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顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時長：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對顧客進(jìn)行推銷，面對銷售人員強(qiáng)行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)..

后疫情時代大客戶共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型

主講老師：林柔君 課程時長：2 天

導(dǎo)入：大客戶對于公司的重要性有哪些？頭腦風(fēng)暴：大客戶管理中存在哪些難點？頭腦風(fēng)暴：大客戶自身存在哪些痛點？互動：羅列目前正在使用的大客戶管理的工具和標(biāo)準(zhǔn)第一講：大客戶共贏式銷售管理案例分..

大客戶關(guān)系管理與深度營銷

主講老師：黃鑫亮 課程時長：2 天

第一講：全業(yè)務(wù)，全市場競爭下形勢分析及大客戶經(jīng)理職業(yè)定位一、新形勢下集團(tuán)客戶戰(zhàn)略的解讀1. “綜合信息服務(wù)提供商”解讀案例引入：“一個重要客戶眼中的大客戶&h..

大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練

主講老師：王哲光 課程時長：1 天

一、客戶信息收集與分析1、客戶信息收集1）需要收集哪些客戶信息2）收集信息的八大方法3）重點客戶個人資料的七大方面2、信息應(yīng)用與客戶分析1）找對關(guān)鍵人——干系..

醫(yī)藥企業(yè)大客戶管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、醫(yī)藥企業(yè)大客戶管理的基礎(chǔ)1、醫(yī)藥市場營銷分析1）當(dāng)前醫(yī)藥市場的特點2）國家政策對醫(yī)藥行業(yè)的影響兩票制、合規(guī)、稅控、一致性評價、帶量采購、招投標(biāo)政策、行業(yè)監(jiān)管3）醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型與帶金銷..

葵花寶典——搞定你的大客戶，提高中標(biāo)率

主講老師：俞丹 課程時長：2 天

導(dǎo)入：團(tuán)隊建設(shè)與自我形象定位1. 向外與向內(nèi)的結(jié)合2. 營銷人自我定位與個人形象塑造每一輪打分規(guī)則討論：客戶歡迎什么樣的營銷人員？第一講：思維篇——客戶決定力挺你..

政企大客戶營銷能力提升

主講老師：黃鑫亮 課程時長：2 天

第一講：正本清源：客戶關(guān)系與服務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)形勢下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下全市場競爭態(tài)勢2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下跨界整合的競爭變化3. 明確大客戶戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確..

政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判

主講老師：黃鑫亮 課程時長：2 天

導(dǎo)入：正本清源：客戶關(guān)系與服務(wù)1. 明確客戶關(guān)系發(fā)展的價值與重要性2. 關(guān)系營銷案例探討案例分析：競爭對手與我和客戶的關(guān)系圖譜3. 正確解讀客戶關(guān)系第一講：政府背景的國企大客戶公關(guān)1..

大客戶關(guān)系管理與維護(hù)

主講老師：黃鑫亮 課程時長：2 天

第一講：正本清源—客戶關(guān)系與服務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)形勢下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下全市場競爭態(tài)勢2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下跨界整合的競爭變化3. 明確客戶戰(zhàn)略變化與需求變化..

大客戶銷售禮儀及技能提升

主講老師：王曉茹 課程時長：2 天

禮儀在銷售服務(wù)中的作用一、成功銷售源于專業(yè)修煉1. 自我形象定位2. 公司形象--公司經(jīng)營、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者3. 專業(yè)形象--客戶銷售的引導(dǎo)者、采購的顧問二、有效的商務(wù)銷售禮儀1...

醫(yī)藥企業(yè)大客戶管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、醫(yī)藥企業(yè)大客戶管理的基礎(chǔ)1、醫(yī)藥市場營銷分析1）當(dāng)前醫(yī)藥市場的特點2）國家政策對醫(yī)藥行業(yè)的影響兩票制、合規(guī)、稅控、一致性評價、帶量采購、招投標(biāo)政策、行業(yè)監(jiān)管3）醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型與帶金銷..

大客戶服務(wù)營銷

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一單元： 做好服務(wù)是做好大客戶營銷的基礎(chǔ)1. 營銷的實質(zhì)：是銀行的“賣”，還是客戶的“買”？2. 營銷的內(nèi)容：與客戶的關(guān)系，只是經(jīng)濟(jì)關(guān)系，還是包括感..

大客戶銷售實戰(zhàn)技巧

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶銷售策略與開發(fā)1、為什么要做大客戶營銷1）什么是大客戶營銷2）大客戶營銷的目的3）大客戶營銷的特征2、銷售的基本原則1）不是所有的桃子都是值得摘的2）銷售成功的實質(zhì)是信..

大客戶開發(fā)與管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶銷售準(zhǔn)備與開發(fā)方式1、大客戶經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展之路1）做能引導(dǎo)客戶的好顧問2）大客戶銷售七步法銷售準(zhǔn)備-客戶接近-需求探尋-方案推介-交易達(dá)成-異議處理-關(guān)系增進(jìn)3）大客戶經(jīng)理的六..

獨孤九劍-大客戶銷售技能提升

主講老師：張必成 課程時長：2 天

課程導(dǎo)入：案例分析小組討論：了解認(rèn)知大客戶一、大客戶的概念定義二、大客戶的特點特性三、大客戶的成交秘密四、大客戶的營銷弊病第一部分、情報收集電話預(yù)約一、情報收集技能小組討..

大客戶開發(fā)與管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶管理體系1、大客戶管理的實質(zhì)1）什么是大客戶營銷2）大客戶營銷的目的3）大客戶營銷的特征4）大客戶管理的定義2、大客戶管理的內(nèi)容1）大客戶檔案管理2）大客戶關(guān)系推進(jìn)..

大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練

主講老師：王哲光 課程時長：1 天

一、客戶信息收集與分析1、客戶信息收集1）需要收集哪些客戶信息2）收集信息的八大方法3）重點客戶個人資料的七大方面2、信息應(yīng)用與客戶分析1）找對關(guān)鍵人——干系..

大客戶管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶采購分析與信息收集1、鋁業(yè)市場營銷分析1）當(dāng)前鋁業(yè)市場的特點2）國家政策對鋁業(yè)的影響3）國際市場對鋁業(yè)的影響4）SWOT分析2、大客戶的采購模式及變化1）大客戶采購流程..

大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶銷售準(zhǔn)備與開發(fā)技巧1、專業(yè)的大客戶銷售流程1）什么是大客戶銷售2）大客戶銷售的目的3）大客戶銷售的流程4）大客戶銷售前要問的幾個問題2、大客戶信息收集與分析1）收集資料..

精準(zhǔn)化大客戶營銷與策略性銷售

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、銷售準(zhǔn)備與開發(fā)方式1、精準(zhǔn)化大客戶銷售策略1）做能引導(dǎo)客戶的好顧問2）大客戶銷售七步法銷售準(zhǔn)備-客戶接近-需求探尋-方案推介-交易達(dá)成-異議處理-關(guān)系增進(jìn)3）控制客戶采購進(jìn)程的5大階..

大客戶銷售與關(guān)系維護(hù)

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一單元:界定大客戶1、 根據(jù)80/20法則大客戶2、 競爭對手的大客戶3、 確定大客戶的四個維護(hù)：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力第二單元：大客戶開發(fā)1. 態(tài)度三心：信心、耐心、細(xì)心 ..

大客戶營銷管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、營銷體系布局與規(guī)劃1、大客戶營銷與顧問式銷售1）什么是大客戶營銷和顧問式銷售2）大客戶營銷的目的3）影響銷售業(yè)績的十大因素2、營銷管理的內(nèi)容1）經(jīng)典的營銷組合4P產(chǎn)品（Pro..