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面對客戶異議，保險公司該如何處理？..

保險業(yè)內(nèi)最常見的說法：保險就是將我們腦袋中的知識灌輸?shù)娇蛻裟X袋中，然后讓客戶從他們的口袋中掏出錢來，放進我們的口袋，過程就是如此簡單。在這個看似并不復(fù)..

類別：知行合一

2015/5/18 9:49:05 閱讀（5668）

企業(yè)培訓(xùn)：從賣培訓(xùn)課程時代到賣方案時代..

“老師，我們公司要專門招一個做方案的。” “老師，我們公司一周給客戶寫了15個方案。” &ldq..

類別：知行合一

2015/5/18 9:06:54 閱讀（2069）

保險業(yè)務(wù)員的說話之道

很多保險業(yè)的菜鳥都不知道怎么和客戶溝通，一張嘴就是“你對XX保險有需要么？”這樣客戶當然會產(chǎn)生抵觸心理，買個菜還要左看看右捏捏..

類別：知行合一

2015/5/15 15:16:19 閱讀（2608）

知識科普：保險售后服務(wù)為什么那么重要..

保險公司的口碑最重要的就是銷售服務(wù)方面，客戶買的不僅僅是保險商品，更是一種服務(wù)。只有做好這一方面，才能塑造專業(yè)的形象，從而發(fā)掘出更多的潛在客戶。 ..

類別：知行合一

2015/5/15 14:15:41 閱讀（3054）

勇敢面對客戶說NO！保險就該這樣賣..

“難纏”是保險業(yè)務(wù)員常被貼上的標簽，被拒絕是再正常不過的事情。面對客戶的“NO NO NO”，該怎么去..

類別：知行合一

2015/5/15 11:31:42 閱讀（2988）

企業(yè)培訓(xùn)中的“精確精神”

本文來自三茅人力資源網(wǎng) 李慜培訓(xùn)是關(guān)于生命成長質(zhì)量的故事，原本也可以這樣熱氣升騰，悠然神往。過去的三十幾年中國經(jīng)濟環(huán)境波瀾跌宕，企業(yè)..

類別：知行合一

2015/5/15 11:04:11 閱讀（1894）

保險業(yè)客服：媽媽，我再也不怕打電話了！..

1、充分的事前準備在進行電話拜訪前，先在心中打一個草稿，什么時間打電話最有效？根據(jù)以往保險客服經(jīng)驗：星期五早上或下午是最佳..

類別：前瞻思想

2015/5/15 10:55:16 閱讀（2507）

一個保險銷售員的血淚獨白

提到保險銷售員，大家腦海中第一個浮現(xiàn)的稱呼是什么？大都是“賣保險的”、“保險員”，作為一..

類別：知行合一

2015/5/15 9:30:00 閱讀（6579）

保險業(yè)：這些年我們做過的大客戶營銷..

這些年，保險行業(yè)“大客戶營銷”之風(fēng)吹得神乎其神，仿佛這是最后一根救命稻草，都想要緊緊抓牢。其實這都是銷售速成的心理在作怪，我們..

類別：知行合一

2015/5/14 15:33:51 閱讀（3037）

中國大媽傾囊相授：保險業(yè)的客戶開發(fā)和維護..

保險是一個讓人痛并愛著的行業(yè)，你身邊總有幾個朋友的朋友的親戚是做保險的。“75歲大爺被保險業(yè)務(wù)員忽悠購買40年壽險”這樣的新聞..

類別：知行合一

2015/5/14 14:36:27 閱讀（2536）

打造優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)文化的五個訣竅

與管理培訓(xùn)人員溝通時，大家提到最多的就是公司的學(xué)習(xí)文化問題，“高層不重視”、“預(yù)算少”、“..

類別：前瞻思想

2015/5/14 14:11:07 閱讀（2222）

證券業(yè)：顧問式投資服務(wù)

掌握客戶心理，應(yīng)對客戶需求，調(diào)整客戶的財富配置，以最佳、最適合的方案來貼近客戶目標，好比扁鵲的“望聞問切”，重要的不是&ldq..

類別：知行合一

2015/5/14 11:53:07 閱讀（2681）

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