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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 深度挖掘——存量客戶維護(hù)及營銷 |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓(xùn)天數(shù)：4 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)引：給你一組數(shù)據(jù)，讀懂現(xiàn)在管戶客戶的管理情況第一篇：管戶客戶的核心與抓手一、管戶客戶的兩大核心1. 讓核心客群更滿意2. 讓更多人成為核心客群二、管戶客戶的兩大抓手抓手一：高頻聯(lián)絡(luò)1）從AUM到MAU2.. |
| 營銷創(chuàng)新管理 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：理論定向一、品牌與營銷的關(guān)系；1.品牌是終極目地2.營銷是行為，是手段3.營銷的三大目地：1）銷售品牌2）銷售產(chǎn)品或服務(wù)3）擁有用戶的忠誠4.品牌終極理念：1）品牌理論的發(fā)展2）時(shí)代的發(fā)展.. |
| 私人銀行產(chǎn)品產(chǎn)售躍增——實(shí)戰(zhàn)投資工具應(yīng)用 |
| 主講老師：鄭宇成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：客戶分析篇——與客戶增加黏性，為營銷做好準(zhǔn)備工作第一講：運(yùn)用工具了解客戶的基本情況——KYC（營銷基石）一、KYC的運(yùn)用（舉例說明）方式：聊天式（引導(dǎo)客戶發(fā)言，設(shè)計(jì)聊天.. |
| 實(shí)戰(zhàn)營銷技能訓(xùn)練之關(guān)鍵人物開發(fā) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言、VUCA時(shí)代保管箱業(yè)務(wù)的的發(fā)展趨勢(shì)與營銷特征一、烏卡（VUCA）時(shí)代下銀行客戶的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（A.. |
| 雙贏談判 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、談判思維博弈1、 談判基本認(rèn)知 四類談判者 二類談判的區(qū)別2、 談判的三個(gè)要點(diǎn)思維 談判開場(chǎng)的思維訓(xùn)練 對(duì)于結(jié)果的思維訓(xùn)練 .. |
| 營銷專業(yè)技能培訓(xùn) |
| 主講老師：郭衛(wèi)國 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：時(shí)間安排 培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容D1 上午 電改下的供電營業(yè)（0.5小時(shí)） 1.政府營商環(huán)境的改善2.重啟電改的意義3.電改的途徑與方法4.電改對(duì)供電營銷的影響5.供電企業(yè)的應(yīng)對(duì)電能計(jì)量裝置（3小時(shí)） 1.電.. |
| 向管理要結(jié)果——VUCA時(shí)代的營銷營銷管理者卓越領(lǐng)導(dǎo)力打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導(dǎo)言 烏卡（VUCA）時(shí)代市場(chǎng)變化下打造狼性團(tuán)隊(duì)尤為重要一、什么是VUCA時(shí)代二、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Compl.. |
| 營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型 |
| 主講老師：朱成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1. 外部數(shù)據(jù)洞察 2. 營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維 3. 小數(shù)據(jù)價(jià)值 4. 讓決策量化 |
| 大客戶開發(fā)與管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、大客戶管理體系1、大客戶管理的實(shí)質(zhì)1）什么是大客戶營銷2）大客戶營銷的目的3）大客戶營銷的特征4）大客戶管理的定義2、大客戶管理的內(nèi)容1）大客戶檔案管理2）大客戶關(guān)系推進(jìn)管理3）大客戶激勵(lì)與支持 .. |
| 科學(xué)規(guī)劃 突破瓶頸——醫(yī)藥零售區(qū)域生意計(jì)劃沙盤 |
| 主講老師：付小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：我是誰——區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要性一、醫(yī)藥零售發(fā)展概覽1、醫(yī)藥零售業(yè)近年發(fā)展趨勢(shì)2、藥房發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)3、品牌方與連鎖藥店的合作與博弈一、認(rèn)識(shí)區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃1. 區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃在醫(yī)藥零售商業(yè).. |
| 金融危機(jī)下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、金融危機(jī)對(duì)于企業(yè)營銷的影響1、原有的營銷手段失去效用2、企業(yè)沉沒成本加大3、粗放式營銷已經(jīng)過時(shí)4、渠道管理難度加大5、企業(yè)呼喚低成本營銷二、金融危機(jī)下，導(dǎo)入深度營銷勢(shì)在必行1、什么是深度營銷？2、深度.. |
| 新形勢(shì)下商業(yè)銀行全面風(fēng)險(xiǎn)管理落地與執(zhí)行 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 新形勢(shì)下銀行全面風(fēng)險(xiǎn)管理的落地與執(zhí)行一、銀監(jiān)會(huì)《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》文件解讀1、遵行《指引》提出的全面風(fēng)險(xiǎn)管理四項(xiàng)基本原則1） 匹配性原則的核心要義2） 全覆蓋原則的核心要義3） 獨(dú)立性原則的核.. |
| 對(duì)公攬存--公司客戶經(jīng)理公司聯(lián)動(dòng)營銷 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬條，“芯”片第一條第二部分：對(duì)公存款拓展路徑與實(shí)戰(zhàn)拓展路徑一：授信拉.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)營銷“三板斧” |
| 主講老師：劉煒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講 品牌SEM營銷與口碑制造一、企業(yè)信息傳播模式改變1、腦白金“金彈”廣告模式的消失2、從媒體展示到購買用戶3、RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式4、傳播比拼的是創(chuàng)意 5、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費(fèi).. |
| 大堂經(jīng)理主動(dòng)營銷與溝通技能提升 |
| 主講老師：蘭潔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、溝通技巧提高一、溝通技巧訓(xùn)練1、有效溝通的定義2、識(shí)別客戶的人際風(fēng)格3、有效溝通中傾聽與復(fù)述技巧4、有效溝通中的積極肢體語言的運(yùn)用5、給客戶最美好的第一印象-開場(chǎng)話術(shù)6、有效溝通善用漏斗式問話-提問技.. |
| 人對(duì)了，世界就對(duì)了——打造新時(shí)代壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：影響壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)組織健康的三個(gè)偏見第一講：井然有序——組織健康勝于一切一、壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)概述研討：壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是什么？1. 壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的五大特點(diǎn)2. 構(gòu)建壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的三大意義二、判斷.. |
| 銀發(fā)掘金——銀行養(yǎng)老規(guī)劃營銷實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：陳一然 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：討論：鋪面而來的養(yǎng)老危機(jī)，你感受到了么？第一講：中國養(yǎng)老挑戰(zhàn)與需求（六大挑戰(zhàn)）挑戰(zhàn)一：人口總量與結(jié)構(gòu)變化——總量萎縮、結(jié)構(gòu)老化、國際流動(dòng)、預(yù)期壽命延長挑戰(zhàn)二：帶病是生存期延長1. 預(yù)期健康壽命.. |
| 結(jié)算性存款方案化營銷實(shí)戰(zhàn)提升 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)吸存業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)無處不在一、開戶，網(wǎng)銀賬戶二、資金結(jié)算——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀三、代發(fā)工資——產(chǎn)生代發(fā)工資沉淀四、賬戶監(jiān)管、托管五、開立信用證—.. |
| 直營、加盟、連鎖店面優(yōu)質(zhì)會(huì)員客戶開發(fā)與管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：優(yōu)質(zhì)會(huì)員管理的意義與價(jià)值1、員優(yōu)質(zhì)會(huì)員的角色定位2、優(yōu)質(zhì)會(huì)員的價(jià)值體現(xiàn)3、優(yōu)質(zhì)會(huì)員管理的對(duì)門店的意義4、優(yōu)質(zhì)會(huì)員管理中常見的錯(cuò)誤5、顧客分類模型6、運(yùn)用分類模型對(duì)優(yōu)質(zhì)會(huì)員顧客進(jìn)行分類管理案例分析：好.. |
| 供電營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)綱要 |
| 主講老師：郭衛(wèi)國 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：一、供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品及市場(chǎng)效能1． 電力商品屬性2． 電能流通物理特點(diǎn)3． 電能營銷的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)4． 電力營銷的內(nèi)涵5． 用戶（客戶）對(duì)電力的基本訴求6． 供電與社會(huì)需求二、供電本質(zhì)型優(yōu)質(zhì)服務(wù)1． 供電公.. |
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