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銀行金融內(nèi)訓(xùn)課

銀行執(zhí)行力培訓(xùn) 銀行領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 銀行中層管理培訓(xùn) 銀行戰(zhàn)略管理培訓(xùn) 銀行營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn) 銀行團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn) 銀行財(cái)務(wù)管理培訓(xùn) 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) 銀行客戶服務(wù)培訓(xùn)

領(lǐng)域選擇：

行業(yè)選擇：

定制培訓(xùn)課程對(duì)應(yīng)講師》對(duì)應(yīng)公開(kāi)課》

財(cái)富金鐘罩——財(cái)富傳承的兩大武器（家族信托+保險(xiǎn)金信托）

主講老師：阮超情培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：資本運(yùn)作行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：溯源信托基石——筑牢專(zhuān)業(yè)根基一、信托業(yè)務(wù)發(fā)展演變過(guò)程1. 信托的起源與發(fā)展——歷史背景+現(xiàn)代信托的演變2. 信托構(gòu)成的三大要素要素一：委托人要素二：受托人 ..

招商銀行零售王者戰(zhàn)略與科技解碼

主講老師：羅開(kāi)位培訓(xùn)天數(shù)：1 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：一、招商銀行零售金融業(yè)務(wù)發(fā)展概述二、招商銀行零售金融王者的核心經(jīng)驗(yàn)三、招商銀行零售金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的故事四、招商銀行零售金融王者的金融科技解碼五、組織學(xué)員研討自己銀行的零售金融業(yè)務(wù)相關(guān)問(wèn)題..

解密銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售

主講老師：薛冰培訓(xùn)天數(shù)：1 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一部分身份定義：銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售到底是不是銷(xiāo)售？1、銀行保險(xiǎn)的特殊性2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師的定位3、職業(yè)成就感從何而來(lái)工具清單：為了做好保險(xiǎn)，需要儲(chǔ)備的知識(shí)清單第二部分建立認(rèn)知：怎樣讓客戶把自己的未來(lái)和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系起來(lái)？1..

客戶標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)5講：全周期服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)體系

主講老師：裴昱人培訓(xùn)天數(shù)：1 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：一、如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的客戶全周期服務(wù)流程？1、服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與動(dòng)作設(shè)計(jì)承保期：合同遞送、權(quán)益講解、后續(xù)服務(wù)預(yù)告存續(xù)期：定期保單檢視、市場(chǎng)資訊推送、生日 / 節(jié)日關(guān)懷工具配套：使..

銀行公司存款營(yíng)銷(xiāo)如何破局

主講老師：張亞西培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些重大變化宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)變化經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化債務(wù)市場(chǎng)和股權(quán)市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展銀行業(yè)發(fā)生..

銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：李文錦培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一單元：知己知彼百戰(zhàn)百勝一、知己——為什么營(yíng)銷(xiāo)工作這般艱難【反思】：角色認(rèn)知測(cè)評(píng)，我工作的角色是什么？1、我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？2、理財(cái)業(yè)務(wù)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)角色分析a) “托&rdquo..

領(lǐng)導(dǎo)力打造網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“獨(dú)立團(tuán)”

主講老師：李文錦培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：領(lǐng)導(dǎo)力行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理之關(guān)鍵問(wèn)題解析一、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的困惑1. 為什么網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)很難達(dá)成？2. 為什么員工不能和你一條心？3. 如何讓員工在團(tuán)隊(duì)中有幸福感？4. 如何讓管理變得簡(jiǎn)單輕松？5. 如何讓新制度自動(dòng)自發(fā)..

2025信托：前沿知識(shí)、發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

主講老師：孫藝庭培訓(xùn)天數(shù)：1 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：資本運(yùn)作行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：家族信托：四大變化一、家族信托需求變化1. 進(jìn)入傳承爆發(fā)期2. 傳承規(guī)則完善后信托功能更為重要3. 信托成為普遍性而非特殊性傳承工具4. 認(rèn)知提高（破產(chǎn)？財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移？受托人侵吞？）、應(yīng)用廣泛二、國(guó)家對(duì)家族信..

與日俱增——理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：代恩瑋培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：資本運(yùn)作行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：資產(chǎn)配置基礎(chǔ)與理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)定位一、理財(cái)顧問(wèn)的五重角色定位1. 學(xué)習(xí)顧問(wèn)2. 產(chǎn)品專(zhuān)家3. 資產(chǎn)配置顧問(wèn)4. 事務(wù)管理顧問(wèn)5. 投資顧問(wèn)思考：角色認(rèn)知——我工作的角色是什么?..

智奪高客—共同富裕形勢(shì)下大額保單與家族信托規(guī)劃

主講老師：王安妮培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：共同富裕背景下的財(cái)富傳承一、共同富裕的政策背景與影響1. “共同富裕”的國(guó)家政策背景解讀：簡(jiǎn)析改革開(kāi)放以來(lái)的三次分財(cái)富配2. 最新政策對(duì)高凈值家庭財(cái)富管理的影響1）稅收政策調(diào)整2）..

財(cái)富轉(zhuǎn)型下的大額保單成交技巧

主講老師：萬(wàn)爍培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：財(cái)富轉(zhuǎn)型與大額保單深度解析一、財(cái)富管理的新紀(jì)元1. 全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與財(cái)富管理的演變2. 大額保單在財(cái)富管理中的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)1）資產(chǎn)增值與穩(wěn)健投資2）財(cái)富傳承3）債務(wù)隔離4）隱私保護(hù)5）資金融通..

高凈值客戶全方位價(jià)值挖掘與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)

主講老師：萬(wàn)爍培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：資本運(yùn)作行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：談?wù)劄槭裁磸氖仑?cái)富管理相關(guān)工作？第一講：財(cái)富管理行業(yè)前景與現(xiàn)狀一、中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)規(guī)模1. 中國(guó)高凈值人群的發(fā)展速度2. 中國(guó)高凈值人群的地域分布圖表：中國(guó)高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與職業(yè)構(gòu)成分析二、高凈值客戶對(duì)財(cái)..

電話營(yíng)銷(xiāo)六步“成神”

主講老師：李文錦培訓(xùn)天數(shù)：3 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一部分善準(zhǔn)備一、天道酬勤，是對(duì)還是錯(cuò)電話銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核心來(lái)源精神力量的2個(gè)源泉清晰界定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶電話銷(xiāo)售方法的6個(gè)關(guān)鍵步驟提高時(shí)間效率的6個(gè)習(xí)慣二、如何管控銷(xiāo)售進(jìn)程，縮短成交周期理解銷(xiāo)售里程碑設(shè)計(jì)..

銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：李文錦培訓(xùn)天數(shù)：3 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿意度越來(lái)越低應(yīng)對(duì)策略1：1..

銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能與策略

主講老師：鹿思涵培訓(xùn)天數(shù)：1 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講銀行保險(xiǎn)政策與保險(xiǎn)功能一、銀行保險(xiǎn)政策解讀1、保險(xiǎn)環(huán)境大方向2、調(diào)整后的監(jiān)管影響3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賦能期繳保險(xiǎn)二、不同保險(xiǎn)類(lèi)型的功能解析及適合群體1、愛(ài)你就要愛(ài)自己--健康險(xiǎn)2、60后的詩(shī)與遠(yuǎn)方--養(yǎng)老險(xiǎn)..

零售信貸客戶營(yíng)銷(xiāo)能力提升

主講老師：林濤培訓(xùn)天數(shù)：1 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行零售信貸營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀一、市場(chǎng)端1、金融政策不斷影響2、經(jīng)濟(jì)因素信貸總量放緩3、后疫情時(shí)代的慣性思維二、產(chǎn)品端1、同質(zhì)化情況嚴(yán)重2、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈3、線上產(chǎn)品沖擊明顯三、客戶端1、先進(jìn)行利率..

理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升

主講老師：林濤培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：財(cái)務(wù)管理行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：新形勢(shì)下理財(cái)經(jīng)理如何定位一、后疫情時(shí)代財(cái)富管理市場(chǎng)的新變化1、財(cái)富管理需求更加旺盛2、投資更加多元化3、風(fēng)險(xiǎn)偏好認(rèn)知明顯增強(qiáng)4、資產(chǎn)配置需求旺盛，基金理財(cái)成為主力軍5、投訴渠道多元化，但是銀行仍為主要服務(wù)..

金融通識(shí)課——玩轉(zhuǎn)財(cái)富密碼

主講老師：崇宸鳴培訓(xùn)天數(shù)：2 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：資本運(yùn)作行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：解密理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)花筒——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品特性一、理財(cái)產(chǎn)品投資的五大分類(lèi)（包含每種特征及資金投向）1. R1級(jí)（低風(fēng)險(xiǎn)）2. R2級(jí)（中低風(fēng)險(xiǎn)）3. R3級(jí)（中風(fēng)險(xiǎn)）4. R4級(jí)（中高風(fēng)險(xiǎn)）5..

2025經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新思路

主講老師：蘭琪培訓(xùn)天數(shù)：1 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：第一講：山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓——預(yù)防大于補(bǔ)救一、反常態(tài)局勢(shì)下的變化知多少1.世界局勢(shì)的變化2.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的變化3.客戶資產(chǎn)配置需求的變化二、不同市場(chǎng)周期下的財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn)（保險(xiǎn)配置建議）1.衰退期..

廳堂綜合服務(wù)與管理體系打造

主講老師：張亞西培訓(xùn)天數(shù)：4 天專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：管理技能行業(yè)類(lèi)別：銀行金融

課程簡(jiǎn)介：服務(wù)角色一、“五星級(jí)”服務(wù)品牌意識(shí)（講授、案例）1、什么是服務(wù)，什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制勝法寶——“積極心態(tài)”（認(rèn)知A-B-C理論）3、第一時(shí)..