郝明玉
10年銀行產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
■私人銀行財(cái)富管理專家
■ 南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
■金融理財(cái)師（AFP）
曾任：鄭州銀行|理財(cái)經(jīng)理曾任：平安銀行|私人銀行總監(jiān)現(xiàn)任：某信托公司 私人銀行總監(jiān)
專業(yè)認(rèn)證：基金從業(yè)資格/銀行從業(yè)資格/證券從業(yè)資格/保險(xiǎn)從業(yè)資格/會(huì)計(jì)從業(yè)資格
理財(cái)行家：開(kāi)發(fā)150名百萬(wàn)級(jí)高凈值客戶，服務(wù)高凈值客戶300+人，管理資產(chǎn)高達(dá)10+億
最佳輔助：累計(jì)輔導(dǎo)125名新晉員工一次性通過(guò)基金、保險(xiǎn)從業(yè)資格證等從業(yè)資格考試
郝老師先后在城商行、股份制銀行、信托公司等不同類型的金融機(jī)構(gòu)工作，積累了十余年銀行零售業(yè)務(wù)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在私募定投營(yíng)銷、電子銀行等方面業(yè)績(jī)頗豐：
基金銷售屢創(chuàng)佳績(jī)：
通過(guò)引導(dǎo)客戶配置私募基金、大額定投等長(zhǎng)期持有產(chǎn)品，鎖定高凈值客戶穩(wěn)定的資產(chǎn)量，有效防止客戶資產(chǎn)流失，2018-2019年實(shí)現(xiàn)個(gè)人綜合業(yè)績(jī)平安銀行分行TOP1，全省TOP10。
為某信托公司開(kāi)發(fā)22名600萬(wàn)以上高凈值客戶，其中資產(chǎn)量?jī)|萬(wàn)級(jí)別客戶5位，擅長(zhǎng)引導(dǎo)客戶由固收類投資偏好轉(zhuǎn)型為權(quán)益類投資，實(shí)現(xiàn)每月基金業(yè)績(jī)均在500萬(wàn)以上，客戶平均年化收益15%-20%。
基金定投經(jīng)典案例：
為平安人壽開(kāi)封分公司 500+ 名理財(cái)顧問(wèn)講授《基金基礎(chǔ)知識(shí)》《為什么別人買基金掙錢，你不掙錢》等課程，現(xiàn)場(chǎng)定投超過(guò)400筆，累計(jì)返聘100+期。
為中原銀行開(kāi)封分行講授《基金定投面面觀》《公私募基金那些事兒》《揭秘基金營(yíng)銷的三大套路》等課程，3個(gè)月內(nèi)累計(jì)產(chǎn)生2000+萬(wàn)成交額，累計(jì)返聘20+期。
主講課程：
《基金定投營(yíng)銷達(dá)人是怎樣煉成的》
2019、2020 年連續(xù)兩年的小牛市中，許多客戶看到了賺錢效應(yīng)紛紛涌入資本市場(chǎng)。但是“牛市是造成散戶虧損的根本原因"，牛市過(guò)后，地緣政治、局部戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)不及預(yù)期等因素疊加造成A股市場(chǎng)大幅回調(diào)，銷售的基金普遍存在虧損的現(xiàn)象。不僅是股票型基金，連穩(wěn)健的"固收+"也變成了"固收一"。對(duì)于理財(cái)經(jīng)理而言，虧損客戶的安撫工作無(wú)疑是當(dāng)下最大的痛點(diǎn)之一，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懻５墓ぷ骱蜕睢?/span>
針對(duì)安撫虧損客戶這個(gè)棘手而又普遍存在的問(wèn)題，本課程深入淺出地幫助學(xué)員梳理相關(guān)知識(shí)和技能，助力學(xué)員做好售后工作，并且力爭(zhēng)轉(zhuǎn)危為機(jī)，在售后中尋找二次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。
理財(cái)師（銀行/券商/獨(dú)立三方）
