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從銷售高手到管理精英
課程編號(hào)：12513
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1710
【培訓(xùn)對(duì)象】
各級(jí)營銷主管、經(jīng)理、儲(chǔ)備干部、新晉管理者
【培訓(xùn)收益】
1、對(duì)自己從“銷售員”到“管理者”的角色轉(zhuǎn)換有清晰的認(rèn)知
2、掌握如何有效管理和激勵(lì)銷售員的技巧和方法
3、掌握如何有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、快速提升業(yè)績的技巧和方法
4、掌握如何進(jìn)行銷售目標(biāo)任務(wù)分解的實(shí)操技能及確保達(dá)成的管控
5、掌握分析問題的技巧及有效提升解決問題的能力
6、掌握如何讓銷售會(huì)議開得更高效的技巧和方法
主講課程：
各級(jí)營銷主管、經(jīng)理、儲(chǔ)備干部、新晉管理者
【培訓(xùn)收益】
1、對(duì)自己從“銷售員”到“管理者”的角色轉(zhuǎn)換有清晰的認(rèn)知
2、掌握如何有效管理和激勵(lì)銷售員的技巧和方法
3、掌握如何有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、快速提升業(yè)績的技巧和方法
4、掌握如何進(jìn)行銷售目標(biāo)任務(wù)分解的實(shí)操技能及確保達(dá)成的管控
5、掌握分析問題的技巧及有效提升解決問題的能力
6、掌握如何讓銷售會(huì)議開得更高效的技巧和方法
第一部分：銷售管理中常遇到的問題
一、 銷售管理中常見問題
討論分析：
1、你在管理工作中常遇到的問題有哪些
2、你從問題的現(xiàn)象中找到產(chǎn)生的根源是什么
二、銷售經(jīng)理應(yīng)記住的兩句話
下屬有錯(cuò)不是錯(cuò)，不幫助下屬改錯(cuò)就是你的錯(cuò)。
自己不懂不是錯(cuò)，不懂提升自己就是最大的錯(cuò)；
第二部分：銷售經(jīng)理如何快速進(jìn)入角色
一、 銷售經(jīng)理四種角色錯(cuò)誤的表現(xiàn)
1、急于表現(xiàn)
2、過于緩和
3、經(jīng)驗(yàn)主義
4、好好先生
二、認(rèn)清不同的角色
1、視頻案例：他們是如何轉(zhuǎn)換角色的
2、互動(dòng)分析：分析下面的“銷售經(jīng)理”
A、土皇帝
B、民意代表
C、自然人
D、傳話筒
三、進(jìn)入角色困難的4個(gè)原因
1、個(gè)人能力的差異
2、原有角色的慣性
3、個(gè)人成就感缺失
4、存在角色定位的誤區(qū)
四、銷售經(jīng)理的角色定位
1、銷售經(jīng)理的不同角色
2、銷售經(jīng)理在企業(yè)中的位置
五、做“五好”銷售經(jīng)理
1、規(guī)劃的好
2、組織的好
3、協(xié)調(diào)的好
4、控制的好
5、輔導(dǎo)的好
第三部分：銷售經(jīng)理的“六脈神劍”（上）
第一劍：時(shí)間管理
學(xué)員互動(dòng)：
1、“我”的一天是怎樣度過的
2、視頻賞析：成功經(jīng)理人的一天
高效的時(shí)間管理：
1、時(shí)間管理的兩種認(rèn)知
2、時(shí)間管理的四項(xiàng)限
3、時(shí)間管理的三種實(shí)戰(zhàn)技能
4、課堂練習(xí)：如何統(tǒng)籌你的時(shí)間
第二劍：壓力與情緒管理
1、案例分析：水的故事
2、視頻賞析：情緒對(duì)壓力的影響
3、壓力的管理的三種技能
第三劍：溝通管理
1、盲人點(diǎn)燈的故事
2、溝通中的“望、聞、問、切”
3、與上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)的溝通技巧
4、現(xiàn)場溝通演練
第四部分：銷售經(jīng)理的“六脈神劍”（下）
第四劍：目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理的SMART原則
2、目標(biāo)管理技能訓(xùn)練
第五劍：過程管理
1、過程管理在銷售工作中的三大作用：
A、糾偏
B、監(jiān)督
C、培養(yǎng)
2、過程管理三步曲：
A、一定
B、二查
C、三修
第六劍：會(huì)議管理
1、 視頻賞析：糟糕的會(huì)議
2、銷售會(huì)議時(shí)常犯的錯(cuò)誤
4、銷售經(jīng)理如何開好銷售會(huì)議
5、現(xiàn)場演練：
第五部分：銷售經(jīng)理如何做好員工的“選育去留”
一、火眼金睛識(shí)人——“選“
1、思考：為什么招不到合適的銷售員
2、銷售人才的招募技巧
A、招募前的準(zhǔn)備
B、招募現(xiàn)場分工
C、如何快速打動(dòng)應(yīng)聘者
3、銷售人才的甄選技巧
A、快速甄選的“3S”原則
B、快速甄選的“3T”原則
C、快速甄選的“3L”原則
4、角色演練
二、傳道授業(yè)解惑——“育”
1、思考：你是怎樣帶新人的？
2、銷售人才的培訓(xùn)
3、銷售人才的培養(yǎng)
三、人才管理“清道夫”——“去”
1、思考： 你是怎樣清理不合格銷售員的？
2、如何清理不適合的銷售員？
A、分辨真?zhèn)?/div>
B、對(duì)號(hào)對(duì)座
C、三招化解
四、做好“吸金石”——“留”
1、思考：優(yōu)秀銷售員離職的原因有哪些？
2、留住優(yōu)秀銷售員的“組合拳”
A、情感溝通：
預(yù)防型溝通
即時(shí)型溝通
彌補(bǔ)型溝通
B、愿景規(guī)劃：
企業(yè)愿景
個(gè)人愿景
C、待遇調(diào)整
薪酬待遇調(diào)整
崗位職能授權(quán)
學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)
五、打造非職務(wù)影響力
1、互動(dòng)：談?wù)勀銓?duì)非職務(wù)影響力的理解
2、打造非職務(wù)影響力
A、會(huì)“舍”才會(huì)“得”
B、發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心下屬
C、注重非物質(zhì)激勵(lì)員工
精準(zhǔn)營銷管理專家
企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師
正藥業(yè)集團(tuán)特聘講師
白酒企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家
中國酒營銷網(wǎng)策略顧問
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等多所知名院校客座教授
趙海河老師20年一線營銷及高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，10年?duì)I銷培訓(xùn)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)精準(zhǔn)營銷管理專家；曾在雙輪集團(tuán)不到3年時(shí)間達(dá)到年銷售額1.5億元，創(chuàng)造了集團(tuán)銷售歷史上的奇跡。隨后連續(xù)五年穩(wěn)獲集團(tuán)總冠軍；曾從10人的團(tuán)隊(duì)在不到1年的時(shí)間發(fā)展到300人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，共培養(yǎng)出15位分公司總經(jīng)理。幫助代理商營銷策劃賣出5000多箱酒活動(dòng)，突破所有代理商單個(gè)活動(dòng)的營銷記錄。成功開發(fā)了70多家縣級(jí)市場經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)銷售回款2.3億元。同時(shí)趙老師培養(yǎng)出100多位區(qū)域經(jīng)理，近10000人的營銷人員，培訓(xùn)過1000多場,授訓(xùn)學(xué)員達(dá)5萬人以上，滿意率高達(dá)95%以上,趙老師的課程深受團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的認(rèn)可和喜愛。
主講課程：
《精準(zhǔn)營銷管理》、《經(jīng)銷商管理》、《如何開好訂貨會(huì)》、《從銷售高手到管理精英》、《打造巔峰營銷六大體系》 、《大客戶的開發(fā)與管理》、《高效溝通與商務(wù)談判》、《銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商開發(fā)管理》、《如何成為卓越的經(jīng)銷商》、《經(jīng)銷商之經(jīng)營管理提升訓(xùn)練營》、《顧問式銷售》
部分企業(yè)評(píng)價(jià)：
趙老師的課程易懂,能有很好的參與性；容易理解、接受,有適宜性；資料翔實(shí)；老師語調(diào)親切；舉例生動(dòng)；簡易、易懂、明確；講課生動(dòng)、詼諧、內(nèi)容豐富。通過本次培訓(xùn),本人體會(huì)很深。
——新希望集團(tuán)食品公司 孫總
趙老師讓我更了解執(zhí)行力是怎么回事，讓我在溝通技巧方面更上一層樓。
——江蘇省綠色食品公司 司琴董長
感謝趙老師的精采分享，團(tuán)隊(duì)反響非常好，期待下次能與您再合作！
——浪度家居國際 陳總
公司以前做過很多培訓(xùn)，可培訓(xùn)的內(nèi)容聽起來難，做起來更難！而趙老師的人和課程同樣的實(shí)在，給到我們的不僅是內(nèi)容、方法，更多的是一種做人做事的方法，益終身！
——中國人壽保險(xiǎn)公司 宋總
我和趙老師是在公司面臨種種困境的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，他給了我信心、給了我方法、給了激情、給了企業(yè)成功運(yùn)作模式，因?yàn)橛兴母冻?、才有今天的我們?/div>
——安徽晶弘集團(tuán) 李總
開始選擇與趙老師合作是他的精神打動(dòng)了我，培訓(xùn)開始后他的課程更打動(dòng)我，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，學(xué)了就可以用，我以后會(huì)繼續(xù)選擇合作！
——安徽好朋友連鎖超市集團(tuán) 孫總
有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我接觸到趙老師的課，我才發(fā)現(xiàn)這才是我想要的，不僅有理論的知識(shí)、更有實(shí)操的方法、而且對(duì)整個(gè)行業(yè)的熟悉度比我們經(jīng)營者更了解，直到現(xiàn)在我們企業(yè)的培訓(xùn)都是選擇趙老師！
——正藥業(yè)集團(tuán) 岳董事長
部分服務(wù)過的客戶：
四川新希望集團(tuán)、長城汽車集團(tuán)、浪度家居國際、瀘州老窖股份有限公司、中國東方電氣集團(tuán)、一汽豐田、四川郎酒集團(tuán)、中國南車集團(tuán)、四川好迪家居、四川省紅樓夢(mèng)集團(tuán)（股份）有限公司、四川省雄邦機(jī)械有限公司、四川省嘉洲新型防水材料（股份）有限公司、四川嘉曼實(shí)業(yè)有限公司、成都眾杰物流有限公司、四川省玖姿服飾（股份）有限公司、四川省新泰康家具（股份）有限公司、四川省歐林辦公有限公司、成都愛麗特有限公司、成都丹莉爾箱包皮具廠、四川斯琴高娃（股份）有限公司、四川省水晶家紡（股份）有限公司。
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課程背景：常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個(gè)銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)我把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績卻在下滑！”以下是新任銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：為什么我會(huì)經(jīng)常被手下人“忽悠”：他們..
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