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實戰(zhàn)班：如何打造爆款產(chǎn)品：八步法

課程編號：63695   課程人氣：286

課程價格：￥6800  課程時長：2天

行業(yè)類別：各行業(yè)通用    專業(yè)類別：生產(chǎn)管理 

授課講師：相關專家

課程安排：

       2026.4.23 上海 2026.9.17 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經(jīng)理、產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理、產(chǎn)品管理部部長、 總工、研發(fā)/技術總監(jiān)、市場總監(jiān)等

【培訓收益】
1. 了解爆款產(chǎn)品的黃金三原則及打造爆款產(chǎn)品的體系框架； 2. 掌握如何選準市場并做好產(chǎn)品的市場定位； 3. 掌握市場細分的原則和方法，鎖定客戶和用戶，關注并滿足他們的需求； 4. 掌握挖掘客戶的“痛怕爽”的方法和技巧，并實踐之； 5. 掌握競爭分析的方法并找到產(chǎn)品的成功關鍵因子； 6. 掌握爆款產(chǎn)品上市營銷的流程和方法； 7. 識別打造爆款產(chǎn)品過程中的風險并做好風險管理的計劃； 8. 分享講師200多個咨詢項目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設的案例資料（流程、制度、模板、樣例……）

第一部分：序，打造爆款產(chǎn)品的課程框架體系（爆款產(chǎn)品的金三角法則）
1. 核心概念：品類、品牌、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、項目
2. 我們向特斯拉、蘋果學習什么？
3. 瘋狂的產(chǎn)品經(jīng)理們
4. 打造爆款產(chǎn)品的課程框架體系
5. 爆款產(chǎn)品的金三角法則
6. 案例分享：專業(yè)細分科技企業(yè)照樣能打造爆款產(chǎn)品
7. 產(chǎn)品成為超級爆品潛力測試
8. 產(chǎn)品創(chuàng)新八步法：CATL案例分析
第二部分：什么產(chǎn)品？（一句話說清楚，一句話說不清楚說明自己沒想清楚）
1. 爆款產(chǎn)品成功的商業(yè)模型
2. 產(chǎn)品的定位，目標市場的選擇
3. 謀定而后動，分析產(chǎn)業(yè)鏈
1) 產(chǎn)品方向錯=全錯
2) 怎么理解：沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)
4. 如何選擇目標市場
1) 市場潛力
2) 競爭力
3) 財務回報
5. 確定業(yè)務方向的三個維度
1) 想做
2) 可做
3) 能做
6. 產(chǎn)品組合的定位分析
7. 演練與問題討論
第三部分：客戶/用戶是誰？（產(chǎn)品的價值鏈和決策鏈）
1. 組織級營銷的客戶和用戶的劃分
1) 客戶的規(guī)模決定了你的規(guī)模
2) 客戶的發(fā)展決定了你的發(fā)展
3) 客戶的水平?jīng)Q定了你的水平
4) 客戶經(jīng)理要花時間“泡”客戶
5) 產(chǎn)品經(jīng)理要花時間“泡”用戶
2. 市場細分的流程及模板
3. 用戶畫像的分析
4. 客戶的決策鏈
1) 如何觸達客戶？
2) 具體執(zhí)行者是誰？頂層決策者是誰？
3) 各利益相關方是誰？對決策的影響如何？誰會受益？
4) 采購的決策依據(jù)是什么？怎么把你的產(chǎn)品鏈嵌入客戶的采購鏈？
5. 客戶的客戶是誰？如何幫做客戶成功？
6. 演練與問題討論
第四部分：帶來什么價值？（沒有價值就是一錘子買賣：痛/怕/爽）
1. 目標客戶群畫像
2. 用戶的應用場景和作業(yè)流程的五要素分析
3. 用戶當前的 “痛、怕、爽”
1) 解決行業(yè)痛點就是 “爆款產(chǎn)品”
2) 解決了什么問題？
3) 帶來什么價值？
4) 什么是核心市場需求?
5) 提高收入、降低成本、提升客戶體驗、提高效率等？
4. 細分市場主要從5個方面考慮
1) 獨特性、重要性、可衡量性、持久性和可識別性
5. 獨特價值點是什么？
1) 搶錢模式、替代模式、升級模式、集成模式等
6. 價值創(chuàng)造的創(chuàng)新焦點
7. 演練與問題討論

第五部分：競品有誰？為什么選你？（有競爭是好事，KSF成功關鍵因子）
1. 競品分析常用的關鍵問題
2. 收集競品信息的方法
3. 競品分析的常用方法
1) 波特的競爭力分析模型
2) SWOT分析的九宮格矩陣
3) $APPEALS客戶需求分析法
4. 競爭分析的三不要三要
5. 競爭分析中需要持續(xù)思考的問題
6. 如何構筑競爭護城河
1) 生產(chǎn)要素拆解->資源壟斷->更高的營收
2) 生產(chǎn)關系拆解->網(wǎng)絡效應->更低的成本
7. 藍海戰(zhàn)略：價值曲線創(chuàng)新法
8. 演練與問題討論

第六部分：能不能做出來？（生態(tài)、技術和人才）
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃
1) 產(chǎn)品路標規(guī)劃
2) 技術和平臺規(guī)劃
3) 產(chǎn)品組合
4) 各領域的關鍵點
2. 爆品協(xié)同金子塔模型
1) 金字塔不同層級的協(xié)同規(guī)律
2) 基礎層->中間層->應用層
3. 研發(fā)核心人才梯隊
1) 創(chuàng)業(yè)鐵三角：懂產(chǎn)品、懂技術、懂市場；
2) 營銷鐵三角：AR客戶經(jīng)理、SR產(chǎn)品/方案經(jīng)理、FR交付經(jīng)理
3) 體系+關鍵的人
4. 團隊迭代能力
1) 以萬變應萬變
2) 與環(huán)境結合快速迭代的能力
5. 研發(fā)流程和項目的過程管控
6. 產(chǎn)品的財經(jīng)與成本管理
7. 演練與問題討論

第七部分：能不能賣出去？（渠道、引爆市場）
1. 產(chǎn)品上市流程的挑戰(zhàn)和目標
2. 產(chǎn)品上市活動貫穿產(chǎn)品開發(fā)的全流程
3. 產(chǎn)品營銷資料包的分階段輸出
1) 客戶營銷的方法
2) 客戶經(jīng)理的素質模型
3) 從獨狼->狼&狽配合->鐵三角模式
4) 營銷鐵三角組織運作
5) 鐵三角例行關鍵動作一覽表
6) 鐵三角的KPI
7) 魚網(wǎng)圖的分析方法
4. 有沒有對產(chǎn)品、渠道進行重塑
5. 項目切入點的選擇
6. 項目監(jiān)控的工具及方法
7. 演練與問題討論

第八部分：能不能賺錢？（商業(yè)模式）
1. 企業(yè)創(chuàng)新——三類典型的創(chuàng)新模式常用的
2. 價值獲取/盈利模式——發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
3. 戰(zhàn)略控制點
1) 企業(yè)護城河
2) 核保護傘
3) 對手很難達成
4. 思考維度
1) 業(yè)務范圍
2) 合理分工，構建共贏生態(tài)
5. 如何構筑爆品的成本優(yōu)勢
1) 成本重構
2) 出售使用權
3) 價值鏈重構
6. 演練與問題討論

第九部分：有什么風險？如何管控？（智者見于未萌，未雨綢繆）
1. 政策風險
2. 技術風險
1) 技術的生命周期
2) 替代技術
3. 經(jīng)營風險
1) 人員、資金、供應鏈
2) 時機非常重要
4. 市場風險
1) 如何引爆，引爆后能否接住
2) 市場不爆怎么搞？
5. 風險管控計劃及應對措施
1) 規(guī)避、儲備、轉移、面對
6. 演練與問題討論
 

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