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銷售與營銷管理
課程編號：14022
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長：1 天
課程人氣：1242
企業(yè)銷售人員及銷售經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1、了解銷售工作的基本知識與技能
2、熟悉銷售實(shí)戰(zhàn)的一般步驟與技巧
3、掌握銷售業(yè)務(wù)人員的自我管理技巧
1、熟練的專業(yè)知識
2、注重個(gè)人和公司形象
3、快速成長為合格的市場人員
1、確定市場調(diào)研的目標(biāo)
2、如何確定你需要客戶回答的問題
3、面對調(diào)研中客戶的拒絕
4、碰壁后的自我心理調(diào)節(jié)
5、如何起草市場調(diào)研計(jì)劃
6、如何起草市場調(diào)研報(bào)告
7、時(shí)間管理
1、確定目標(biāo)客戶
2、基本功的用武之地――進(jìn)門找人
3、誰是你的同情者
4、誰是關(guān)鍵人物
1、參會前的準(zhǔn)備要點(diǎn)
2、參會交流的方法
3、會議演講的要點(diǎn)
4、會后資料的整理與客戶跟進(jìn)
1、成交的標(biāo)志
2、合同要點(diǎn)
3、成交后的工作要點(diǎn)
4、尾款與售后服務(wù)
5、如何面對客戶的指責(zé)
6、危機(jī)處理原則
管理培訓(xùn)教練/教育家、公益學(xué)者
國家注冊高級管理咨詢師、被眾多媒體譽(yù)為企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力打造王牌教練
中國西部公益慈善先行者。國際金融公司CPDF機(jī)構(gòu)資深合作伙伴，尤其擅長將宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)與流程重組、人力資源體系以及市場營銷策劃等方面咨詢與教育培訓(xùn)。中國《經(jīng)理人》雜志特約撰稿人、麥肯錫、科爾尼、國際金融公司CPDF資深伙伴、四川八大高校的大學(xué)生實(shí)習(xí)基地首席教官、成都高校大學(xué)生最喜愛的職業(yè)導(dǎo)師之一。
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1.5小時(shí) 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..
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第一講：為什么做財(cái)富管理一定要賣基金?一、基金是滿足客戶需求最好的產(chǎn)品之一1. 首先，我們一起來個(gè)吐槽大會——你被基金坑過嗎?案例：半年不敢聯(lián)系客戶的理財(cái)經(jīng)理2. 基金真的是個(gè)坑嗎?3. 基金的特點(diǎn)1）產(chǎn)品線豐富2）購買門檻低3）隨時(shí)可購買贖回4）披露相對規(guī)范二、基金可實(shí)現(xiàn)客戶、理財(cái)經(jīng)理和銀..
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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練
導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..
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保險(xiǎn)營銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項(xiàng)目
保險(xiǎn)營銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財(cái)成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財(cái)顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..
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第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟(jì)催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..
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