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顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時長：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產品與服務，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對顧客進行推銷，面對銷售人員強行說服，顧客很容易產生的抗拒心理，從而使交易很難達..

顧問式銷售

主講老師：王清珍 課程時長：2 天

一、講解了顧問式銷售概論 二、詳細講解了顧問式銷售應注意系列事項

置業(yè)顧問銷售禮儀

主講老師：肖慧 課程時長：1 天

一、置業(yè)顧問良好服務意識的建立在房地產發(fā)展日趨理性、競爭日益激烈的時代里，置業(yè)顧問的工作性質和重要性正發(fā)生著變化。除了優(yōu)良的產品，良好的置業(yè)顧問服務品質也已經成為企業(yè)的一種核心競爭力，一個重視置業(yè)顧問服..

面對面顧問式銷售培訓

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員最重要的兩件事情3、銷售認知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷售認知篇1、銷售成功模式探討2、問題..

像咨詢顧問一樣思考—— 全腦思維（創(chuàng)新思維與邏輯思維）的問題分析與解決...

主講老師：馬立威 課程時長：2 天

大綱 課程單元 課程目標1.難以改變的思維與我們的心智模式限制性信念與慣性思維•有趣的事實：是什么在阻礙我們探索的腳步？•移動互聯(lián)網時代，中移動轉型之痛 ..

專業(yè)銷售流程與顧問營銷

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、專業(yè)銷售流程與客戶心理探詢1、專業(yè)的銷售流程1）營銷觀念的演變2）以客戶需求為中心的銷售流程銷售準備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈..

顧問式絕對成交5步驟實戰(zhàn)

主講老師：王曉茹 課程時長：2 天

頭腦風暴：為甚麼顧客只問不買？互動：你是顧客信任的銷售嗎？顧客會為甚麼要購買？分析：銷售者溝通中購買心理與決策路徑引入：顧問式銷售模式分析一、重塑顧問式銷售認知小組討論：何為顧問式銷售？..

顧問式銷售五步法

主講老師：黃鑫亮 課程時長：2 天

第一講：顧問式銷售模式分析經典案例引入：手機郵箱的銷售分析1. 顧問式銷售五步法的應用2. 顧問式銷售思維轉型3. 客戶購買行為分析第二講：顧問式銷售第一步—發(fā)現(xiàn)商機一、..

SPIN顧問式銷售技巧

主講老師：王哲光 課程時長：3 天

一、SPIN顧問式銷售的基礎1、走進SPIN顧問式銷售1）顧客與客戶的區(qū)別2）交易還是顧問？3）什么是SPIN顧問式銷售4）SPIN顧問式銷售的目的5）銷售會談的四個階段初步接觸..

面對面顧問式行銷實戰(zhàn)動作分解

主講老師：朱華 課程時長：3 天

1 課程導入1.1 客戶為什么買？認知論、需求論、判斷論、被標簽論、目標論、活動論1.2 銷售是什么？1.1.1 銷售是信心的傳遞和情感的轉移1.1.2 銷售三件事：把貨賣出去，把錢收回來，..

顧問式銷售實戰(zhàn)技巧

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、客戶心理探詢1、做個好顧問1）什么是顧問式銷售2）做能引導客戶的好顧問3）主動學習——拓展知識面對顧問的影響4）好顧問的價值體現(xiàn)2、客戶心理的基本分析..

專業(yè)銷售流程與顧問營銷

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、專業(yè)銷售流程與客戶心理探詢1、專業(yè)的銷售流程1）營銷觀念的演變2）以客戶需求為中心的銷售流程銷售準備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈..