【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
充分理解年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的價(jià)值與意義 學(xué)會(huì)識(shí)別不同的目標(biāo)客戶以及對(duì)客戶進(jìn)行需求分析 結(jié)合平安年金產(chǎn)品，掌握一套銷(xiāo)售邏輯

第一講：宏觀分析與年金險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析
1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響
2、國(guó)內(nèi)開(kāi)啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場(chǎng)的新機(jī)遇
3、養(yǎng)老市場(chǎng)形式分析及國(guó)家政策解讀
4、教育市場(chǎng)多樣化發(fā)展新趨勢(shì)及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)
5、銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)年金險(xiǎn)占比新突破
6、中國(guó)原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場(chǎng)潛力巨大
第二講：年金保險(xiǎn)客戶“人物畫(huà)像”
1、年金保險(xiǎn)客戶畫(huà)像——痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)
2、馬斯洛五大層級(jí)客戶財(cái)富配置需求
3、中產(chǎn)客戶的KYC分析
4、個(gè)體工商戶客戶的KYC分析
5、中小微企業(yè)主的KYC分析
6、世界咖啡：了解你的客戶群體及痛點(diǎn)
第三講：不同客戶年金保險(xiǎn)險(xiǎn)的配置邏輯
1、 普通客戶的年金保險(xiǎn)險(xiǎn)推薦邏輯
年輕客戶：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、現(xiàn)金流管理
新中產(chǎn)客戶：資產(chǎn)保全、養(yǎng)老儲(chǔ)備
中、老年客戶：養(yǎng)老儲(chǔ)備、現(xiàn)金流管理、資產(chǎn)傳承
2、 中高端客戶的年金保險(xiǎn)推薦邏輯
資產(chǎn)保全準(zhǔn)備
綜合資產(chǎn)配置
3、 頂級(jí)客戶的年金保險(xiǎn)推薦邏輯
財(cái)富傳承
法商財(cái)富
第四講：年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售的四大場(chǎng)景分析與營(yíng)銷(xiāo)案例解析
1、養(yǎng)老場(chǎng)景解讀：9073養(yǎng)老模型詳解
2、子女教育解讀：中西方教育邏輯及教育本質(zhì)解析
3、資產(chǎn)保全解讀：中小微企業(yè)主7大風(fēng)險(xiǎn)解析
4、資產(chǎn)傳承解讀：三大類(lèi)資產(chǎn)傳承邏輯解析
小組演練：結(jié)合不同的產(chǎn)品分析場(chǎng)景，進(jìn)行話術(shù)演練

第五講：真實(shí)客戶案例的討論、實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練通關(guān)：
1、結(jié)合銀行產(chǎn)品及銀行客群場(chǎng)景，老師提前設(shè)置4-5類(lèi)典型客戶營(yíng)銷(xiāo)的模擬場(chǎng)景，每組抽簽確定案例背景，學(xué)員根據(jù)背景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作演練，
2、老師帶領(lǐng)學(xué)員結(jié)合目前經(jīng)營(yíng)和維護(hù)的客群特點(diǎn)分析，形成資產(chǎn)配置的思維，產(chǎn)出營(yíng)銷(xiāo)策略，
3、通關(guān)目的：
通過(guò)賦能理財(cái)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售和專業(yè)服務(wù)流程，進(jìn)而促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)從單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到資產(chǎn)配置組合營(yíng)銷(xiāo)的理念變革，同時(shí)，促理財(cái)經(jīng)理快速成長(zhǎng)、提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效能和管理客戶能力，通過(guò)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作中的技巧和共性規(guī)律，通過(guò)形成標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)、工作墊板、養(yǎng)成工作習(xí)慣,從而達(dá)到提高其營(yíng)銷(xiāo)技能的目的。
3、工具話術(shù)： 

14年金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
金融類(lèi)財(cái)富客戶、復(fù)雜產(chǎn)品培訓(xùn)專家
總公司銜接訓(xùn)練課程研發(fā)組成員
省公司專職講師認(rèn)證評(píng)委會(huì)導(dǎo)師
曾任職：安聯(lián)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
曾任職：陽(yáng)光人壽支公司總經(jīng)理、省公司企劃、培訓(xùn)經(jīng)理
曾任職：農(nóng)銀人壽市公司總經(jīng)理
農(nóng)業(yè)銀行南京分行復(fù)雜產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)指定合作老師
個(gè)人簽約期交保費(fèi) 1. 1 億，期交千萬(wàn)級(jí)保單 4 件，主講客戶沙龍超過(guò)500 場(chǎng)，培訓(xùn)授課超過(guò)300 場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)授課輻射超過(guò)30000人；
14年金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，深諳國(guó)內(nèi)財(cái)富管理市場(chǎng)，是農(nóng)業(yè)銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財(cái)富等多家金融企業(yè)長(zhǎng)期項(xiàng)目導(dǎo)師，受到合作客戶的高度認(rèn)可。 

• 政企客戶高端裝維人員技能培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 保險(xiǎn)年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目

   

  課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國(guó)大眾富裕家庭的理財(cái)成長(zhǎng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財(cái)顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理財(cái)觀？如何策略提升在商業(yè)年金專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上的短板？隨著居民富裕程度提升理財(cái)習(xí)慣、子女教育、金融..

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• 讓客戶追著你買(mǎi)—保險(xiǎn)年金險(xiǎn)專銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

   

  ● 重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)的核心價(jià)值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶KYC技巧，發(fā)揮對(duì)應(yīng)的作用，功能和促成模式● 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動(dòng)客戶隱性需求顯性化，引導(dǎo)客戶形成迫切的產(chǎn)品需要● 適應(yīng)社會(huì)變革，創(chuàng)新銷(xiāo)售邏輯，識(shí)別不同客群的痛點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)思維做文章● 熟練運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)金字塔，六字財(cái)富財(cái)富池，草帽收支圖等工具，迅速引導(dǎo)客戶?！?通..

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• 高凈值人群的財(cái)富保全與傳承——年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

   

  課程背景：當(dāng)下中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)正面臨年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、投資市場(chǎng)的安全性，而中高凈值人群的重要的財(cái)富目標(biāo)是財(cái)富保全與傳承，而他們對(duì)于這個(gè)財(cái)富目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也越來(lái)越青睞于保險(xiǎn)工具的使用，使得中國(guó)保險(xiǎn)年金險(xiǎn)市場(chǎng)空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入：高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)第一講..

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• 點(diǎn)石成金，財(cái)富的科學(xué)規(guī)劃——年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

   

  課程背景：當(dāng)下中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)正面臨年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲(chǔ)備、投資市場(chǎng)的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲(chǔ)備需求、中高凈值人群的財(cái)富保全與傳承等綜合市場(chǎng)需求，使得中國(guó)保險(xiǎn)年金險(xiǎn)市場(chǎng)空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入：家庭財(cái)富實(shí)現(xiàn)自由是需要規(guī)劃的..

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• 點(diǎn)石成金，財(cái)富的科學(xué)規(guī)劃——年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

   

  課程背景：當(dāng)下中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)正面臨年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲(chǔ)備、投資市場(chǎng)的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲(chǔ)備需求、中高凈值人群的財(cái)富保全與傳承等綜合市場(chǎng)需求，使得中國(guó)保險(xiǎn)年金險(xiǎn)市場(chǎng)空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入：家庭財(cái)富實(shí)現(xiàn)自由是需要規(guī)劃的..

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