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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 場景化陌生客戶拓展獲客營銷策略 |
| 主講老師：吳艷雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：陌拓場景－以點(diǎn)帶面獲客一、外拓拜訪前的心理狀態(tài)困境1：客戶高高在上、站在云端，心理上就不給我們平等交流的機(jī)會；困境2：客戶抱有被營銷的意識，還未開口就開啟了戒備心困境3：每天被營銷的次數(shù)多了，一看見營銷人員就反感.. |
| 大市場意識強(qiáng)化與企業(yè)營銷創(chuàng)新 |
| 主講老師：金超 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、大營銷創(chuàng)新升級之傳播：需求洞察與品牌傳播1、移動互聯(lián)時代的客戶洞察與新品牌傳播1-1 新品牌：品牌內(nèi)涵與營銷傳播心理1-2 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？2、移動互聯(lián)時代的數(shù)字化傳播2-1 必爭之地：高效傳播的.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)銀行應(yīng)對策略 |
| 主講老師：薛騰蛟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢分析1. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷獲客趨勢分析（2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對銀行的影響3. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代社群和粉絲經(jīng)濟(jì)4.什么是大數(shù)據(jù)營銷及大數(shù)據(jù)在企業(yè)中的運(yùn)用第二講：互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的實(shí).. |
| 產(chǎn)業(yè)投資勾地與談判策略 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 產(chǎn)業(yè)勾地的模式與操作1.1 產(chǎn)業(yè)勾地優(yōu)勢1.2 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)勾地的成功模式1.2.1 專業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商模式1.2.2 地產(chǎn)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營分離模式1.2.3 案例：聯(lián)東U谷模式、啟迪模式、萬科等開發(fā)模式1.3 產(chǎn)業(yè)勾.. |
| 新形勢下支行營銷策略--公私聯(lián)動與代發(fā)薪經(jīng)營 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對公客戶的增速發(fā)展之基，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型知與行對公客戶經(jīng)理：持續(xù)跟蹤，拓新戶案例：五大行員工數(shù)量與調(diào)整案例：智慧的時代、服務(wù)的時代、體驗(yàn)的.. |
| 品牌營銷與定位 |
| 主講老師：董權(quán) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 避免輸在起跑線上－－正確認(rèn)識營銷的本質(zhì)⚫ 營銷的使命是什么？⚫ 營銷的核心概念⚫ 營銷要解決的三個基本問題⚫ 營銷的最高目標(biāo)是什么？⚫ 營銷過程的核心.. |
| 新形勢下銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及技能提升 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營銷已兵臨城下一、2021銀行轉(zhuǎn)型四大趨勢特色化：供給側(cè)改革引領(lǐng)案例：常熟銀行“IPC技術(shù)+信貸工廠”小微模式零售化：消費(fèi)需求持續(xù)升級案例：寧波銀行模式，銀行界的一股清流.. |
| 個人經(jīng)營類貸款獲客營銷及獲客平臺搭建 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營銷已兵臨城下同業(yè)個貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢對比案例：各家行豐富的個貸產(chǎn)品，競爭對手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等討論：以上的內(nèi)容請討論我行的優(yōu)勢與劣勢工具：SWOT分析法轉(zhuǎn)型大勢所趨----我們?nèi)绾乌A得客戶.. |
| 旺季營銷--對公攬存與存貸聯(lián)動 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，對公營銷存亡之道影響對公存款主要因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)周期波動中央銀行貨幣政策企業(yè)經(jīng)營狀況銀行創(chuàng)新能力與服務(wù)質(zhì)量疫情暴露出的基建短板 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動機(jī)案例：道路千萬條，&.. |
| 銷售談判與專業(yè)回款技巧 |
| 主講老師：程廣見 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元，談判心理學(xué)：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應(yīng)對方法1. 工具：了解4種談判對手特征、談判能力與應(yīng)對方法（來自1000天培訓(xùn)課的結(jié)晶）2. 為什么學(xué)習(xí)談判/回款技巧？3. 如何與“鷹”.. |
| 高端客戶服務(wù)與營銷 |
| 主講老師：蘭潔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導(dǎo) 論 大話銀行營銷關(guān)系制勝營銷制勝客戶經(jīng)理的三項(xiàng)修煉成功營銷的五大原則第一講 高端客戶營銷發(fā)掘管理1、客戶五級分類2、80/20 營銷法則3、銀行高端客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)4、金融危機(jī)VS 高端.. |
| 步步為贏——渠道管理六步曲 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一步、選擇比努力更重要——渠道戰(zhàn)略設(shè)計1、終端致勝渠道為王1）認(rèn)識渠道管理2）營銷三大準(zhǔn)則與四大真相2、渠道的價值分析3、渠道的功能、結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)4、各種成功的渠道運(yùn)作模式5、渠道設(shè)計.. |
| 精耕“魚塘”——存量客戶深度經(jīng)營與提升 |
| 主講老師：趙亦冰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：危與機(jī)并存——中國財富行業(yè)凈值化元年來臨一、2019年-2020年財富管理行業(yè)新格局的拐點(diǎn)與起點(diǎn)1. 非標(biāo)固收投資的覆沒1）財富機(jī)構(gòu)暴雷：網(wǎng)信倒下，諾亞承興大雷、恒大財富維權(quán)2）信托公司延.. |
| 招聘與營銷課程大綱 |
| 主講老師：侯春梅 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、招聘是什么？1、招聘的理論研究（1）招聘定義（2）招聘要求（3）人員需求2、招聘理論方法（1）內(nèi)部招聘工作輪換、工作調(diào)換內(nèi)部推薦、內(nèi)部晉升公開招聘、公開競聘（2）外部招聘發(fā)布廣告、借助中介.. |
| 營銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：班紅亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章營銷心理學(xué)與人性分析一、營銷心理學(xué)的概念1、營銷的過程就是一場心理博弈2、營銷就是駕馭人性3、什么是營銷心理學(xué)視頻案例：推波助瀾二、為什么要學(xué)習(xí)營銷心理學(xué)1.營銷心理學(xué)揭示了產(chǎn)品營銷過程中的心理規(guī)律.. |
| 狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：營銷管理者類型測評與營銷團(tuán)隊(duì)布局一、營銷管理者的四種類型測評1、英雄型2、全能型3、編導(dǎo)型4、聚合型討論：我想成為什么樣的營銷管理者二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?、團(tuán)隊(duì)類型.. |
| 金融生態(tài)圈-新時期銀行如何構(gòu)建金融生態(tài)圈 |
| 主講老師：劉佳和 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：明確綜合營銷思路，確定營銷重點(diǎn)一、梳理過往營銷問題，明確營銷思路主要解決：傳統(tǒng)外拓營銷固有觀念問題1. 體現(xiàn)出兩個方面的不一樣2. 用心思考三個方面的問題3. 確定四個層次的營銷重點(diǎn)4. 盯住四大類重點(diǎn)目.. |
| 門店生意提升策略 |
| 主講老師：高云鵬 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程章節(jié) 培訓(xùn)內(nèi)容門店生意管理的核心準(zhǔn)則和作用 終端生意提升的核心目標(biāo)ROI終端生意提升的核心準(zhǔn)則購物者競爭對手終端生意提升四步法 .. |
| 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型賦能——柜面服務(wù)營銷綜合技能提升 |
| 主講老師：崔海芳 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：焦慮時代：銀行網(wǎng)點(diǎn)何去何從一、增長乏力案例：各大商業(yè)銀行凈利潤及增長二、外部沖擊案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的入侵三、商業(yè)銀行面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展大挑戰(zhàn)1. “金融脫媒”的挑戰(zhàn)2. “.. |
| 數(shù)字化營銷驅(qū)動增長 |
| 主講老師：孫大斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導(dǎo)入：全面構(gòu)建數(shù)字化營銷的認(rèn)知1. 傳統(tǒng)營銷到數(shù)字化營銷——新品牌崛起時間越來越短案例：完美日記案例：王飽飽案例：三頓半案例：鐘薛高2. 傳說中的套路——5.. |
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