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成都銷售培訓(xùn)講師
典型客戶
成都銷售培訓(xùn)公開課

  • 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

      劉毛華      

    1 天

    課程收益：一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的..
  • 課程收益：第一講：銷售管理者認(rèn)知及職責(zé)1、銷售經(jīng)理的定位1）銷售經(jīng)理的職責(zé)2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的4大職責(zé)1）計(jì)劃2）組織3）領(lǐng)導(dǎo)4）控制5）優(yōu)秀銷售管理者的成長(zhǎng)方向第二講：計(jì)劃制定1、什么是目..
  • 課程收益：第一講 渠道成員選擇與考察 第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則 一、理念一致原則 二、實(shí)力考評(píng)原則 三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則 四、合適互補(bǔ)原則 第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上） 一、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念是否趨同 二、能夠..
  • 課程收益：第一章：銷售精英為何要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀課程導(dǎo)入：一口痰毀了一千萬1. 該如何理解銷售精英的商務(wù)禮儀？2. 商務(wù)禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務(wù)禮儀第二章：銷售精英商務(wù)禮儀改造第一步——..
  • 課程收益：第一章：銷售精英為何要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀課程導(dǎo)入：一口痰毀了一千萬1. 該如何理解銷售精英的商務(wù)禮儀？2. 商務(wù)禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務(wù)禮儀第二章：銷售精英商務(wù)禮儀改造第一步——..
  • 課程收益：一、銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析①銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)②銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析實(shí)操③銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)背后的問題二、百萬級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)畫像①銷售團(tuán)隊(duì)的核心三要素②銷售團(tuán)隊(duì)常見四大問題③百萬級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)畫像三、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及策略 ①如..
  • 課程收益：第一部分：堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)一、清晰的銷售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷售目標(biāo)1. 為何我們的動(dòng)力不能持久？2. 人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大，人生因?yàn)殇N售使夢(mèng)想更精彩3. 銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢(mèng)想成真4. 銷售人生區(qū)別：有無夢(mèng)想..
  • 課程收益：第一部：和客戶溝通的成功開場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 ..
  • 課程收益：五城聯(lián)動(dòng)火爆開啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時(shí)代經(jīng)銷商贏利新模式》會(huì)議會(huì)議亮點(diǎn)：解密：未來的經(jīng)銷商群體到底可能重構(gòu)那些新模式未來的..
  • 課程收益：五城聯(lián)動(dòng)火爆開啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時(shí)代經(jīng)銷商贏利新模式》會(huì)議會(huì)議亮點(diǎn)：解密：未來的經(jīng)銷商群體到底可能重構(gòu)那些新模式未來的..
  • 課程收益：課程簡(jiǎn)介：工業(yè)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻：產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，競(jìng)爭(zhēng)加劇化、利潤(rùn)微薄化……。在各種競(jìng)爭(zhēng)力中，與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)和與客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，工業(yè)品企業(yè)如何才能贏得競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)呢？最具成..
  • 課程收益：一、銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心—成功的欲望做銷售不要總是為了錢—有理想拜訪量是銷售工作的生命線—勤奮具備“要性”和“血性&r..
成都銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究) 【課程目標(biāo)】 通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： 1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； 2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷售分享； 3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法； 4、媒體銷..
  • 課程收益：課程背景廣告的銷售和其它銷售沒有什么區(qū)別，因?yàn)槲覀€(gè)人覺得只是產(chǎn)品不同，媒介產(chǎn)品不同，廣告內(nèi)容則不同，客戶不一樣廣告也不一樣。有人說做廣告是買空賣空，沒有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，我覺得有道理，因?yàn)槠渌匿N售都有很實(shí)在的產(chǎn)品，而廣告銷售則沒有，..
  • 課程收益：課程背景:在江湖中每個(gè)人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么..
  • 課程收益：課程背景：傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個(gè)不成文的假設(shè)：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關(guān)系，雙方立場(chǎng)和利益是對(duì)立的，雙方進(jìn)行的是一場(chǎng)零和博弈。顧問式廣告銷售模式認(rèn)為，廣告銷售方與客戶（廣告主）是利益共同體，雙方在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略..
  • 課程收益：【課程背景】:廣告銷售是一個(gè)體力活，同時(shí)更是腦力活。凡是做廣告銷售的，大都是風(fēng)里來，雨里去，陌生拜訪，電話行銷，談判，溝通，提案。從這一點(diǎn)上來說，廣告銷售是一個(gè)十足的體力活。與此同時(shí)，你要是想把這份工作做好，你要是想拿到訂單，還需要智慧..
  • 課程收益：【課程背景】：擁有高效能的廣告營(yíng)銷隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵，一個(gè)卓越的廣告銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的廣告銷售團(tuán)隊(duì)。 廣告銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績(jī)徘徊不前，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，人員流動(dòng)率高，銷售人員的個(gè)..
  • 課程收益：一、營(yíng)銷理念更新1. 銷售技巧與客戶關(guān)系管理的認(rèn)知2. 新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇市場(chǎng)與客戶的變化新世紀(jì)銷售趨勢(shì)我們到底為客戶解決什么問題3.企業(yè)人成功方程式 KASH知識(shí)、態(tài)度、技能與習(xí)慣二、客戶關(guān)系管理―..
  • 課程收益：一、企業(yè)人成功方程式 KASH1.知識(shí)、態(tài)度、技能與習(xí)慣二、培訓(xùn)精神建立1.企業(yè)培訓(xùn)的性質(zhì)：教育和訓(xùn)練的區(qū)別2.企業(yè)人（成人學(xué)習(xí)的目的）3.正確的學(xué)習(xí)心態(tài)三、態(tài)度與觀念1.積極工作心態(tài)的建立2..
  • 課程收益：第一部：營(yíng)銷策略的制定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理第一講：區(qū)域營(yíng)銷策略的制定一、思考：營(yíng)銷經(jīng)理的工作的核心是什么二、如何對(duì)“我”的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行快速分析診斷1、區(qū)域市場(chǎng)的SWOT分析2、制作區(qū)域市場(chǎng)布局全景圖..
  • 課程收益：第一部分：銷售管理中常遇到的問題一、 銷售管理中常見問題討論分析：1、你在管理工作中常遇到的問題有哪些2、你從問題的現(xiàn)象中找到產(chǎn)生的根源是什么二、銷售經(jīng)理應(yīng)記住的兩句話下屬有錯(cuò)不是錯(cuò)，不幫助下屬改錯(cuò)就是你的錯(cuò)。 ..
  • 課程收益：一、什么是生意?經(jīng)銷商如何賣的更多、更快?二、門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購(gòu)顧問？三、六脈神劍第一式：如何吸引客人1.店里沒有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)在做什么？2.吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈” ..
  • 課程收益：一、市場(chǎng)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)1、熟練的專業(yè)知識(shí)2、注重個(gè)人和公司形象3、快速成長(zhǎng)為合格的市場(chǎng)人員二、市場(chǎng)調(diào)研1、確定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)2、如何確定你需要客戶回答的問題3、面對(duì)調(diào)研中客戶的拒絕4、碰壁后的自..
  • 課程收益：【課程特色】　　1、潛心研究龍湖銷售，為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的銷售升級(jí)及團(tuán)隊(duì)打造寶典　　2、深度解碼房地產(chǎn)的銷售全過程精細(xì)化管理，包括團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、銷售風(fēng)格定位 3、強(qiáng)化銷售內(nèi)功，另辟蹊徑獨(dú)門創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量管理細(xì)則 4、附有激情與幽默風(fēng)趣的授..
  • 課程收益：第一講：銷售冠軍的思維格局導(dǎo)入：服裝門店需要什么樣的人？案例：路易威登全國(guó)十佳銷售冠軍的啟示一、服裝零售思維創(chuàng)新1. 爆款是人推的，滯銷款是人做的 2. 生意再好有人賠，生意再難有人賺3. 最難的時(shí)候，也是最好的..
  • 課程收益：第一篇章：色彩性格概述1、色彩與性格的關(guān)系（1）色彩性格學(xué)：性格思維（心理活動(dòng)）購(gòu)買行為（2）從思維動(dòng)機(jī)（心理活動(dòng)）劃分性格：四種基本性格【案例分析】不同性格不同的消費(fèi)心理需求（理性與欲望的心理沖突）（3）常規(guī)色與非..
  • 課程收益：量身定制→經(jīng)銷商訂貨會(huì)五年來，我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)包含經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師，專業(yè)策劃師、超級(jí)主持人、DJ音控師、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)師幫助過超過兩百家企業(yè)涵蓋了絕大多數(shù)行業(yè)用經(jīng)銷商大會(huì)的模式銷量暴漲業(yè)績(jī)倍增，從小做大、由大做強(qiáng)。并持續(xù)的幫助了其..
  • 課程收益：第一講：格局系統(tǒng)-復(fù)制零售思維導(dǎo)入：你熱愛自己的職業(yè)嗎？案例：職業(yè)的鋪路石一、銷售冠軍的職業(yè)守則1. 像老板那樣思考問題2. 我們抱怨的都是我們應(yīng)該去做的二、銷冠具備的四大思維意識(shí)1. 自信—&m..
  • 課程收益：第一關(guān)：欲望關(guān) 時(shí)間：120分鐘 1、為什么要變成狼？2、為什么沒有行動(dòng)力？3、激發(fā)欲望4大步驟？4、成為銷售冠軍的6大秘訣？第二關(guān)：協(xié)作關(guān) 時(shí)間：60分鐘 5、一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)6、小成功靠個(gè)人，..
  • 課程收益：第一部分：龍爭(zhēng)虎斗核心思維：一群人，一個(gè)聲音，聽指揮，干一件事兒。1、打造虎狼之師三大信仰文化2、打造虎狼之師狼性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制3、打造虎狼之師四大溝通原則4、打造虎狼之師目標(biāo)管理系統(tǒng)第二部分：如狼似虎核心思維..
  • 課程收益：核心思維：心智售樓洞悉客戶的心智對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥讓客戶心甘情愿的掏錢第一劍：電邀必到如何在電話營(yíng)銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣？從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？接聽電話的邀約電話跟蹤的邀約電話陌拜..
  • 課程收益：第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、銷售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變： １、時(shí)間管理； ２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范..
  • 課程收益：?jiǎn)卧? 廳堂客戶價(jià)值營(yíng)銷一、陣地營(yíng)銷的價(jià)值案例：金牌大堂經(jīng)理的職場(chǎng)飛躍1、金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)銀行4.0時(shí)代，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈創(chuàng)造全新消費(fèi)者金融體驗(yàn)2、客戶分層經(jīng)營(yíng)，開采富礦案例：外資銀行客戶價(jià)值分析..
  • 課程收益：第一部分：為什么要電能替代？一、培訓(xùn)目標(biāo)：掌握兩個(gè)替代的概念，全面認(rèn)識(shí)兩個(gè)替代包含的相關(guān)內(nèi)容，了解電能替代的必然性——為什么要電能替代？將從提高能源效率、促進(jìn)清潔發(fā)展、提高電氣化水平三方面簡(jiǎn)單分析電能替代的原..
  • 課程收益：新零售趨勢(shì)--互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)新零售及企業(yè) OAO 發(fā)展趨勢(shì)馬云新零售的特征表現(xiàn)和應(yīng)對(duì)人工智能大數(shù)據(jù)共享經(jīng)濟(jì)玩新零售消費(fèi)者主權(quán)和線上線下都沒紅利的 CRM情感標(biāo)..
  • 課程收益：模塊 標(biāo)題 內(nèi)容1 以用戶為中心，構(gòu)建生態(tài)型合作解決方案 1.以用戶為中心，構(gòu)建復(fù)合型供給側(cè)（1）一套標(biāo)準(zhǔn)的智慧家居生活解決方案（2）繪制復(fù)合型供給側(cè)圖譜（3）“容器+插件”，組裝式合作2.新..
  • 課程收益：任務(wù)一：新零售，一場(chǎng)“人、貨、場(chǎng)”的高效協(xié)同商業(yè)（0.5小時(shí)）【任務(wù)解析】新零售（B/S2b2C）是一個(gè)基于終端聯(lián)合協(xié)同體系的銷售通道，整體如何實(shí)現(xiàn)信息、資金、貨物的統(tǒng)一性以及如何賦能終端b端實(shí)現(xiàn)拉新拓客和私..
  • 課程收益：第一步：達(dá)成共識(shí)備注：一個(gè)擁有銷售意識(shí)的團(tuán)隊(duì)由哪些特征？如何擁有這樣的團(tuán)隊(duì)，會(huì)發(fā)生什么？第二步：現(xiàn)狀描述備注：現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的真實(shí)表現(xiàn)是什么樣子的？第三步：原因分析備注：分別在認(rèn)知層面、意愿層面、能力層面進(jìn)行深度剖析，找到..
  • 課程收益：第一部分：房地產(chǎn)參與競(jìng)爭(zhēng)急需狼性團(tuán)隊(duì)群狼攜手打天下，狼族之間決不內(nèi)耗；我們?yōu)槭裁匆兂衫?？（視頻：狼的世界3分38秒）這是一個(gè)依靠團(tuán)隊(duì)才能生存與發(fā)展的特殊時(shí)代；房地產(chǎn)間競(jìng)爭(zhēng)靠的是一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的狼..
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