng)濟形式下家庭財富規(guī)劃與法商思維 |
| 主講老師：王瀛浩 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：后疫情時代存在經(jīng)濟大挑戰(zhàn)一、2023的大經(jīng)濟形勢發(fā)生了巨大變化1. 全球經(jīng)濟K型復蘇——行業(yè)差距與貧富差距拉大2. P2P暴雷——大眾投資理財渠道危機案例：深圳最大.. |
| 銀行大客戶營銷之道 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章 角色認知和心態(tài)準備1、為什么要銷售-新型銷售2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變第二章 價值探尋（一）基礎(chǔ)價值探尋1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個層次3、現(xiàn)場練習（讓對方自愿說出三件得意的事）（二）價值探尋升級.. |
| 信任致勝8講：精準問診—需求挖掘?qū)崙?zhàn)策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、為何“精準問診”是保險銷售的核心？1、案例導入案例分享：分享保險銷售中因需求挖掘不足導致失敗的案例（如未發(fā)現(xiàn)客戶潛在資產(chǎn)傳承需求，引發(fā)學員對精準問診重要性的思考）。.. |
| “報行合一”新規(guī)下銀保網(wǎng)點產(chǎn)能倍增實戰(zhàn)課 |
| 主講老師：裴昱人 培訓天數(shù)：5 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、網(wǎng)點經(jīng)營方法概述1、基于四個問題的界定和統(tǒng)一銀保業(yè)務(wù)人員在銀行網(wǎng)點的角色和職責是什么？銀保業(yè)務(wù)人員對銀行的價值是什么？銀保業(yè)務(wù)人員對銀行理財經(jīng)理的價值是什么？.. |
| 高效員工輔導與培訓 |
| 主講老師：金鵬 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 如何對下屬進行培訓與輔導1、如何在崗培訓員工 2、培訓需求分析的四個維度 3、如何進行任務(wù)分解4、在職培訓四個步驟 5、診斷員工績效問題的原因 6、如何進行有效的績效面談.. |
| GPS團隊學術(shù)推廣技巧 |
| 主講老師：姜麗 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：科室會基本概念1. 科室會的概念2. 召開科室會的必要性和重要性視頻觀摩：一場成功的科室會組織第二單元：科室會召開的流程1. 會前準備 做好會前準備五指山，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆練習.. |
| 任務(wù)委派與過程管控 |
| 主講老師：吳永彬 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：導入：1、任務(wù)下達者的核心價值2、任務(wù)下達者與一線普通員工的區(qū)別第一講：如何設(shè)定與執(zhí)行結(jié)果更貼合的任務(wù)目標？一、目標的重要性1、沒有目標難有收獲2、煥發(fā)激情激發(fā)潛力3、結(jié)果導向少走彎路4、目標是管理的基本.. |
| 專業(yè)崗管理者必修課：帶教輔導與管理溝通 |
| 主講老師：吳永彬 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：管理角色認知升維1、管理者最重要的三個要務(wù)完成任務(wù)——保障工作穩(wěn)步執(zhí)行領(lǐng)導人員——引導/激發(fā)/發(fā)揮/保障團隊生態(tài)——協(xié)作、互補、凝聚力2.. |
| 座無虛席——破解銀行營銷活動困境 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行營銷活動的困難一、銀行營銷活動現(xiàn)狀1. 客戶不來營業(yè)網(wǎng)點，電話約訪不到2. 總是邀約老客戶，客戶體驗感差3. 業(yè)績增長乏力，財富類產(chǎn)品銷售沒有目標二、銀行營銷活動的四大眼病1. 遠視眼2．近視眼 .. |
| 理財經(jīng)理綜合銷售技能提升 |
| 主講老師：馬雅 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：理財經(jīng)理營銷力破繭之道——自我營銷與客戶信任引爆點一、理財經(jīng)理角色認知與自我管理1. 理財經(jīng)理崗位職責與職業(yè)發(fā)展路徑2. 時間管理與工作效率提升3. 情緒管理與壓力應對4. 職業(yè)道德與.. |
| AI+對公授信：從傳統(tǒng)到智能的跨越 |
| 主講老師：陶璐 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：AI賦能銀行授信調(diào)查的必要性課程引入：Deepseek太火了，AI會不會把銀行人的飯碗砸了？一、AI時代的銀行對公授信變革1. AI技術(shù)概覽：主要國產(chǎn)AI模型、特點及對公授信性對比1）deepseek2）文心.. |
| 發(fā)現(xiàn)需要與精準激勵 |
| 主講老師：沈陽 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、員工激勵之源1、什么是員工激勵 滿足需要 引導行為小工具：員工激勵的“任三角”2、為什么要進行員工激勵 提升效能 目.. |
| 魅力課堂—課堂互動設(shè)計 |
| 主講老師：師檸春 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、 導入團建：共創(chuàng)同頻場域 1、好課堂的四大要點2.、課堂的四個角色二、起：讓開場一鳴驚人1、建信任：自報家門2、切主題：過渡自然三、承：讓講授深入淺出1、降維講解：形象化教學講授專業(yè)知識的兩個關(guān)鍵手法.. |
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