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讓客戶追著你買—保險(xiǎn)年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營

主講老師：鄢利 課程時(shí)長：2 天

● 重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)的核心價(jià)值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶KYC技巧，發(fā)揮對(duì)應(yīng)的作用，功能和促成模式● 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動(dòng)客戶隱性需求顯性化，引導(dǎo)客戶形成迫切的產(chǎn)品需要● 適應(yīng)社會(huì)變革..

保險(xiǎn)年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績效提升訓(xùn)練營項(xiàng)目

主講老師：郭宏偉 課程時(shí)長：3 天

課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財(cái)成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金..

解決用錢的焦慮——中產(chǎn)家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的智慧（年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)）

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時(shí)長：1 天

課程背景：年金險(xiǎn)的客戶群體，除了高凈值人群外，更廣闊的客戶應(yīng)該在數(shù)量更龐大的中產(chǎn)家庭客戶。在百度百科中，對(duì)于中產(chǎn)家庭的的定義是：“家庭年收入在5萬元—50萬的的階層稱為中產(chǎn)家庭。中產(chǎn)家庭的..

高凈值人群的財(cái)富保全與傳承——年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時(shí)長：1 天

課程背景：當(dāng)下中國保險(xiǎn)市場正面臨年金險(xiǎn)銷售的黃金時(shí)期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、投資市場的安全性，而中高凈值人群的重要的財(cái)富目標(biāo)是財(cái)富保全與傳承，而他們對(duì)于這個(gè)財(cái)富目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也越來越青..

點(diǎn)石成金，財(cái)富的科學(xué)規(guī)劃——年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時(shí)長：1 天

課程背景：當(dāng)下中國保險(xiǎn)市場正面臨年金險(xiǎn)銷售的黃金時(shí)期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲(chǔ)備、投資市場的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲(chǔ)備需求、中高凈值人群的財(cái)富保全與傳..

點(diǎn)石成金，財(cái)富的科學(xué)規(guī)劃——年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時(shí)長：1 天

課程背景：當(dāng)下中國保險(xiǎn)市場正面臨年金險(xiǎn)銷售的黃金時(shí)期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲(chǔ)備、投資市場的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲(chǔ)備需求、中高凈值人群的財(cái)富保全與傳..

覺醒與自我認(rèn)知打開有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門——讓團(tuán)隊(duì)更卓越

主講老師：劉仁生 課程時(shí)長：2 天

課程背景：開門紅是各大保險(xiǎn)公司、營銷團(tuán)隊(duì)和伙伴一年中最為關(guān)注的時(shí)刻，而年金險(xiǎn)一直都是開門紅的主打產(chǎn)品，可以成交大客戶，拉升件均保費(fèi)。現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，大家總會(huì)遇到如下困惑：客戶不認(rèn)同年金險(xiǎn)的受益，太低，不如買基金和..

求你賣我——年金險(xiǎn)銷售秘籍

主講老師：尹淑瓊 課程時(shí)長：2 天

課程背景：大家都知道，如果一名保險(xiǎn)營銷員，只會(huì)賣重疾險(xiǎn)，卻不會(huì)賣年金險(xiǎn)，那可以說，他離真正的“績優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)，還差距很遠(yuǎn)。所以，幾乎所有的營銷員，對(duì)年金險(xiǎn)這塊蛋糕，都是“朝思暮想、..

年金險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)

主講老師：李燕 課程時(shí)長：1 天

課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問..

年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營

主講老師：夏菲 課程時(shí)長：2 天

課程背景：2020年兩會(huì)的政府報(bào)告中，備受關(guān)注的GDP增速預(yù)期目標(biāo)并未出現(xiàn)。這主要是因?yàn)楫?dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形式存在著巨大的不確定性。國際貨幣基金組織（IMF）預(yù)計(jì)，“今年全球經(jīng)濟(jì)將萎縮3%，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體將下降..

保險(xiǎn)營銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績效提升訓(xùn)練營項(xiàng)目

主講老師：郭宏偉 課程時(shí)長：3 天

保險(xiǎn)營銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績效提升訓(xùn)練營項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財(cái)成長之路需要面臨諸多..

讓客戶追著你買—年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營

主講老師：鄢利 課程時(shí)長：2 天

課程先導(dǎo)：《讓客戶追著你買的秘訣》（把握趨勢，創(chuàng)新營銷，提升認(rèn)知，重塑邏輯）第一講：重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)一、客戶為什么買年金險(xiǎn)1. 黑天鵝與灰犀牛2. 保險(xiǎn)銷售本質(zhì)解銷售墊板和話術(shù)演練：RMS風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別金..

風(fēng)靡年金險(xiǎn)訓(xùn)練營（增額壽險(xiǎn)）

主講老師：劉海濤 課程時(shí)長：1 天

第一講：年金及增額壽險(xiǎn)市場新形勢分析概述一、年金及增額壽險(xiǎn)市場宏觀經(jīng)濟(jì)分析1. 后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)宏觀闡述2. 中美貿(mào)易博弈的“后遺癥”3. 養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4...

玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售

主講老師：李竟成 課程時(shí)長：1 天

第一講：家庭財(cái)富管理的長期風(fēng)險(xiǎn)一、資產(chǎn)增值中的利率風(fēng)險(xiǎn)1. 為什么近年來利率越來越低？2. 從經(jīng)濟(jì)周期與人口角度看長期利率走勢3. 利率下行對(duì)客戶會(huì)的“兩重影響”工具：《利..

民法典時(shí)代的財(cái)富保全與傳承——年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時(shí)長：1 天

導(dǎo)入：1. 民法典誕生開啟民法典時(shí)代2. 民法典改動(dòng)最大的婚姻家庭編、繼承編第一講：婚姻財(cái)富保全所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)劃思路一、婚姻財(cái)富保全風(fēng)險(xiǎn)1. 夫妻共同債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1）從熱播劇“三十而..

征戰(zhàn)喬戈里—年金險(xiǎn)營銷的進(jìn)階之路

主講老師：劉崢 課程時(shí)長：3 天

第一天：集中培訓(xùn)（第一階段目標(biāo)：賣出去）第一講：攀登準(zhǔn)備工作—信心的建立與認(rèn)知的轉(zhuǎn)變案例一：來自保險(xiǎn)營銷績優(yōu)的心聲—我的年金簽單技巧一、保單的價(jià)值—信心建立1、銷冠..

成交百萬年金險(xiǎn)的必修課

主講老師：劉崢 課程時(shí)長：2 天

第一講：金融常識(shí)高效促成技巧1、通脹原理，體現(xiàn)年金險(xiǎn)的保值性。2、利用年金險(xiǎn)的配置如何化解貨幣貶值3、怎樣利用金融常識(shí)讓客戶選擇年金險(xiǎn)來分散風(fēng)險(xiǎn)4、如何為客戶設(shè)計(jì)資產(chǎn)配置，提升年金險(xiǎn)的吸引力第二講..

四商賦能點(diǎn)石成金——年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時(shí)長：2 天

導(dǎo)入：1. 銷售年金險(xiǎn)的利益2. 銷售年金險(xiǎn)的障礙第一講：財(cái)商：兩大社會(huì)趨勢下的家庭財(cái)富規(guī)劃導(dǎo)入：理財(cái)規(guī)劃的核心一、被低估的養(yǎng)老困局1. 人口結(jié)構(gòu)看養(yǎng)老危機(jī)2. 長壽時(shí)代是福還是禍3...

揭秘年金險(xiǎn)銷售

主講老師：嚴(yán)雅麗 課程時(shí)長：2 天

第一講：財(cái)富報(bào)告解讀互動(dòng)：財(cái)富小測試“錢的概念”工具：紙、筆，根據(jù)提問快速寫下答案小結(jié)：對(duì)錢的認(rèn)知受限于自己所擁有的最大量級(jí)一、2018全球財(cái)富報(bào)告1. 中國財(cái)富總值排名全..

揚(yáng)帆起航?jīng)Q勝年金險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)

主講老師：劉海濤 課程時(shí)長：1 天

第一講：年金市場新形勢分析概述一、年金培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)1. 全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響2. 國內(nèi)開啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場的新機(jī)遇3. 養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4. 教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險(xiǎn)互..

百萬大單 輕松搞定 NLP終身壽/年金險(xiǎn)大單贏銷訓(xùn)練營

主講老師：朱天佑 課程時(shí)長：2 天

第一講：觀念重塑-正確的終身壽/年金險(xiǎn)營銷觀念是什么？1、終身壽/年金險(xiǎn)，想說愛你不容易（1）這些年，我與它們的“愛恨情仇”（2）“誤入歧途”的銷售現(xiàn)狀..

奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷售全攻略

主講老師：墨凡 課程時(shí)長：2 天

第一講：建立正確的年金險(xiǎn)思維開場熱身：財(cái)富之道，進(jìn)出之道工具：家庭財(cái)富規(guī)劃的蓄水池一、大經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生巨大變化1. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢解析2. 大眾投資理財(cái)渠道危機(jī)3. 企業(yè)關(guān)鍵詞—&md..

年金險(xiǎn)銷售技能培訓(xùn)

主講老師：陳弈潮 課程時(shí)長：2 天

第一講：宏觀分析與年金險(xiǎn)市場形勢分析1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場的新機(jī)遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢5、銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)..

百變年金險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)

主講老師：楊恩月 課程時(shí)長：2 天

第一講：為什么要賣年金險(xiǎn)一、大數(shù)據(jù)背后中國，財(cái)富透明時(shí)代1. 財(cái)富資產(chǎn)的信息透明化：身份證聯(lián)網(wǎng)、金稅四期、不動(dòng)產(chǎn)登記……2. 稅收讓全球資產(chǎn)更透明：CRS、個(gè)稅改革3. 國..

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取——年金險(xiǎn)致勝法寶

主講老師：朱小東 課程時(shí)長：2 天

第一講：重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)一、年金險(xiǎn)的分類分類1：終身年金——長返年金、養(yǎng)老年金分類2：短期年金二、年金險(xiǎn)的定位三、年金險(xiǎn)的銷售結(jié)構(gòu)1. 年金險(xiǎn)2. 萬能險(xiǎn)四、..