【培訓(xùn)對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
掌握運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)所具備的主要因素 掌握主持、主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本能力 能獨(dú)立講一場(chǎng)小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)

第一講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本結(jié)構(gòu)梳理
一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的
二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題
三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的創(chuàng)意思維
四、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶(hù)群體
五、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程安排
六、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織實(shí)操
第二講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的核心要點(diǎn)
一、基本結(jié)構(gòu)解析
1、明確產(chǎn)說(shuō)會(huì)主題（養(yǎng)老、理財(cái)、健康、教育、資產(chǎn)傳承）
2、提煉該主題的核心邏輯（現(xiàn)狀--問(wèn)題--解決方案）
3、梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材
健康專(zhuān)題：疾病高發(fā)現(xiàn)狀，引發(fā)危機(jī)意識(shí)
養(yǎng)老專(zhuān)題：理想中的老年生活，引發(fā)提前準(zhǔn)備
教育專(zhuān)題：教育資源的搶奪性
理財(cái)專(zhuān)題：財(cái)富管理的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性
資產(chǎn)傳承專(zhuān)題：資產(chǎn)傳承的風(fēng)險(xiǎn)和法律解決方案
4、明確各個(gè)板塊的時(shí)間排布
5、制作完成ppt
二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明
1、文字和圖片的搭配
2、整體風(fēng)格的統(tǒng)一
3、聽(tīng)眾視角
4、邏輯的清晰度和完整度
5、數(shù)據(jù)、案例、素材的選取
6、如何配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的需求和水平
7、時(shí)間控制
作業(yè)：根據(jù)需求，制作ppt

第三講產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持主講訓(xùn)練
一、如何開(kāi)場(chǎng)
1、3秒鐘的氣場(chǎng)
2、開(kāi)場(chǎng)的方法（故事、提問(wèn)、情景演繹）
3、不同主題產(chǎn)說(shuō)會(huì)的開(kāi)場(chǎng)舉例
現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)制作的ppt，做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)
二、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的掌控技巧
1、 克服害怕、緊張情緒的6步7訣
2、 課堂提問(wèn)5項(xiàng)技巧  
3、 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變6項(xiàng)對(duì)策      
4、 處理難纏學(xué)員的方法
三、有效表達(dá)與演繹
1、 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速
2、 如何互動(dòng)與控場(chǎng)
3、 善用你的肢體語(yǔ)言
4、 流程的節(jié)奏掌控
課堂演練：完整演繹PPT中的一個(gè)環(huán)節(jié)
四、怎樣收尾
1、收尾的常用方法：故事法、承上啟下法
2、不同需求的收尾方法列舉
第四講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)通關(guān)演練
根據(jù)課程所學(xué)，輸出完整PPT；
選擇其中一段，做15分鐘（根據(jù)人數(shù)）現(xiàn)場(chǎng)演繹；
講師和學(xué)員共同參與評(píng)價(jià)和打分。講師給出改善建議。
 

中國(guó)科學(xué)院 研究生
曾任太平人壽公司 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
曾任高晟財(cái)富管理公司 培訓(xùn)總監(jiān)
曾任中信保誠(chéng)公司 培訓(xùn)經(jīng)理
曾任泰康健投公司 培訓(xùn)經(jīng)理
曾任宜信財(cái)富管理公司 培訓(xùn)經(jīng)理
曾任某私募基金管理有限公司 總經(jīng)理
工行、建行、農(nóng)行、交行、郵政郵儲(chǔ)、北京銀行等多家銀行培訓(xùn)項(xiàng)目輔導(dǎo)專(zhuān)家
15年金融從業(yè)經(jīng)歷

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置與財(cái)富管理、全量客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)拓、高客沙龍、銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、增額終身壽的營(yíng)銷(xiāo)邏輯與話(huà)術(shù)、大額保單溝通及架構(gòu)設(shè)計(jì)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
鹿思涵老師從一線普通員工做起，歷經(jīng)不同崗位，從知名壽險(xiǎn)公司一線銷(xiāo)售、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理到財(cái)富管理公司培訓(xùn)總監(jiān)、投資管理公司總經(jīng)理等，無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理等方面都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。鹿思涵老師常年與一線在一起，大量接觸客戶(hù)與銷(xiāo)售隊(duì)伍，緊跟市場(chǎng)變化，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講課接地氣、重演練。
鹿思涵老師在15年金融從業(yè)經(jīng)歷中，在銀行、保險(xiǎn)、三方財(cái)富等金融行業(yè)，已累積1000多場(chǎng)授課經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意率達(dá)百分之百。此外，保險(xiǎn)公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)、銀行客戶(hù)沙龍、投資公司投資者教育講解場(chǎng)次超300場(chǎng)，成交規(guī)模過(guò)6000萬(wàn)。曾服務(wù)中信保誠(chéng)人壽、建信人壽、大家人壽等壽險(xiǎn)公司，及工行、建行、農(nóng)行、交行、郵政郵儲(chǔ)、北京銀行等多家銀行培訓(xùn)項(xiàng)目。

核心咨詢(xún)項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
北京銀行濟(jì)南市分行-中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)能飛躍銷(xiāo)售提升訓(xùn)練營(yíng)
整個(gè)項(xiàng)目分為培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)、財(cái)富沙龍、大客陪談四項(xiàng)內(nèi)容。項(xiàng)目初始階段進(jìn)行了全體的培訓(xùn)，包括保險(xiǎn)財(cái)富傳承知識(shí)講解及銷(xiāo)售指導(dǎo)、一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)等，深受學(xué)員好評(píng)并表示很落地；網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的具體問(wèn)題進(jìn)行個(gè)性化培訓(xùn)；同時(shí)在項(xiàng)目過(guò)程中指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)舉辦財(cái)富沙龍的要點(diǎn)并進(jìn)行主講，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行分析并幫助陪談簽單。項(xiàng)目期間10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中有2個(gè)在保險(xiǎn)銷(xiāo)售困難的網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)出每日至少出一單的飛躍。在本次輔導(dǎo)的大客陪談中，成功助談50萬(wàn)5年期繳的大單。10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)10天共計(jì)達(dá)成487萬(wàn)！
建行鄭州市分行-建信人壽數(shù)字引領(lǐng) 客群深耕強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)
項(xiàng)目期間，主要是通過(guò)集中培訓(xùn)和巡點(diǎn)輔導(dǎo)的形式開(kāi)展。通過(guò)集中晚課和1對(duì)1輔導(dǎo)的方式，首先解決理財(cái)經(jīng)理的意識(shí)問(wèn)題，在解決銷(xiāo)售技巧的問(wèn)題，通過(guò)為期10天的輔導(dǎo)，12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)10天達(dá)成583萬(wàn)！行外吸金5471萬(wàn)！基金銷(xiāo)售1215萬(wàn)。
寧波郵政-合眾人壽全量資產(chǎn)配置增額壽險(xiǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)
項(xiàng)目期間，以營(yíng)銷(xiāo)技能提升為基礎(chǔ)、以激勵(lì)方案為引導(dǎo)、以過(guò)程管控為手段，10天的時(shí)間，寧波8個(gè)支局64個(gè)網(wǎng)點(diǎn)共完成長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品3520萬(wàn)。整個(gè)項(xiàng)目不僅僅完成之前預(yù)定的目標(biāo)，更重要的是打破了長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售瓶頸，增加了全體崗位對(duì)于復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售的信心，放大了銷(xiāo)售格局。 

• 直面健康“灰犀?！薄咔楹蟮挠X(jué)醒健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

   

  一、風(fēng)云莫測(cè)——“黑天鵝”1.新冠疫情“黑天鵝”突如其來(lái)2.新冠“黑天鵝”帶來(lái)的影響1）疫情數(shù)據(jù)的背后2）經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的背后3.新冠“黑天鵝”帶來(lái)的反思二、一身嘆息——“灰犀牛&r..

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• 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理策略（保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

   

  課程背景：今年是一個(gè)多災(zāi)多難的年份，中美貿(mào)易戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)束，一場(chǎng)席卷全球的疫情讓每個(gè)行業(yè)都感受到陣陣寒意，一首“雪花飄飄，北風(fēng)蕭蕭”傳唱全球。中國(guó)的疫情基本可控，海外的感染人數(shù)還在不斷創(chuàng)出新高。每個(gè)家庭都在這場(chǎng)突發(fā)的災(zāi)難前重新思考生活與財(cái)富。這是一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的疫情，從這場(chǎng)災(zāi)難中我們學(xué)會(huì)了哪些理財(cái)技能，后疫情時(shí)代家庭理財(cái)將如何變化..

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• 新稅法下的家庭財(cái)富管理策略（保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

   

  課程背景：2020年是中國(guó)新個(gè)稅改革的第一個(gè)匯算年，以前遙遠(yuǎn)的稅局和國(guó)家金庫(kù)，第一次與每個(gè)個(gè)人和家庭進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接，家庭財(cái)富管理的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從理財(cái)?shù)母拍钭兂闪藢?shí)際?！缎露惙ㄏ碌募彝ヘ?cái)富管理策略》課程，通過(guò)對(duì)新稅法改革的相關(guān)政策梳理講解，引導(dǎo)高凈值客戶(hù)關(guān)注個(gè)人家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。課程通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)工具資產(chǎn)保全方面獨(dú)特優(yōu)勢(shì)分析和客戶(hù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講..

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• 保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)——財(cái)富在于“智贏”

   

  課程背景：產(chǎn)說(shuō)會(huì)最早源自臺(tái)灣的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式可以集中保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造直接面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的機(jī)會(huì)，是用公司信用取代營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人信用促進(jìn)銷(xiāo)售，展示保險(xiǎn)公司自我形象的絕好機(jī)會(huì)。而由于是面對(duì)面接觸，使得產(chǎn)說(shuō)會(huì)更容易贏得客戶(hù)信任。所以，一場(chǎng)高規(guī)格的產(chǎn)說(shuō)會(huì)對(duì)潛在客戶(hù)的觸動(dòng)和說(shuō)服力是非常驚人的?；诖?，每逢?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、階段沖刺、開(kāi)門(mén)紅等關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，保險(xiǎn)公司..

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• 高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目落地及種子講師培訓(xùn)班

   

  課程背景：專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)通過(guò)常規(guī)理財(cái)目標(biāo)、特殊理財(cái)目標(biāo)等切入點(diǎn)，令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶(hù)需求，并找準(zhǔn)方案設(shè)計(jì)依據(jù)“高產(chǎn)會(huì)模塊化”營(yíng)銷(xiāo)主旨，運(yùn)用產(chǎn)品的人群差異化運(yùn)用，使產(chǎn)品具有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方向切入點(diǎn)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時(shí)也是提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)影響力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)美譽(yù)度極佳舉措。課程目標(biāo)：高產(chǎn)會(huì)具有團(tuán)隊(duì)..

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• 高凈值人群的財(cái)富保全與傳承——年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

   

  課程背景：當(dāng)下中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)正面臨年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、投資市場(chǎng)的安全性，而中高凈值人群的重要的財(cái)富目標(biāo)是財(cái)富保全與傳承，而他們對(duì)于這個(gè)財(cái)富目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也越來(lái)越青睞于保險(xiǎn)工具的使用，使得中國(guó)保險(xiǎn)年金險(xiǎn)市場(chǎng)空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入：高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)第一講..

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