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廈門銷售培訓講師
  • 林克寒培訓講師

    林克寒

    中國多家企業(yè)管理咨詢有限公司 簽約講師、...

  • 張朝法培訓講師

    張朝法

    國內知名的企業(yè)經營管理專家 企業(yè)文化專...

  • 春林培訓講師

    春林

    職業(yè)素養(yǎng)培訓導師 實戰(zhàn)派營銷|管理咨詢...

  • 孔慶奇培訓講師

    孔慶奇

    實戰(zhàn)派銷售管理專家 國內知名培訓講師 ...

  • 龔冬平培訓講師

    龔冬平

    實戰(zhàn)型金融營銷服務專家 曾在某金融服務...

  • 龔冬平培訓講師

    龔冬平

    PTT國際注冊培訓師 銀行實戰(zhàn)型營銷...

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    林鐵成

    PTT國際職業(yè)培訓師、國家心理咨詢師； ...

典型客戶
廈門銷售培訓公開課

  • 終端銷售人員基本技能提升培訓

      黑馬      

    12 天

    課程收益：一、課程主要內容：第一章——茶葉基礎知識 第二章——鐵觀音知識 第三章——巖茶知識 第四章——臺灣茶知識 第五章&mda..
廈門銷售培訓內訓課
  • 課程收益：第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求&mda..
  • 課程收益：第一講：重塑認知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗..
  • 課程收益：【課程內容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷售服務流程4. 客訴的處理技巧
  • 課程收益：模塊一、認識你從事的事業(yè)一、客觀的了解銷售 —塑造銷售價值二、營銷與銷售的關系—范疇說明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命—銷售人的定位與價值模塊二、職業(yè)銷售管理一、找準你的定位 ..
  • 課程收益：第一章　SPIN-顧問式銷售的核心思想第一節(jié)　SPIN一顧問式銷售的基本指導理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢的具體體現(xiàn)第二節(jié)　SPIN一顧問式銷售應用的特征一、以客戶為中心的銷售顧問，二..
  • 課程收益：第一講：認清你的顧客一、全面認識客戶服務 從4P到4C；服務的概念客戶滿意度的組成案例:客戶是我衣食夂父母,客戶滿意的三個層次客戶不滿意的后果案例: 不滿意客戶的影響服務人員的素質組成服務人員的五項修煉介..
  • 課程收益：第一節(jié) 尋找客戶前的準備 一、 心態(tài)準備 二、 “一定要”的精神 三、 專業(yè)知識的準備第二節(jié) 準客戶的概念 一、 錢（買得起嗎？） 二、 權力（你該向誰推薦？） 三、 需求（是你要尋找..
  • 課程收益：第一節(jié) 談判的涵義 一、 什么是談判 二、 談判的核心與要素 三、 組織需求 四、 個人需求 五、 談判的元素 量、時、價、款、區(qū) 六、 談判五大關鍵點 游戲互動：荒島逃生 第二節(jié) 談..
  • 課程收益：第一節(jié) 服務及服務的力量 一、 什么是服務？ 服務SERVICE（仆人） 二、 闡述服務的力量 第二節(jié) 客戶及客戶的價值 一、 認識客戶 二、 認知客戶的價值 客戶價值不等于購買總價值 客戶的背后都有25..
  • 課程收益：一、課程時間：2天（12小時）二、課程對象：銷售主管，銷售經理，銷售教練以及與銷售相關的工作人員等；三、課程目標1、學習成為優(yōu)秀銷售管理者的核心素質和能力2、掌握建立合理有效的銷售管理體系方法；3、掌握建設銷..
  • 課程收益：一、認知 1、角色認知——自我分析與定位 企業(yè)角色――分享商場角色――分享 個人角色――分享2、 對商場角色的規(guī)范、權利和義務的準確把握如何定義管理 管理對自身的重要性..
  • 課程收益：第一講：銷售話術訓練-從游擊隊到正規(guī)軍一、傳統(tǒng)銷售，80%技巧都無效1. 銷售博弈，80%信任都是假信任！2. 商機挖掘三大傷：不知道、不愿說、不實說！3. 方案價值傳遞，客戶僅為做比選!二、從游擊隊到正規(guī)軍-銷售話..
  • 課程收益：第一講：重塑認知-大客戶銷售博弈與價值認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析..
  • 課程收益：第一講：重塑認知-銷售瓶頸與場景轉型一、傳統(tǒng)銷售，為什么80%技巧都無效1. 銷售博弈，80%信任都是假信任！2. 商機挖掘三大傷：不知道、不愿說、不實說！3. 方案價值傳遞，客戶僅為做比選!二、渠道轉型-銷售場景的..
  • 課程收益：第一講：從意識中探尋品牌價值（45分鐘）1.開場：破冰分組PK及課堂約定破冰/暖場方式：創(chuàng)團隊、BINGO簽名、玩自拍、自我介紹、團隊名字組合商務集等2.禮儀對工作的價值1）看得見財富與看不見財富2）禮儀是情商水平的..
  • 課程收益：第一篇：角色認知篇-全員隨銷時代的到來第一講：角色蛻變-售后工程師隨銷思維轉型一、Why-售后工程師隨銷轉型三個必要性1. 后流量時代-售后端口的觸點良機2. 降本增效-企業(yè)與個人的雙贏賦能3. 銷售升級-全民營銷的..
  • 課程收益：第一講：思維篇-從目標中覺醒一、心智模式-是什么阻礙目標完成？情景互動：檢測一下自己的心智模式1. 心智定式：科學檢測電子云2. 是什么限制從優(yōu)秀到卓越3. 打破思維的墻：突破心智模式二、目標管理流程-如何完成目..
  • 課程收益：第一講：角色賦能-管理是做什么的？一、看管理 察人性-為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求-物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點-&ldqu..
  • 課程收益：第一單元 打造門店魅力，吸引顧客眼球1、以塑造“令人著迷”為門店目標從“賣場”轉向“買場”時刻關注業(yè)態(tài)和顧客需求變化 ..
  • 課程收益：課前思考：轉型新零售，企業(yè)需要什么新能力？一、新零售時代來臨1. 電商的生存現(xiàn)狀2. 實體店商的生存狀3. 從春晚看電商與店商的區(qū)別4. 電商與店商從對抗走向融合5. 重新定義零售開啟新零售時代6. 什么是新..
系統(tǒng)培訓
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