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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 大客戶管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、大客戶采購分析與信息收集1、鋁業(yè)市場營銷分析1）當(dāng)前鋁業(yè)市場的特點2）國家政策對鋁業(yè)的影響3）國際市場對鋁業(yè)的影響4）SWOT分析2、大客戶的采購模式及變化1）大客戶采購流程2）總成本領(lǐng)先的采購策略 .. |
| 阿里巴巴黃金銷售五步法 |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 銷售的本質(zhì)1 銷售到底在做什么？2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3 體會專業(yè)和愛好者的區(qū)別二、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備1 不要做“裸奔”的銷售人.. |
| 房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營銷策略 （廚衛(wèi)等建材、裝飾行業(yè)學(xué)習(xí)版） |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.1 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢1.2 商品房精裝交付的發(fā)展趨勢1.3 房地產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系1.4 當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品主要合作品牌1.5 當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品采購方式2 房地產(chǎn).. |
| 網(wǎng)點零售轉(zhuǎn)型與營銷策略 |
| 主講老師：徐良柱 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：啟航——2021后疫情時代下的零售銀行轉(zhuǎn)型及趨勢開篇案例：建設(shè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與營銷1、4.0時代下的銀行趨勢是什么2、互聯(lián)網(wǎng)+金融下的典型業(yè)務(wù)模式3、5G時代下的智能化銀行發(fā)展案例分析：.. |
| 銷售人員能力提升綜合訓(xùn)練 |
| 主講老師：金劍峰 培訓(xùn)天數(shù)：10 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：階段 能力系統(tǒng)提升訓(xùn)練項目點 詳細(xì)訓(xùn)練課綱具體訓(xùn)練內(nèi)容 訓(xùn)練與導(dǎo)出績效 落地措施第一階段基礎(chǔ)班 01銷售人員的勝任力素質(zhì)與營銷職業(yè)化（訓(xùn)練時間1天） 1、競爭趨勢與職業(yè)化營銷 競爭趨勢與業(yè)務(wù)實質(zhì) .. |
| 銷售溝通與成交 |
| 主講老師：范蓉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊、 《提升銷售員溝通技巧的重要性》 1、課前調(diào)查 2、不會溝通者的煩惱 3、高水平溝通建立強(qiáng)大銷售帝國 4、成也溝通，敗也溝通 .. |
| 關(guān)系營銷--中國式大客戶客情關(guān)系管理 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、什么是中國式關(guān)系1. 什么是人際關(guān)系2. 中國式人際關(guān)系的誤區(qū)3. 中國人際思維的三大核心4. 會說話、會做人、會做事5. 中國人的圈子文化6. 如何建立聯(lián)系？7. 如何進(jìn)入圈子？二、好的開始&mda.. |
| 銀行客戶經(jīng)理銷售能力提升 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銀行營銷基本理念 1．營銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營銷、社會營銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對方的需求2．營銷的三要素整體營銷、客戶滿意、客戶導(dǎo)向3．銷售的兩個通路媒體通路、銷售通路4．滿足.. |
| 開啟客戶心智的一把鑰匙——服裝行業(yè)服務(wù)營銷策略與技巧提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、認(rèn)識服務(wù)營銷：經(jīng)營思維轉(zhuǎn)型——軟實力對決硬實力1、門店經(jīng)營——從硬實力到軟實力案例：市場終極之戰(zhàn)——軟實力對決2、服務(wù)體現(xiàn)—&mdash.. |
| 營銷創(chuàng)新 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：營銷方法創(chuàng)新一、 營銷創(chuàng)新的一個基礎(chǔ)清晰界定營銷現(xiàn)狀二、 營銷創(chuàng)新的兩個目的1. 市場競爭2. 追求卓越三、 營銷創(chuàng)新的三個方法1. 原創(chuàng)型創(chuàng)新2. 改良型創(chuàng)新3. 組合型創(chuàng)新四、 營銷.. |
| 步步為贏——渠道營銷實戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、選擇比努力更重要——渠道客戶分析與開發(fā)1、得渠道者得天下1）渠道營銷的目的2）渠道客戶的特征3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看.. |
| 銀行零售業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品設(shè)計 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 銀行零售業(yè)務(wù)之大零售銀行1、以客戶為中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融2、銀行零售業(yè)務(wù)之科技發(fā)展案例分享：機(jī)器人大堂經(jīng)理、VTM機(jī)、超級柜臺等3、銀行零售業(yè)務(wù)之個性化發(fā)展趨勢案例分享.. |
| “精準(zhǔn)拓展”——小微貸款專項產(chǎn)品六驅(qū)營銷 |
| 主講老師：吳艷雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：小微貸款營銷背景趨勢一、后疫情時代小微貸款雙升雙降1. 小微貸款任務(wù)升高2. 小微貸款不良率升高3. 小微貸款利率降低4. 小微貸款增速降低二、后疫情時代小微貸款營銷升級1. 競爭白熱化以產(chǎn)品為中心向.. |
| 數(shù)字化轉(zhuǎn)型之—— 客戶體驗設(shè)計、客戶旅程管理課程 |
| 主講老師：陳博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、數(shù)字化時代：客戶體驗管理成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)1.體驗價值為什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)2.體驗設(shè)計價值增大3.品牌體驗管理（MOT關(guān)鍵時刻）4.員工體驗管理5.產(chǎn)品體驗管理二、客戶數(shù)字化體驗管理1... |
| 產(chǎn)品創(chuàng)新思維課程 |
| 主講老師：陳博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、數(shù)字化時代：客戶體驗管理成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)1.體驗價值為什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)2.體驗設(shè)計價值增大3.客戶體驗管理4.品牌體驗管理（MOT關(guān)鍵時刻）5.員工體驗管理6.產(chǎn)品體驗管理二、B端產(chǎn).. |
| 營銷體系的利劍——酒類行業(yè)產(chǎn)品推介會會議系統(tǒng)打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：一、會議營銷：本土化的營銷利器 1、會議營銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端2、雙刃劍：會議營銷的優(yōu)勢和問題3、“寶劍”配“英雄”：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會議營銷嗎？4、細(xì)節(jié)創(chuàng).. |
| 營銷體系的利劍——強(qiáng)大的會銷系統(tǒng)打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、會議營銷：本土化的營銷利器 1、會議營銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端2、雙刃劍：會議營銷的優(yōu)勢和問題3、“寶劍”配“英雄”：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會議營銷嗎？4、細(xì)節(jié)創(chuàng).. |
| 基于“價值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶營銷 |
| 主講老師：劉軒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導(dǎo)入：向華為學(xué)習(xí)客戶服務(wù)，一切以客戶為中心討論：對比華為的客戶服務(wù)思維與經(jīng)營準(zhǔn)則，我們公司的企業(yè)經(jīng)營思維、組織架構(gòu)、經(jīng)營行為的優(yōu)劣勢有哪些？第一講：揭開大客戶的神秘“面紗”一、大客戶營銷的金字塔模型 .. |
| 拿業(yè)績說話——白酒行業(yè)營銷體系打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：課程板塊 課程題目 課時 備注員工職業(yè)化素質(zhì)塑造 打造巔峰執(zhí)行力素質(zhì)訓(xùn)練營 2天1夜 優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理巔峰執(zhí)行力團(tuán)隊訓(xùn)練營 1天 打造業(yè)務(wù)精英課程體系 終端進(jìn)店八步驟 1天 業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作流程 1天 終端渠道開發(fā)與維護(hù) .. |
| 電力營銷業(yè)務(wù)能力提升專題培訓(xùn) |
| 主講老師：張曦月 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：第一節(jié)：業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)一、低壓用戶業(yè)擴(kuò)報裝工作流程1、作業(yè)流程介紹2、低壓業(yè)擴(kuò)報裝工作流程要求3、臺區(qū)經(jīng)理的工作內(nèi)容二、低壓用戶用電業(yè)務(wù)咨詢1、低壓用戶用電業(yè)務(wù)類型2、低壓業(yè)擴(kuò)業(yè)務(wù)中用戶相關(guān)知識三、低壓新裝.. |
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