銷售要善用六要素拉近客戶距離
俗語有云：隔行如隔山。進(jìn)入一個(gè)嶄新的行業(yè)環(huán)境，很多新進(jìn)人員都不知道從何入手。對(duì)于如何有序開展工作更是沒有頭緒。尤其，對(duì)于剛進(jìn)入銷售行業(yè)的新人來說，如何邁出正確的第一步至關(guān)重要。銷售就是需要客戶的支撐，沒有客戶源，再好的產(chǎn)品和服務(wù)，再高效..
營(yíng)銷高手所具備的六種特征
據(jù)資料顯示，比爾·蓋茨對(duì)應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題："怎樣把富士山移到自己身邊"？這個(gè)問題，蓋茨說這其實(shí)沒有固定的正確答案，只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?！∥ㄒ坏暮?jiǎn)單答..
業(yè)務(wù)談判需規(guī)避的六類誤區(qū)
談判成功與否往往是決定能否合作的關(guān)鍵性因素，但對(duì)于業(yè)務(wù)談判而言，有很多需要注意的因素。一旦陷入這些誤區(qū)，就有可能讓談判陷入僵局。讓合作陷入進(jìn)退兩難的局面。談判的主體是人，因此，我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作前，首先要做的就是了解談判方的各項(xiàng)情況，做到..
如何掛電話才合乎職場(chǎng)禮儀規(guī)范？
如今，營(yíng)銷手段隨著通訊技術(shù)的不斷革新，其方式也變得更為多樣性。電話營(yíng)銷是目前普遍使用的一種推銷方式，但也是最容易遭到拒絕的營(yíng)銷方法。因?yàn)閷?duì)客戶而言，如果你不能讓其卸下心理防備，這次溝通就是無效的。那么，如果當(dāng)遇到一些情況，需要掛斷電話的..
采購談判需注意的六類問題
不論是進(jìn)行那一類型的談判，準(zhǔn)備工作都必不可少。這是為談判提供后盾的有效途徑。只有知己知彼才有可能百戰(zhàn)百勝。如果你連談判方情況和談判所涉及的各類環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都沒有弄清楚，就貿(mào)然前去，結(jié)果只能是失敗。尤其對(duì)于采購人員來說，要和供應(yīng)商或者其他合..
拜訪客戶重在“審時(shí)度勢(shì)”
《荀子·勸學(xué)》：“若挈裘領(lǐng)，詘五指而而頓之，順者不可勝數(shù)也。”可見，抓住問題的關(guān)鍵和要害，往往可以另辟蹊徑，事半功倍。實(shí)際工作中，我們?cè)诎菰L客戶的時(shí)候，也應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)。根據(jù)實(shí)際情況，作出相應(yīng)反映。一..
如何打好推銷“突擊戰(zhàn)”？
推銷工作需要速戰(zhàn)速?zèng)Q，在有限的時(shí)間內(nèi)贏得客戶的認(rèn)可和信任，從而促進(jìn)合作開展。可謂是一場(chǎng)突擊戰(zhàn)，那如何才能兵貴神速，在最短的時(shí)間抓住客戶的興趣，作為推銷人員，要將創(chuàng)造獨(dú)特的推銷魅力作為營(yíng)銷工作的首要任務(wù)。因此，在推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，要從綜合..
獲取客戶信任的三要點(diǎn)
信任是人與人交往的基礎(chǔ)條件。尤其對(duì)于銷售人員來說，如何獲得客戶的信賴，是開展工作的大前提。如果客戶都不信任你，那接下來的洽談合作也就是空中樓閣。面對(duì)陌生的客戶，如何讓其對(duì)你所代表的企業(yè)和你本人產(chǎn)生信任感不是一件易事。具體有以下三個(gè)要點(diǎn)需..
業(yè)務(wù)人員要成功需“千錘百煉”
業(yè)務(wù)人員的工作是最基層也是最重要的，他們是負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)直接操作的人員。比如，負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。并不是特指銷售員。業(yè)務(wù)員的最大特點(diǎn)就是有超強(qiáng)的自信和有說服力的口才。他們即是成天尋找公司與客..
企業(yè)家革故鼎新的6要素
《周易·雜卦》：“革，去故也，鼎，取新也。”社會(huì)改革開放以后，創(chuàng)新始終是亙古不變的話題。因?yàn)樵诂F(xiàn)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)革新。企業(yè)只會(huì)被淘汰出局。而創(chuàng)新并不是一項(xiàng)管理制度，它的靈魂在于自..
職場(chǎng)良好習(xí)慣養(yǎng)成篇
好習(xí)慣不僅讓你的工作效率倍增，還能給你的職場(chǎng)形象加分。因此，每一個(gè)職場(chǎng)人士都應(yīng)該重視自我良好習(xí)慣的培養(yǎng)。往往一些看似不重要的細(xì)節(jié)問題，有時(shí)候卻恰恰是阻攔你成功的關(guān)鍵因素。職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有好的行為習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)，隨時(shí)都可能會(huì)被淘汰。如何做..
銷售切不可“守株待兔”
拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極與消極這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。”可見，心態(tài)對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。好心態(tài)讓你即便處在很惡劣的環(huán)..
節(jié)日營(yíng)銷魅力勢(shì)不可擋
市場(chǎng)環(huán)境下，眾多商家都將節(jié)日作為營(yíng)銷的噱頭，并且也有一大批商家從中獲益良多。天貓商城的雙十一促銷活動(dòng)，著實(shí)讓人們記憶猶新，而淘寶由此床下的交易金額再創(chuàng)一個(gè)歷史性記錄。這一切都說明節(jié)日促銷的魅力勢(shì)不可擋。但凡事都有一個(gè)度的把握，才能相得益..
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