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搞定大客戶?顧問式銷售技術(shù)

地點： 山東 (青島) 價格：￥2800 時間：2021-11-26

0、 什么是大客戶1、對銷售的正確認知◇ 銷售是顧客在購買，而非我們在賣；透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程；任何企業(yè)，產(chǎn)品減去銷售=零。2、樹立顧問式銷售理念：傳統(tǒng)銷售和顧問..

工業(yè)品大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技巧

地點： 價格：￥3600 時間： 長期供課

第一講、大客戶營銷策略(2H)× 中國工業(yè)企業(yè)營銷現(xiàn)況 × 中國營銷觀念的發(fā)展階段× 工業(yè)品營銷具有八大特點× 市場營銷與“銷售&..

為客戶創(chuàng)新”是應對經(jīng)濟危機最有效的路徑

主講老師：王維寶 課程時長：2 天

前 言 “客戶”是企業(yè)生存與發(fā)展的第一要義第一講、“為客戶創(chuàng)新”需要文化理念創(chuàng)新1、 “為客戶創(chuàng)新”的最新理念闡釋（案例）..

海爾客戶經(jīng)營之道

主講老師：代洪照 課程時長：1 天

第一部分: 海爾客戶的開發(fā)布局1、海爾全國區(qū)域布局及運營模式A、海爾全國區(qū)域布局講解B、海爾全國銷售運營模式講解2、海爾渠道銷售模式海爾渠道銷售模式介紹3、海爾客戶渠道類別A、海..

大客戶銷售實戰(zhàn)

主講老師：代洪照 課程時長：1 天

【課程大綱】：第一講:客戶心里需求分析1、客戶采購的4要素2、客戶選供應商的要素3、客戶采購因素模型4、客戶晴雨分析表5、客戶決策比例表6、客戶關(guān)系評估分析表7、利益分析圖 ..

大客戶經(jīng)營維護實戰(zhàn)

主講老師：代洪照 課程時長：1 天

【講課提綱】：第一講: 客戶維護概論1. 什么是客戶維護2. 為什么要做客戶維護3. 客戶維護的項目內(nèi)容4. 案例分享第二講：維護客戶的信息1. 信息的重要性2. 個人客戶信..

讓客戶追著你買保險

主講老師：趙振東 課程時長：2 天

一、如何讓客戶意識到增額終身壽險在資產(chǎn)配置中必不可少？1、如何擴大保險人的“生存空間”？2、對于增額終身壽險的認知增額終身壽險的優(yōu)勢是什么？ɨ..

市場規(guī)劃與客戶關(guān)系

主講老師：王京剛 課程時長：2 天

▍幫助企業(yè)找到市場規(guī)劃陷入困局的根因痛點01：缺少對行業(yè)信息的洞察，對未來行業(yè)趨勢的精準預測，無法對市場進行全局規(guī)劃，導致市場競爭力不足或競爭乏力無法成為頭部企業(yè)，企業(yè)發(fā)展路徑模糊。痛點02：數(shù)字化..

山西電力客戶服務管理人員培訓課程大綱

主講老師：姜力維 課程時長：2 天

第一天上午 第一部分客戶服務的概念 第一模塊客戶服務的意識、含義定義 電力客服引例服務意識客戶服務的含義客戶服務的..

電力客戶服務法律風險防范與糾紛處理 課程大綱

主講老師：姜力維 課程時長：2 天

第一部分 電力客戶服務第一章 客戶服務第一節(jié) 服務與沿革一、服務二、服務沿革三、客戶服務第二節(jié) 中國大陸的服務現(xiàn)狀一、服務意識二、服務目的三、服務現(xiàn)狀案例：電..

精準營銷-如何開拓大客戶

主講老師：趙振東 課程時長：1 天

一、大客戶銷售概述1、大客戶對企業(yè)的作用2、大客戶采購五要素3、大客戶銷售的六個步驟客戶分析建立信任挖掘需求呈現(xiàn)價..

大客戶營銷策略與技能

主講老師：吳越舟 課程時長：2 天

第一講：大客戶營銷與新模式一、大客戶營銷體系1. 營銷之道：方式+價值2. 營銷之局：商務+技術(shù)3. 銷售之術(shù)：技能+素養(yǎng)二、大客戶營銷常見困境1. 戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明..

銷售團隊建設與大客戶營銷培訓課程大綱

主講老師：劉海宏 課程時長：2 天

模塊一：選：銷售人員的甄選1.你的銷售是哪個級別、誰是你最需要2.招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟模塊二：育：銷售人員的培訓1. 確定培訓需求的方法2. 讓銷售員稱你為教練3. 如何保證培訓..

《集團客戶經(jīng)理“訓戰(zhàn)營”活動工作方案》

主講老師：李勇 課程時長：2 天

【課程大綱】一、AB 類集團主推業(yè)務的營銷技巧與營銷話術(shù)（一）客戶經(jīng)理集團單位服務走訪與客戶需求挖掘話術(shù) （二）基于融合的寬帶、終端、流量套餐及融合業(yè)務市場營銷拓展提升 （三）集團客戶融合市..

延安供電公司以客戶為中心現(xiàn)代全員服務體系課程大綱

主講老師：姜力維 課程時長：2 天

第一天上午 第一部分電力客戶服務的理念與特點、意義 第一模塊客戶服務的理念 客戶至上，以客戶為中心——眾星捧月人民電業(yè)為人民（國企..

順勢營銷一一柜員主動服務與客戶順勢營銷情景

主講老師：閆金星 課程時長：2 天

第一講：網(wǎng)點趨勢一一網(wǎng)點員工面臨的挑戰(zhàn)和機遇一、客戶、網(wǎng)點及銀行發(fā)展趨勢探討1. 廳堂發(fā)生的變化2. 客戶生活發(fā)生的變化3. 支付寶、百度、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起4. 國內(nèi)銀行發(fā)展的趨勢 ..