【培訓(xùn)對象】
傳統(tǒng)企業(yè)老板、創(chuàng)始人、企業(yè)中高層管理人員、實體零售人員、市場人員

【培訓(xùn)收益】
● 通過學(xué)習(xí)學(xué)員學(xué)會用新營銷思路破解新零售環(huán)境下的發(fā)展瓶頸、實體店商的業(yè)績下滑危機 ● 通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與實體經(jīng)營結(jié)合的應(yīng)用方法 ● 通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升業(yè)績 ● 3招讓學(xué)員掌握從內(nèi)容營銷到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化 ● 通過課堂互動提升學(xué)員線上線下互動行銷突破的能力 ● 通過課堂學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握一套基礎(chǔ)的提升業(yè)績的新零售方法

課前思考：轉(zhuǎn)型新零售，企業(yè)需要什么新能力？
一、新零售時代來臨
1. 電商的生存現(xiàn)狀
2. 實體店商的生存狀
3. 從春晚看電商與店商的區(qū)別
4. 電商與店商從對抗走向融合
5. 重新定義零售開啟新零售時代
6. 什么是新零售
7. 新零售的特征
8. 三大變革催生新零售
9. 消費變革
10. 技術(shù)變革
11. 渠道變革
12. 零售新物種
13. 遍地開花的新模式便利店
14. 從名創(chuàng)優(yōu)品看實體的機會
15. 馬云口中的新零售及他的新零售版圖
16. 京東的新零售版圖
17 蘇寧的新零售版圖
案例：從2017雙11看新零售業(yè)態(tài)
自檢一下：你被新零售了嗎？
二、線上線下大融合的新零售模式
1. 新零售新在哪里
2. 全新的品牌價值理念
3. 實現(xiàn)全渠道的商業(yè)轉(zhuǎn)型
4. 借力大數(shù)據(jù)提升消費者的購物體驗
5. 新零售業(yè)態(tài)下的消費者特點與變化
6. 新消費群體畫像
7. 新零售三大商業(yè)模式
1）消費場景（店鋪）+會員營銷
2）消費場景（店鋪）+精準營銷
3）精準營銷+大數(shù)據(jù)營銷+會員營銷
8. 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售的路徑
9. 新零售的“三新”法則
1）新技術(shù)
2）新模式
2）新營銷
10. 新零售的三級運作流程
11. 新零售的六大思維與應(yīng)用
12. IP為核心的新零售生態(tài)圈
13. 消費金融與消費商
案例解析：永輝的超級物種為什么火了
案例解析：優(yōu)衣庫的新零售創(chuàng)新
現(xiàn)場互動：新零售能幫助你實現(xiàn)什么？
三、新零售的轉(zhuǎn)型策略
1. 大數(shù)據(jù)下的實體零售新定位
2. 打造以店商為核心的新零售
3. 電商、店商在新零售里角色定位
4. 終端門店的改造策略
5. 購物環(huán)境的第三次革命
6. 實體門店與虛擬貨架的交互
7. 智能店鋪的升級策略
8. 不只是將實體店開進消費者手機里
案例解析：那個“環(huán)球捕手”為什么那么火？
案例解析：跨界的開了間專門賣笨的店取名叫笨店
9. 新零售背景下的智能升級策略
10. 以用戶體驗為中心
11. 終端門店的新技術(shù)應(yīng)用
12. 從功能產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為數(shù)字產(chǎn)品
13. 打造與消費者交互的“@”戰(zhàn)術(shù)
案例解析：笨店的新零售創(chuàng)新新在哪里
14. 化紅海為藍海的煉金術(shù)
15. 產(chǎn)品向社交貨幣轉(zhuǎn)化的四大價值體系設(shè)計
1）社交貨幣的身份值設(shè)計與賦予
2）社交貨幣的歸屬值設(shè)計與賦予
3）社交貨幣交流價值的設(shè)計與賦予
4）社交貨幣信息值的設(shè)計與賦予
案例解析：你與王校長之間只差一瓶“愛洛”
16. 大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷創(chuàng)新
17. 新消費群體與新消費習(xí)慣的理解
18. 會員畫像管理消費者的復(fù)購內(nèi)容
19. RFM模型與睡眠消費者喚醒
20. 會員營銷的10大策略
21. 多種會員卡使用場景
案例：京東會員的“京豆”
四、新零售背景下的業(yè)績倍增技術(shù)
1. 實體“搶客”與互聯(lián)網(wǎng)“造勢”的雙劍合壁
視頻：羅子君遇到老同學(xué)
2. 打造IP借道新媒體的營銷兵法
3. 自媒體在新零售陣營中的價值
4. 新零售獲客的N種大法
5. 社交圈+互動營銷
6. 網(wǎng)紅直播與內(nèi)容營銷
7. 你不懂的小程序大玩法
案例：星巴克的微信營銷創(chuàng)造的奇跡
案例：笨店的全員拓客營銷
8. 讓你業(yè)績倍增的三大利器
1）消費場景的編寫技術(shù)
2）場景消費的表現(xiàn)技術(shù)
3）萬能的賣點提煉技術(shù)
9. 賣點提煉工具的應(yīng)用
1）消費者行為盈余的深度挖掘技術(shù)
2）消費者行為盈余的重要性
3）消費者行為盈余的特性
現(xiàn)場互動：設(shè)計你消費者行為盈余機會 

26年傳統(tǒng)企業(yè)營銷實踐者
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財大總裁班特邀講師
上海交大PMM特邀講師
上海市互聯(lián)網(wǎng)+專家團成員
聚達信電商公司創(chuàng)始人
漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng)始人
國家專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地中級講師
中國國際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特邀講師
電子工業(yè)出版社作家智庫特約作家
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營銷人１００強”
曾任：貴人鳥中國有限公司（中國500 強）丨直營總監(jiān)
曾任：九牧王中國股份有限公司（品牌500 強）丨品牌總監(jiān)
現(xiàn)任：功夫動漫股份有限公司（國家級文創(chuàng)基地）丨首席公關(guān)
出版著作：《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》《電商時代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》
《天貓這樣開才賺錢》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》

蘇老師是有實戰(zhàn)影響力的自媒體人，擁有超過七萬人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬家人的社群—《老妖家園》；同時也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線、功夫動漫、廣州元喜等多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問。
蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實戰(zhàn)營銷和培訓(xùn)管理經(jīng)驗,先后在企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)等職務(wù)。全面運作管理營銷通路、傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的建設(shè)，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功的案例。熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理念和實戰(zhàn)策略，在互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)企業(yè)營銷領(lǐng)域具有獨到見解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶互動營銷形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)管理體系。擅長課題是《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營建》。
蘇老師獨創(chuàng)了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來通過咨詢輔導(dǎo)項目創(chuàng)新了“咨詢+落地成果輔導(dǎo)”咨詢模式，以專家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰(zhàn)略、營銷體系組織結(jié)構(gòu)、商品運營管理和終端管理等方面的問題，為企業(yè)提供從組織結(jié)構(gòu)到操作流程再到標(biāo)準控制的操作系統(tǒng)。近年來幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險，實現(xiàn)銷售額200%增長。
同時通過自己的實踐總結(jié)并出版的作品受到廣大讀者的一致好評。其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》從傳統(tǒng)企業(yè)啟動電商應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃開始，以實戰(zhàn)的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內(nèi)容。推動企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機遇，快速占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)市場，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速布局電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和O2O模式設(shè)計與管理體系建設(shè)并實施輔導(dǎo)。并開發(fā)為實效型課程，受到傳統(tǒng)企業(yè)的肯定和歡迎。在銷量方面也不斷攀升，2013進入電子工業(yè)出版社財經(jīng)電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次。本書具有非常強的實用性和操作性，是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時代必備之法寶！

主講課程：
新零售：《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型方案》、《新零售發(fā)展趨勢與營銷創(chuàng)新》
《雙線營銷——連鎖企業(yè)新零售模式與新營銷策略》
品牌打造：《爆紅——個人IP打造與營銷實戰(zhàn)》、《IP打造與營銷實戰(zhàn)——企業(yè)版》
《品牌打造心法》
互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時代下的新商業(yè)模式分析與實戰(zhàn)策略》
《共享經(jīng)濟大潮下的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新》
《以爆品創(chuàng)新營銷——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》
網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長研修院課程設(shè)計》
《網(wǎng)紅來襲 內(nèi)容為王——傳統(tǒng)企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟方法論》
移動互聯(lián)網(wǎng)：《移動互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)營銷實現(xiàn)銷量倍增》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷策劃技術(shù)》
農(nóng)村電商：《縣城農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢》、《農(nóng)村電商百萬業(yè)績之道》
微商：《“微”機四伏——新微商生存法則》、《公眾號的商業(yè)化運營》

成功案例：
● 2001——2003.5勁霸男裝成長在勁霸全國終端巡回培訓(xùn)。
為了提升企業(yè)的市場核心競爭力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團隊，策劃并推動執(zhí)行《成長在勁霸全國終端巡回培訓(xùn)》為時二年，共31場，開出3742家終端店鋪。
● 2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營銷，開創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
● 2004年九牧王西褲專家的定位創(chuàng)新了中國服裝行業(yè)單品致勝的品類傳奇。
● 2004年策劃并在全國推動《九牧王西褲文化節(jié)》，首創(chuàng)了服裝品牌文化營銷的先例。
● 2008年打造貴人鳥福建南區(qū)直營樣榜市場，十個月的時間開出六十家直營店鋪，總銷售業(yè)績超億元。晉江花廳口旗艦店年銷售過千萬元。
● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式，創(chuàng)建了020模式服務(wù)標(biāo)準化系統(tǒng)，該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實效性020模式。
● 2015年美幫在線020模式，兩月的時間線下線上互動聚粉，集聚活躍目標(biāo)客戶超十萬人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計，三個月成功地贏得18萬高端精準粉絲的市場，實現(xiàn)單品銷售超千萬的業(yè)績。 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動互..

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• 新零售傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的機會在哪里

   

  1、小米到底帶來了什么？2、小米模式最容易抄的地方在哪里？3、小米生態(tài)鏈的秘密4、傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢5、傳統(tǒng)企業(yè)的致命傷6、多生兒子多條路7、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)盟是學(xué)習(xí)也是出路8、別喊口號，捋起袖子就干..

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• 傳統(tǒng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 傳統(tǒng)企業(yè)如何做電子商務(wù)

   

  第一章：電子商務(wù)最新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競爭力分析與布局1. 企業(yè)競爭力分析2. 網(wǎng)絡(luò)市場的機遇與風(fēng)險第三章：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型1. 不同類型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構(gòu)2. 企業(yè)市場與消費市場主要區(qū)別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)1..

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• 傳統(tǒng)企業(yè)如何建設(shè)電子商務(wù)平臺

   

  第一章：電子商務(wù)的贏利模式1. 傳統(tǒng)企業(yè)的困惑2. 電子商務(wù)的贏利模式3. 解讀京東網(wǎng)的運作模式4. 把握電子商務(wù)的核心5．新技術(shù)、新理念、新模式的應(yīng)用6. 如何識別電子商務(wù)項目的騙局第二章：確定企業(yè)的商業(yè)模式1. 贏利模式2. 資源狀況3. 不可復(fù)制性第三章：建設(shè)自己企業(yè)的電子商務(wù)平臺1. 不..

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