社群營銷與活動策劃專家
16家農商行董事長顧問
·連續(xù)7年年均授課超120天以上10年銀行網點服務營銷管理經驗·培訓課程數(shù)千場，學員十萬余人·連續(xù)6年任興業(yè)銀行總行特聘講師連續(xù)6年任河北省銀協(xié)特聘講師
銀行培訓輔導之翹楚所輔銀行均取得出色成果
為興業(yè)銀行進行長期輔導，其中《中秋全家福營銷活動》在全國范圍內被廣泛推廣僅湖南長沙單一網點新增存款就有2202萬元。
為榮縣農信社進行50天《銀行服務營銷創(chuàng)新》輔導，助力第一季度新增存款6.5億，占全縣新增存款的83%，中間業(yè)務新增在全省農信社排名第二，被授予“最受歡迎講師”稱號。
為外資南洋商業(yè)銀行進行輔導，建立11個針對性的特色社群營銷方案，幫助南洋商業(yè)銀行轉型打下堅實基礎，被深圳分行轉介到總行為全國所有分行培訓。
讓銀行不再做無效的營銷
銀行營銷活動策劃
劉東-社群營銷與活動策劃專家
課程背景
.你是支行，想不想要一個超強悍的營銷活動策劃骨干?◆你是分行，想不想要一支超牛的營銷活動策劃隊伍?◆想!來訓練營，就對了!
◆隨著銀行離柜率的攀升，客戶不到網點已成常態(tài)。
體驗了開門紅網點無客戶，外拓營銷無法開展的尷尬。疫情可能不會持續(xù)太久，但疫情帶來的影響卻極為深遠。小傳統(tǒng)營銷短期無法恢復的情況下，銀行營銷如何開展?
面臨困境
產品同質化 客戶老齡化
產品高度同質化，產品 主流客戶是老年人
間的收益差距不斷縮小 連線上業(yè)務都不會辦理
服務水平與服務能力沒 更何況線上營銷?
有差別,憑什么才能占據客戶心中獨特的位置?
消息無人回
無效朋友圈 群發(fā)信息，鮮有回復;
單發(fā)鏈接，無人打開
天天都發(fā)朋友圈 .....
點贊評論沒幾個
主動咨詢產品的更稀有
老客戶維護
發(fā)產品死群 和老客戶除了噓寒問暖
都不知道怎么分層維護
微信群 更不用說怎么營銷?
一發(fā)紅包就有人
一發(fā)產品就死群 產品VS禮品
價比三家相比產品，客戶對禮品更感冒，進門就問有“禮
”沒，沒有，扭頭就走
產品收益已經很高增值服務也已很多
客戶就是要“價比三家” 套禮專業(yè)戶
禮品價格越來越高
送禮拉客戶 客戶胃口越來越大
甚至催生出套取銀行
網點更是除了給客戶 禮品的“專業(yè)戶”
送禮品， 都不知道怎么
跟客戶拉近距離 痛痛痛! 難難!
3
南 南 南
我太南了
適用人群
銀行營銷相關部門/需要發(fā)朋友圈/需要做宣傳的崗位
總分行銷售團隊 各支行長、客戶經理
課程收益
塑造核心能力
如何讓同樣的產品在客戶選擇時，優(yōu)先選擇我行?
撰寫吸睛廣告
如何讓好廣告能夠直接促成客戶購買?
制造主動傳播
如何引發(fā)客戶主動傳播我們行?
洞察真正需求
如何深挖客戶的需求，撬動客戶的購買?
打造IP人設
如何打造讓客戶持續(xù)關注的銀行人的線上人設?
策劃靈魂文案
如何設計好標題?如何讓文案成為營銷的重要支持?
協(xié)同整體作戰(zhàn)
各行如何協(xié)調一致、優(yōu)勢互補的做好營銷宣傳?
做好社群營銷
如何用好朋友圈、微信群、微信營銷?
不見面做營銷
如何通過非面對面跟客戶保持鏈接，完成營銷?
學10些做好線上獲客
如何策劃線上活動?如何引流老齡客戶到線上?
11號 策劃有效活動
如何讓活動策劃能夠找到客戶痛點?
蔣小華:
課程收益
塑造核心能力
如何讓同樣的產品在客戶選擇時，優(yōu)先選擇我行?
撰寫吸睛廣告
如何讓好廣告能夠直接促成客戶購買?
制造主動傳播
如何引發(fā)客戶主動傳播我們行?
洞察真正需求
如何深挖客戶的需求，撬動客戶的購買?
打造IP人設
如何打造讓客戶持續(xù)關注的銀行人的線上人設?
策劃靈魂文案
如何設計好標題?如何讓文案成為營銷的重要支持?
協(xié)同整體作戰(zhàn)
各行如何協(xié)調一致、優(yōu)勢互補的做好營銷宣傳?
做好社群營銷
如何用好朋友圈、微信群、微信營銷?
不見面做營銷
如何通過非面對面跟客戶保持鏈接，完成營銷?
學10些做好線上獲客
如何策劃線上活動?如何引流老齡客戶到線上?
11號 策劃有效活動
如何讓活動策劃能夠找到客戶痛點?
講師介紹
劉東老師社群營銷與活動策劃專家
16家農商行董事長顧問
·連續(xù)7年年均授課超120天以上10年銀行網點服務營銷管理經驗·培訓課程數(shù)千場，學員十萬余人·連續(xù)6年任興業(yè)銀行總行特聘講師連續(xù)6年任河北省銀協(xié)特聘講師
銀行培訓輔導之翹楚所輔銀行均取得出色成果
為興業(yè)銀行進行長期輔導，其中《中秋全家福營銷活動》在全國范圍內被廣泛推廣僅湖南長沙單一網點新增存款就有2202萬元。
為榮縣農信社進行50天《銀行服務營銷創(chuàng)新》輔導，助力第一季度新增存款6.5億，占全縣新增存款的83%，中間業(yè)務新增在全省農信社排名第二，被授予“最受歡迎講師”稱號。
為外資南洋商業(yè)銀行進行輔導，建立11個針對性的特色社群營銷方案，幫助南洋商業(yè)銀行轉型打下堅實基礎，被深圳分行轉介到總行為全國所有分行培訓。課程收益
塑造核心能力
如何讓同樣的產品在客戶選擇時，優(yōu)先選擇我行?
撰寫吸睛廣告
如何讓好廣告能夠直接促成客戶購買?
制造主動傳播
如何引發(fā)客戶主動傳播我們行?
洞察真正需求
如何深挖客戶的需求，撬動客戶的購買?
打造IP人設
如何打造讓客戶持續(xù)關注的銀行人的線上人設?
策劃靈魂文案
如何設計好標題?如何讓文案成為營銷的重要支持?
協(xié)同整體作戰(zhàn)
各行如何協(xié)調一致、優(yōu)勢互補的做好營銷宣傳?
做好社群營銷
如何用好朋友圈、微信群、微信營銷?
不見面做營銷
如何通過非面對面跟客戶保持鏈接，完成營銷?
學10些做好線上獲客
如何策劃線上活動?如何引流老齡客戶到線上?
11號 策劃有效活動
如何讓活動策劃能夠找到客戶痛點?
講師介紹
劉東老師社群營銷與活動策劃專家
16家農商行董事長顧問
·連續(xù)7年年均授課超120天以上10年銀行網點服務營銷管理經驗·培訓課程數(shù)千場，學員十萬余人·連續(xù)6年任興業(yè)銀行總行特聘講師連續(xù)6年任河北省銀協(xié)特聘講師
銀行培訓輔導之翹楚所輔銀行均取得出色成果
為興業(yè)銀行進行長期輔導，其中《中秋全家福營銷活動》在全國范圍內被廣泛推廣僅湖南長沙單一網點新增存款就有2202萬元。
為榮縣農信社進行50天《銀行服務營銷創(chuàng)新》輔導，助力第一季度新增存款6.5億，占全縣新增存款的83%，中間業(yè)務新增在全省農信社排名第二，被授予“最受歡迎講師”稱號。
為外資南洋商業(yè)銀行進行輔導，建立11個針對性的特色社群營銷方案，幫助南洋商業(yè)銀行轉型打下堅實基礎，被深圳分行轉介到總行為全國所有分行培訓。
蔣小華:
銀行培訓經驗之資深 所授銀行均取得巨大成績
為光大銀行青島分行進行《社群營銷與活動策劃》，助力光大銀行各支行建立起專門以服務特定社群的特色網點，贏得3年持續(xù)返聘。
吉林省農信全省進行《開門紅營銷-社群營銷與活動策劃》，課程贏得強烈反響，后被轉介到全省32個縣級農商行進行課程輪訓。
為江蘇銀行南通分行進行《營銷模式創(chuàng)新與活動策劃》，助力南通分行獲得江蘇銀行業(yè)績全國排名冠軍稱號，后被江蘇銀行轉介到其它分行輪訓。
y
Bank 中國光大銀行
項目綱要
第1天:洞察需求
★你真的懂你的客戶嗎?客戶需求調研技能★
為什么看上過去很好的產品客戶總是不買賬?
1、客戶需求分
案例分析:火不起來的白金卡
2、如何調研客戶需求
門工 母大時土活上作場京
方式二:客戶流露信息篩檢分析→工具一:客戶需求分析表→工具二:單個客戶畫像
二、 客戶需求冰山
1、客戶需求冰山
2、從滿足客戶需求到創(chuàng)造客戶需求案例分析:情侶信用卡
三、客戶真的只在意價格與禮品嗎?
1、如何讓顧客從關注價格到關注價值
2、如何讓服務或贈品更有價值
課后任務
1、找到1個客戶建立起客戶信息統(tǒng)計表，并做出客戶畫像
2、根據客戶需求設計產品賣點
解決問題
1、客戶需求梳理洞察
2、解決客戶比價格比禮品的困局
蔣小華:
第2天:選取平臺
★線上營銷平臺怎么選?朋友圈、短視頻等★
一、客戶為什么不愿意跟你互動
1、打造客戶尊敬與喜歡的朋友圈人設
2、世界沒有真相你就是你朋友圈看上去的樣子
3、為何進行客戶分類，標簽如何劃分?
二、為什么微信群總是火不起來?
1、微信群的運營規(guī)則
2、微信群的活動設計
3、如何讓微信群成為引流工具
三、如何做好線上直播?
1、常用的直播平臺及優(yōu)劣勢分析
2、如何直播才更容易完成銷售
四、為啥公眾號閱讀量低，關注度小?
1、公眾號的受眾分析
2、公眾號的功能設計
3、公眾號的引流設計
4、公眾號的相應工具使用技巧
課后任務
1、寫出朋友人設定位
2、對朋友圈進行優(yōu)化，并根據課程內容設計一條朋友圈
3、建一個微信社群，組織一次群分享
解決問題
1、如何跟客戶之間保持互動
2、如何塑造我們的專業(yè)度
3、讓微信群火起來
第3天:設計賣點
★根據不同社群客戶設計產品賣點,讓客戶看得懂★
如何讓客戶看懂我們的營銷:KISS原則
1、為什么你的營銷廣告客戶總是無動于衷
2、客戶怎么就是聽不懂
3、如何寫出客戶聽得懂的文案
4、網點視覺營銷系統(tǒng)設計
二 重新定義你的客戶
1、是先分類還是先營銷?
2、如何把客戶分層營銷更精準
3、客戶不變，產品不變，如何讓營銷更有效?
課后任務
1、使用kiss原則選取一個產品做出賣點
2、列出身邊社群，找出他們的共同剛需，做出社群分析圖
3、選擇一個社群策劃一個線上活動獲取客戶
解決問題
如何讓客戶看到我們的宣傳時能夠看得懂，愿意看
2、如何對客戶進行分類，達到精準營銷與維護
蔣小華:
第4天:超級文案
★如何寫有靈魂的營銷文案?標題創(chuàng)作及內容設計★
文案標題決定客戶是否繼續(xù)
1、標題怎么寫才吸引人
2、銀行常見文案錯誤分析
3、對現(xiàn)有產品設計一個標題
文案內容決定客戶是否購買
1、文案邏輯框架怎么讓人愿意讀下去
2、怎么把沖動變成購買
3、如何引發(fā)客戶主動傳播
課后任務
按小組設計一篇文案，朋友圈做測試
解決問題
1、如何讓客戶愿意看我們的宣傳廣告
2、如何讓客戶愿意打開我們的宣傳鏈接
3、如何讓顧客主動轉發(fā)我們的產品
第5天:策劃活動
★如何通過社群讓營銷活動產生價值★
一、營銷活動如何策劃才能吸引客戶?
二、營銷活動是先選群體，還是先選產品?
三、活動過程中，如何提升轉化率?
四、活動復盤與數(shù)據分析的應用?營銷活動的流程管理
課后任務
1、設計一個營銷活動，并且為這個活動做出文案，
2、在現(xiàn)實實施這個活動，并做好數(shù)據分析
解決問題
1、客戶對活動參與度低
2、客戶轉化率低
3、活動成果沒有數(shù)據分析
客戶見證
行營銷創(chuàng)就 轉引預費內未來 CUIPE
“能型那國，就之有情”高格酒壇
20:13
微信
<微信
我通過了你的朋友驗證請求，現(xiàn)在 天看點沒斷夠呀! 今天的課上的是意猶未盡，詭連忘
我們可以開始聊天了
劉老師好!課程很精彩心心 劉老師實戰(zhàn)經驗豐富西產
謝謝韓行，也很緊張，怕辜負領導
信任，畢竟對外資銀行不熟 這次是我們感覺歷次最好的一次培
訓了
您客氣了!您的課程對我們啟發(fā)很
大，我們會積極實錢，希望在今后 哈哈，大家彎人可以停了，
的活動中得到您的指導和幫助會
嗯，好的，全力支持! 感謝零售業(yè)管部的組織!感謝劉老
師的精彩授課!女么么
201746R6門185
多謝!多謝! 沒夸您年輕@劉老師
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