【培訓(xùn)對(duì)象】
壽險(xiǎn)公司全渠道（個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)）營(yíng)銷高階主管、中階主管、有組織發(fā)展意愿的優(yōu)秀初階主、保險(xiǎn)內(nèi)勤

【培訓(xùn)收益】
● 明確團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，了解如何去增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量的渠道與方法 ● 掌握如何選拔和培養(yǎng)準(zhǔn)主管的方法，為團(tuán)隊(duì)搭建領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu) ● 掌握對(duì)組員進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃面談的方法、步驟及注意事項(xiàng)，會(huì)使用各種目標(biāo)面談的工具 ● 掌握打造壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的五大核心技能

導(dǎo)入：影響壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織健康的三個(gè)偏見(jiàn)
第一講：井然有序——組織健康勝于一切
一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)概述
研討：壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是什么？
1. 壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的五大特點(diǎn)
2. 構(gòu)建壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的三大意義
二、判斷壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織健康的兩個(gè)條件
1. 擁有智慧——團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略清晰、業(yè)績(jī)突出、銷售技能嫻熟
2. 擁有健康——高效率，高士氣，少混亂，優(yōu)秀人員低流失

第二講：聚沙成塔——團(tuán)隊(duì)組建之準(zhǔn)主管的選拔與培養(yǎng)
一、團(tuán)隊(duì)主管的角色認(rèn)知
案例：麥當(dāng)勞的奇跡
1. 提高直轄組利益
2. 推動(dòng)組織壯大
3. 對(duì)未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃
二、如何選拔準(zhǔn)主管
第一步：選準(zhǔn)時(shí)機(jī)——主管選拔的最佳時(shí)機(jī)
工具：10人直轄組分析
第二步：制定畫像——準(zhǔn)主管的理想輪廓
自我檢視：心目中理想準(zhǔn)主管的輪廓
第三步：規(guī)劃面談——與準(zhǔn)主管進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃與激勵(lì)
三、如何培養(yǎng)準(zhǔn)主管
1. 借助公司專業(yè)培訓(xùn)
研討：在準(zhǔn)主管參加培訓(xùn)前后，我們應(yīng)該做什么？
2. 追蹤輔導(dǎo)和定期面談?shì)o導(dǎo)
研討：針對(duì)準(zhǔn)主管的六大困惑，我們應(yīng)該如何解決？
3. 鼓勵(lì)準(zhǔn)主管參與團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
4. 充分利用資源
1）公司的相應(yīng)增員方案支持
2）部門對(duì)準(zhǔn)主管培養(yǎng)的關(guān)注
3）主管對(duì)準(zhǔn)主管的支持
方案解讀：公司階段性方案宣布（建議針對(duì)培訓(xùn)學(xué)員設(shè)置專屬方案）

第三講：立心鑄魂——團(tuán)隊(duì)打造之對(duì)組員進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃面談
一、了解訂立目標(biāo)的原則與方法
案例：哈佛數(shù)據(jù)調(diào)研
1. SMART原則
2. 剝洋蔥法
工具：生涯規(guī)劃系統(tǒng)的剝洋蔥圖
實(shí)操演練：用“剝洋蔥法”制定個(gè)人職業(yè)生涯目標(biāo)
3. 多叉樹(shù)法
工具：幸福家庭的多叉數(shù)圖
實(shí)操演練：用“多叉數(shù)法”把個(gè)人近期晉升目標(biāo)進(jìn)行拆解
二、制定面談目標(biāo)規(guī)劃
1. 明確目標(biāo)：不同階段的不同目標(biāo)
2. 保持觀點(diǎn)：主管與部署制定目標(biāo)時(shí)應(yīng)有的觀點(diǎn)
3. 規(guī)劃準(zhǔn)備：正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)規(guī)劃面談
三、做好目標(biāo)規(guī)劃面談前準(zhǔn)備
1. 相關(guān)數(shù)據(jù)——面談對(duì)象的近期及以往數(shù)據(jù)情況及榜樣數(shù)據(jù)
2. 個(gè)性化資料——面談對(duì)象的家庭情況及興趣愛(ài)好
3. 時(shí)間安排——提前一周準(zhǔn)備，提前通知面談對(duì)象
4. 準(zhǔn)備素材——請(qǐng)面談對(duì)象填寫規(guī)劃表
5. 預(yù)演面談——預(yù)估問(wèn)題，準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施
四、進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃面談
話術(shù)演練：目標(biāo)規(guī)劃面談劇本，對(duì)面談步驟進(jìn)行演練
1. 面談時(shí)的注意事項(xiàng)
1）注意常見(jiàn)的四大面談阻力
2）解決阻力的四大方法
研討及演練：以計(jì)劃面談的組員為對(duì)象，用4句話寫出化解阻力的話術(shù)
五、進(jìn)行面談后的追蹤
1. 關(guān)注過(guò)程數(shù)據(jù)——引導(dǎo)目標(biāo)達(dá)成
2. 適時(shí)善意提醒——及時(shí)糾錯(cuò)，協(xié)助調(diào)整進(jìn)度
3. 及時(shí)提供支持和幫助——主動(dòng)詢問(wèn)，出面化解麻煩
4. 對(duì)結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的反饋和鼓勵(lì)——復(fù)盤反饋進(jìn)行鼓勵(lì)
目標(biāo)制定：制定訓(xùn)后對(duì)每位組員的目標(biāo)規(guī)劃面談安排

第四講：強(qiáng)根固本——團(tuán)隊(duì)發(fā)展之構(gòu)建壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、樹(shù)立共同目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：數(shù)字密語(yǔ)
1. 共同目標(biāo)的意義
2. 達(dá)成共同目標(biāo)的關(guān)鍵
研討：如何把晉升的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)
二、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)文化
研討：我們喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)
1. 團(tuán)隊(duì)文化的3大支撐
實(shí)操演練：初步設(shè)立自己團(tuán)隊(duì)的文化和制度
2. 稻盛和夫的十大精進(jìn)
三、建立相互信任
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：信任支撐
1. 團(tuán)隊(duì)相互信任的具體具體表現(xiàn)
研討：如何獲得團(tuán)隊(duì)成員的信任
2. 培養(yǎng)信任關(guān)系的六條建議
信任工具：?jiǎn)坦镒稍兇?br /> 四、掌握激勵(lì)秘訣
分享：入司以來(lái)，對(duì)我影響最大的一次激勵(lì)是什么，為什么？
1. 有效激勵(lì)三原則
2. 認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)激勵(lì)目標(biāo)：協(xié)助個(gè)人成長(zhǎng)
工具：工作動(dòng)機(jī)一覽表
實(shí)操演練：根據(jù)自己的實(shí)際情況，將工作動(dòng)機(jī)進(jìn)行排序
3. 常用的六大激勵(lì)方法
案例研討：如何對(duì)小王進(jìn)行激勵(lì)
4. 激勵(lì)的五大注意事項(xiàng)
五、進(jìn)行有效溝通
1. 團(tuán)隊(duì)成員的角色認(rèn)知
理論：DISC行為風(fēng)格理論
視頻：跟著影視劇學(xué)識(shí)人
2. 跟不同特質(zhì)團(tuán)隊(duì)成員有不同的溝通技巧
3. 避免陷入傾聽(tīng)的4大誤區(qū)——價(jià)值判斷、追根究底、好為人師、想當(dāng)然
測(cè)試：錢包丟了
4. 常見(jiàn)的2種溝通形式——說(shuō)服而不是在交流；用交流滿足團(tuán)隊(duì)成員的需求

 

墨凡老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
14年世界500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
東莞市金融講師團(tuán)成員講師（央行主辦）
中國(guó)壽險(xiǎn)管理師/中國(guó)銀行壽險(xiǎn)規(guī)劃師
中國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師/國(guó)家二級(jí)營(yíng)銷師
曾任：合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)
曾任：中國(guó)平安東莞中心支公司丨培訓(xùn)主管/增員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
曾任：中宏人壽東莞中心支公司丨營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員/壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷訓(xùn)練/產(chǎn)說(shuō)會(huì)/創(chuàng)說(shuō)會(huì)/營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤管理
R 持續(xù)推進(jìn)頂尖績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)，為業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)賦能20000+人，其中促成MDRT獲得者200+人，成就國(guó)際IDA會(huì)員500+人
R 曾為中國(guó)人保、太平保險(xiǎn)等企業(yè)進(jìn)行500+場(chǎng)次保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)及項(xiàng)目輔導(dǎo)，受益學(xué)員高達(dá)10+萬(wàn)人，單場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)預(yù)收保費(fèi)1000+萬(wàn)的佳績(jī)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
→ 合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)
1-連續(xù)2年被評(píng)為最受業(yè)務(wù)隊(duì)伍歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，根據(jù)續(xù)期業(yè)務(wù)制定推動(dòng)方案，拜訪及解決續(xù)期客戶保單問(wèn)題200余起，收回續(xù)期保費(fèi)總計(jì)150萬(wàn)元。
2-連續(xù)2年被評(píng)為最受客戶歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，對(duì)續(xù)期客戶進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，幫助客戶處理解決保單遺留問(wèn)題，協(xié)助營(yíng)銷人員幫助客戶制定家庭資產(chǎn)配置方案，成功促成客戶新單繳費(fèi)60萬(wàn)/年。
→中國(guó)平安|組訓(xùn)/培訓(xùn)主管
1-連續(xù)3年被評(píng)為支公司優(yōu)秀專職講師稱號(hào)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)新人生產(chǎn)線課程20余門，成功培養(yǎng)外勤導(dǎo)師50余人，優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師40余人。
2-組織各項(xiàng)培訓(xùn)班共計(jì)350期，其中針對(duì)業(yè)務(wù)員層級(jí)營(yíng)銷人員開(kāi)展了60期增員訓(xùn)練，助力公司增員小高峰，曾實(shí)現(xiàn)單期培訓(xùn)后學(xué)員增員活動(dòng)率65%。
3-組織主管培訓(xùn)及營(yíng)業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)共計(jì)100余期，為打造高效保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幫助所帶部門成功轉(zhuǎn)型自主經(jīng)營(yíng)型營(yíng)業(yè)部，訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)晉升率達(dá)18%，成功推進(jìn)主管晉升50余人。
4-組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)、客戶答謝會(huì)60余期，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)人力由30人增長(zhǎng)至85人，人力增長(zhǎng)率183%，其中單場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)下預(yù)收保費(fèi)1000萬(wàn)的佳績(jī)。
→ 中宏保險(xiǎn)|營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
1-累計(jì)開(kāi)展150+場(chǎng)次保險(xiǎn)專題項(xiàng)目，重新落地多條公司培訓(xùn)生產(chǎn)線，新開(kāi)發(fā)30余門課程，進(jìn)行50余期增員專題分享，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員2000人次；保險(xiǎn)大單銷售主講20余期。
2-開(kāi)展年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練、終身壽訓(xùn)練、創(chuàng)說(shuō)會(huì)及產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講80余期，累計(jì)收回新單年交保費(fèi)2000萬(wàn)；為公司直接創(chuàng)造保費(fèi)收入1500余萬(wàn)元。

部分授課/項(xiàng)目案例：
● 大額保單銷售課程（50余場(chǎng)）
為中宏保險(xiǎn)、中國(guó)平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供開(kāi)門紅大額年金保險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)培訓(xùn)、銷售邏輯訓(xùn)練等培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員5000人次。
● 健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、終身壽險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、客戶答謝會(huì)（200余場(chǎng)）
為中國(guó)人保、東莞友邦、中國(guó)人壽、前海人壽、泛華保險(xiǎn)、華夏人壽、太平人壽等40余家分公司及百余家公支司及機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)，客戶答謝會(huì)等專題分享，受到機(jī)構(gòu)好評(píng)，各家壽險(xiǎn)公司復(fù)購(gòu)率不斷。
● 營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目（130余期）
壽險(xiǎn)營(yíng)銷主管輪訓(xùn)、營(yíng)銷總監(jiān)沙龍、平臺(tái)四設(shè)項(xiàng)目、黃埔訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目等培訓(xùn)項(xiàng)目
為中國(guó)平安、中國(guó)人壽、太平保險(xiǎn)、中宏人壽等40余家分、支公司及機(jī)構(gòu)，提供主管培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)項(xiàng)目，其中黃埔訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目重拾仍有晉升意愿的營(yíng)銷行業(yè)老主管對(duì)行業(yè)的激情，訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)晉升率達(dá)18%；活力經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)四設(shè)項(xiàng)目引導(dǎo)部門轉(zhuǎn)型，訓(xùn)后人力、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率提升至183%，累計(jì)培養(yǎng)3萬(wàn)+學(xué)員。

主講課程：
《破局·重構(gòu)——保險(xiǎn)業(yè)新增員》
《增額終身壽險(xiǎn)的360度立體觀》
《打造新時(shí)代高效壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
《奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷售全攻略》
《大變局：家庭財(cái)富規(guī)劃與法商思》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）
《你的生命有什么可能——職業(yè)躍遷新選擇》（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）
《人對(duì)了，世界就對(duì)了——打造新時(shí)代壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
《走出困境，順勢(shì)而為——大額保單成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

授課風(fēng)格：
● 親切自然無(wú)距離：優(yōu)秀的控場(chǎng)能力，能夠與學(xué)員建立親和力，加速學(xué)員融入學(xué)習(xí)場(chǎng)景
● 清晰縝密強(qiáng)邏輯：邏輯完整，步驟清晰，恰到好處的幽默可以讓學(xué)員更好的理解課程內(nèi)容
● 落地工具顯實(shí)效：理論知識(shí)與實(shí)踐工具相結(jié)合，給思路、給工具、給底層邏輯
● 實(shí)用話術(shù)快入手：提供實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用的工具與話術(shù)，可以讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

服務(wù)過(guò)的客戶：
中國(guó)平安：廣東分公司、深圳分公司、遼寧分公司、重慶分公司、黑龍江分公司、湖北分公司、東莞中心支公司、濰坊支公司、茂名中心支公司等60余家分公司及支公司
中宏保險(xiǎn)：廣東分公司、湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、福建分公司、汕頭中心支公司、江門中心支公司、佛山中心支公司、東莞中心支公司、廣州中心支公司等54家分公司及支公司
合眾人壽：青島分公司、上海分公司、伊春中心支公司、東莞中心支公司、咸寧中心支公司、商丘中心支公司等12家分公司及支公司
中國(guó)人保：安徽分公司、福建分公司、深圳分公司、哈爾濱分公司、湖南分公司、江蘇分公司、江西分公司、云南分公司、東莞支公司等10余家分公司及支公司
招商仁和：廣東分公司、惠州分公司、東莞分公司、中山分公司、河南分公司、鴻福支公司、東城支公司、汕頭中心支公司等11家分公司及機(jī)構(gòu)
中國(guó)人壽：西安分公司、廣東分公司、長(zhǎng)沙分公司、云南分公司、廣西分公司、東莞支公司、濱江支公司等10余家分公司及機(jī)構(gòu)
前海人壽：惠州分公司、深圳分公司、東莞分公司、河源分公司、常平支公司等10余家分公司及機(jī)構(gòu)
太平人壽：新疆分公司、廣東分公司、湛江中心支公司、佛山分公司、順德支公司、番禺支公司、肇慶中心支公司、茂名中心支公司等10余家分公司及機(jī)構(gòu)
中信保誠(chéng)：廣東分公司、福建分公司、河北分公司、廣西分公司等6家分公司及機(jī)構(gòu)
其他：英大人壽、泛華保險(xiǎn)、華夏人壽、東莞友邦、中美大都會(huì)、大童保險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽、大家保險(xiǎn)、天安人壽……

部分客戶評(píng)價(jià)：
墨凡老師授課功底扎實(shí)，能夠把生澀的知識(shí)講解得生動(dòng)有趣。充分結(jié)合隊(duì)伍的需求展開(kāi)課程，關(guān)注課程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)學(xué)員提出的問(wèn)題耐心的解答，專業(yè)且實(shí)戰(zhàn)。課程工具實(shí)用且落地，深受隊(duì)伍的喜愛(ài)。
——中國(guó)平安長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理王先生
墨凡老師是我見(jiàn)過(guò)的為數(shù)不多的會(huì)發(fā)光的老師，站在講臺(tái)上的她親切自然，給人一種如沐春風(fēng)的舒適感。課程設(shè)計(jì)生動(dòng)且實(shí)用，真正從學(xué)員的需求出發(fā)，幫助學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題，真正把培訓(xùn)做到了極致和利他。
——中國(guó)平安副總經(jīng)理黃女士
墨凡老師的課程非常讓人驚艷，能夠把普通的知識(shí)講得不普通，能夠把老生常談的枯燥主題加進(jìn)恰到好處的工具和模型，讓聽(tīng)者眼前一亮。她普通話標(biāo)準(zhǔn)，偶爾用東北口音調(diào)節(jié)課堂氣氛，讓學(xué)員想不專心都難。邏輯清晰，課程結(jié)構(gòu)完整，在給方法和工具的同時(shí)，更是把話術(shù)也落到了實(shí)處。墨凡老師的課程值得反復(fù)學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)。
——中宏人壽總經(jīng)理助理孫先生
墨凡老師是一位值得信賴的好老師，對(duì)待每一堂課都認(rèn)真負(fù)責(zé)。既專業(yè)又親切，金融專題的公益分享更是讓很多人受益匪淺。
——人民銀行團(tuán)委書記黃先生
墨凡老師的親切感能夠快速拉近跟學(xué)員的距離，其專業(yè)的授課功底更是讓內(nèi)容的呈現(xiàn)清晰有條理，能夠把復(fù)雜的知識(shí)生活化、簡(jiǎn)單化，同時(shí)對(duì)知識(shí)和技能的邏輯拆解有著獨(dú)特的視角。
——中國(guó)人壽部經(jīng)理鐘經(jīng)理

部分授課照片：

中宏保險(xiǎn)東莞中支
《年金沖鋒隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》 中國(guó)人壽北海分公司
《破局·重構(gòu)——保險(xiǎn)業(yè)新增員》

英大泰和人壽福建分公司
《年金險(xiǎn)營(yíng)銷技能提升》 太平人壽新疆分公司
《年金險(xiǎn)營(yíng)銷策略》

英大人壽福建分公司
《2022—開(kāi)門紅產(chǎn)品定位》 中國(guó)人壽保險(xiǎn)湖南省分公司
《年金險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)》

中國(guó)人民保險(xiǎn)公司江西省分公司
《奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷售全攻略》 太平人壽保險(xiǎn)有限公司
《你的生命有什么可能——職業(yè)躍遷新選擇》

中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)云南省分公司
《健康險(xiǎn)觀念及營(yíng)銷技巧》 太平人壽保險(xiǎn)運(yùn)城中心支公司
《保險(xiǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)》

中宏保險(xiǎn)廣東分公司
《優(yōu)增項(xiàng)目訓(xùn)練營(yíng)》 中國(guó)人保廣東分公司
《增員訓(xùn)練營(yíng)》

中宏保險(xiǎn)深圳分公司
《大灣區(qū)高端人才增員戰(zhàn)斗營(yíng)》 東莞平安人壽
《02起飛增員訓(xùn)練營(yíng)》

太平保險(xiǎn)東莞支公司
《客戶答謝會(huì)暨少兒險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)》 前海人壽
《客戶答謝沙龍暨小型事業(yè)說(shuō)明會(huì)》

大童保險(xiǎn)
《財(cái)富沙盤暨創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》 友邦保險(xiǎn)
《小交會(huì)·財(cái)富沙盤》

招商仁和廣東分公司
《開(kāi)門紅年金大單訓(xùn)練營(yíng)》 中國(guó)平安遼寧分公司
《保險(xiǎn)大單銷售之道》

中國(guó)人壽東莞分公司
《年金險(xiǎn)銷售》 中信保誠(chéng)
《內(nèi)勤崗員工職場(chǎng)加速器》

中國(guó)人保東莞分公司
《壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)打造之有效表達(dá)訓(xùn)練營(yíng)》 中國(guó)平安某分公司
《壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)打造之營(yíng)銷主管輔導(dǎo)項(xiàng)目》

中國(guó)平安東莞分公司
《營(yíng)銷主管輔導(dǎo)項(xiàng)目》 中國(guó)平安某分公司
《新人增員輪訓(xùn)》

 

• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

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• 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值四種員工的激勵(lì)策略五種核心激勵(lì)模塊正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..

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• 高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的..

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• 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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