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合肥銷售培訓(xùn)講師
  • 王巍培訓(xùn)講師

    王巍

    IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師&nb...

  • 徐良柱培訓(xùn)講師

    徐良柱

    ★華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃導(dǎo)師 ★（IPT...

  • 宋銘培訓(xùn)講師

    宋銘

    國(guó)家二級(jí)心理咨詢師 浙江大學(xué) 漢語(yǔ)言本...

典型客戶
合肥銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：第一章：期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷技巧--（一對(duì)一顧問式營(yíng)銷）第..
  • 課程收益：引言：VUCA時(shí)代，銷售要不要做？銷售能不能做？銷售怎么做？一、認(rèn)知客戶1.銷售區(qū)域市場(chǎng)一覽（1）宏觀國(guó)情分析：區(qū)域銷售環(huán)境PESTN掃描（2）中觀行情分析：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)四大角色策略布局（3）微觀客情分析：客戶滲透三大路..
  • 課程收益：一、客戶心理學(xué)1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.左右腦分析5.地域分析二、客戶購(gòu)買心理學(xué)1.求廉心理2.求實(shí)心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知心理7.求特心理三..
  • 課程收益：法寶一、銷售團(tuán)隊(duì)人員選育1.銷售人才篩選甄別五大指標(biāo)2.銷售人員素質(zhì)模型3.銷售人員招聘篩選四性原則4.銷售人才的分階培養(yǎng)5.銷售人員時(shí)間管理金字塔6.銷售人員培訓(xùn)ASK模型一句話總結(jié)：讓平凡的人干出不平凡的..
  • 課程收益：第一講 玩轉(zhuǎn)自媒體具備應(yīng)用的個(gè)人技能一、個(gè)人“微”商要求1、樂于分享2、擅找話題3、熱心活動(dòng)4、線下策劃二、個(gè)人小號(hào)開通1、登陸官網(wǎng)2、名稱和頭像設(shè)置3、菜單設(shè)置4、用戶劃..
  • 課程收益：第一章、銷售精英職業(yè)化修煉一、銷售精英信念體系重構(gòu)1、情緒ABC理論 2、是什么讓你形成消極的信念？3、為什么要改變消極的信念？4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入 5、有效改變消極信念的五個(gè)步驟 二、銷售人員的..
  • 課程收益：一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來，你的“客”在哪里？ 3、..
  • 課程收益：?jiǎn)卧唬轰N售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé)4、銷售經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)6、銷售團(tuán)隊(duì)管理的要求 ..
  • 課程收益：一、銀行營(yíng)銷基本理念 1．營(yíng)銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對(duì)方的需求2．營(yíng)銷的三要素整體營(yíng)銷、客戶滿意、客戶導(dǎo)向3．..
  • 課程收益：?jiǎn)卧唬侯檰柺戒N售的核心思想1.顧問式銷售的核心是以客戶為中心2.以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)1.客戶購(gòu)買行為分析2.銷售人員銷售行為分析3.顧問式銷售中的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)4.把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單..
  • 課程收益：一、服務(wù)流程與銷售流程思考：你過度服務(wù)或過度銷售了嗎？怎么解決？1.服務(wù)與銷售基本概念2.客戶左右腦心理標(biāo)簽3.針對(duì)左右腦的應(yīng)對(duì)能力4.常見服務(wù)與銷售流程5.服務(wù)銷售融合六步驟6.服務(wù)對(duì)銷售的四大促進(jìn)二、..
  • 課程收益：一、銀行產(chǎn)品銀行人員必備的素質(zhì)1、專業(yè)：真正的理財(cái)顧問與營(yíng)銷專家的合體2、心態(tài)：建立在專業(yè)能力基礎(chǔ)上的心態(tài)改變3、能力：開發(fā)客戶 服務(wù)客戶 留住客戶三、銀行業(yè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷必須掌握的營(yíng)銷理念1、什么是專業(yè)營(yíng)..
  • 課程收益：?jiǎn)卧唬轰N售目標(biāo)與績(jī)效管理1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵行為即是銷售目標(biāo)的達(dá)成2.銷售目標(biāo)必須能夠被管理，才能夠被實(shí)現(xiàn)3.銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理是達(dá)成銷售目標(biāo)的必要手段4.銷售績(jī)效管理本身對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)整體起到促進(jìn)作用5.銷售目標(biāo)制定與銷..
  • 課程收益：一、新零售前世今生1.零售業(yè)的四次革命2.實(shí)體零售增速放緩3.網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展迅猛4.新零售概念的提出5.市場(chǎng)對(duì)新零售的種種理解二、新零售基本要素1.新零售主要?jiǎng)恿?mdash;—經(jīng)濟(jì)利益2.新零..
  • 課程收益：第一講 產(chǎn)品口碑與用戶關(guān)系搭建一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)1、海量、碎片、交匯2、社交屬性3、LBS移動(dòng)場(chǎng)景應(yīng)用二、購(gòu)房者在線屬性1、口碑決定購(gòu)買2、用戶思維至上3、朋友圈傳播三、用戶社群關(guān)系構(gòu)建1、..
  • 課程收益：一、B2B銷售現(xiàn)狀及分析1、B2B銷售的特點(diǎn)2、B2B銷售必須要做到知己知彼什么是銷售我們?yōu)槭裁匆鲣N售我們通常是怎么做銷售的人們?yōu)槭裁磿?huì)采購(gòu)&..
  • 課程收益：一.積極的心態(tài)什么是積極的心態(tài)積極的心態(tài)對(duì)于銷售人員的影響積極的心態(tài)對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的影響積極和消極的對(duì)抗積極的銷售人員眼中都是機(jī)會(huì)主動(dòng)，是積極銷售的第一要素案例：小王是如何從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售的面對(duì)困難，必..
  • 課程收益：一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來，你的“客&r..
  • 課程收益：【課程大綱】一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià)..
  • 課程收益：一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià)值的不了解..
  • 課程收益：第一章、銷售合同風(fēng)險(xiǎn)防控一、合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防范1、合同主體的五項(xiàng)審查2、合同主要條款的九項(xiàng)審查3、四個(gè)簽約注意事項(xiàng)4、合同的擔(dān)保二、合同的變更與解除1、合同變更的五種類型2、合同解除的七種類型三、常見..
  • 課程收益：一、銷售現(xiàn)狀分析1、典型銷售人員的表現(xiàn)特征2、銷售特征明顯的行為只會(huì)阻礙銷售3、常見過于銷售的行為舉例4、買賣二人轉(zhuǎn)5、客戶通常的購(gòu)買行為分析6、銷售人員通常銷售過程分析7、對(duì)過于銷售行為進(jìn)行修正二、建立..
  • 課程收益：第一單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售挑戰(zhàn)1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的浪潮突襲2.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，銷售面臨的三大痛苦3.銷售痛苦背后的問題與解決4.移動(dòng)互聯(lián)銷售核心模式第二單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶行為1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶消費(fèi)行為的五個(gè)階段..
  • 課程收益：一、銀行營(yíng)銷基本理念 1．營(yíng)銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對(duì)方的需求2．營(yíng)銷的三要素整體營(yíng)銷、客戶滿意、客戶導(dǎo)向3．..
  • 課程收益：一.集團(tuán)客戶經(jīng)理銷售現(xiàn)狀及分析1.集團(tuán)客戶的特點(diǎn)2.集團(tuán)客戶銷售必須要做到知己知彼➢什么是銷售➢我們?yōu)槭裁匆鲣N售➢我們通常是怎么做銷售的➢人們?yōu)槭裁磿?huì)采購(gòu)..
  • 課程收益：?jiǎn)卧唬阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元..
  • 課程收益：心態(tài)篇：卓越銷售的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)1、什么是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)？五個(gè)要素2、五要素之一：老板思維①選擇大于努力：搭般出海②心理的轉(zhuǎn)變：當(dāng)家者的想法3、五要素之二：學(xué)習(xí)勁頭①學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力②學(xué)以致用：怎么學(xué)？怎么改？4..
  • 課程收益：一、銷售管理之痛1、很多企業(yè)的業(yè)務(wù)主要靠老板資源2、把資源給了銷售人員，卻不能把握3、個(gè)別銷售能手，管理難度大4、銷售人員要么難招，要么難留5、留下來也不能用心干，很多抱怨6、對(duì)銷售人員的培養(yǎng)難題7、銷售政策..
  • 課程收益：引言：VUCA時(shí)代，銷售要不要做？銷售能不能做？銷售怎么做？一、認(rèn)知客戶1.銷售區(qū)域市場(chǎng)一覽（1）宏觀國(guó)情分析：區(qū)域銷售環(huán)境PESTN掃描（2）中觀行情分析：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)四大角色策略布局（3）微觀客情分析：客戶滲透三大路..
  • 課程收益：一、銀行營(yíng)銷基本理念 1．營(yíng)銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對(duì)方的需求2．營(yíng)銷的三要素整體營(yíng)銷、客戶滿意、客戶導(dǎo)向3．銷售的兩個(gè)通路媒體通路、銷售通路4．滿足..
  • 課程收益：一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來，你的“客&r..
  • 課程收益：第一章、銷售培訓(xùn)師的職業(yè)使命與素質(zhì)要求1、銷售培訓(xùn)的三個(gè)轉(zhuǎn)化要求轉(zhuǎn)化為需求知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力能力轉(zhuǎn)化為行為2、培訓(xùn)師的四大職業(yè)使命傳導(dǎo)—&m..
  • 課程收益：第一章、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化修煉一、營(yíng)銷精英信念體系重構(gòu)1、情緒ABC理論 2、為什么要改變消極的信念？3、有效改變消極信念的五個(gè)步驟 二、銷售人員的四大不良習(xí)慣1、推卸責(zé)任2、不會(huì)受權(quán)3、“做任務(wù)..
  • 課程收益：第一講：排除疑惑-關(guān)于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的困惑一、為什么賣不好保險(xiǎn)1. 客戶層面：不相信、不愿意、不理睬、不表態(tài)2. 自我層面：沒自信、怕拒絕、無意愿、壓力大工具：標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖方法：理財(cái)金三角理論思考：資產(chǎn)配..
  • 課程收益：第一部分 課程概述1.1 課程概述隨著社會(huì)的快速發(fā)展和人們物質(zhì)生活的極大豐富，我們正處于由信息時(shí)代向情緒時(shí)代轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，除了滿足人們的社會(huì)物質(zhì)需求之外，人們對(duì)于情緒的依賴和需求越來越強(qiáng)烈。社會(huì)化大生產(chǎn)程度加劇，商品性能同..
  • 課程收益：第一部分：銷售目標(biāo)達(dá)成方法1、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解傳統(tǒng)銷售目標(biāo)設(shè)定的問題目標(biāo)地圖：最小行動(dòng)計(jì)劃的制定MAP制定的方法四個(gè)重要的問題解決2、目標(biāo)達(dá)成中的概率思維銷售成功概率的公式如何提高銷售基礎(chǔ)概率如何提..
  • 課程收益：一.銷售現(xiàn)狀及分析1.結(jié)構(gòu)化銷售的特點(diǎn)2.結(jié)構(gòu)化銷售必須要做到知己知彼➢什么是銷售➢我們?yōu)槭裁匆鲣N售➢我們通常是怎么做銷售的➢人們?yōu)槭裁磿?huì)采購(gòu) ..
  • 課程收益：一、客戶心理常識(shí)分析1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.職業(yè)分析5.地域分析6.購(gòu)物態(tài)度分析二、客戶購(gòu)買七大心理1.求廉心理2.求實(shí)心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知..
  • 課程收益：一、銷售基本理念 1.銷售的演變策略演變：思維轉(zhuǎn)變：2.產(chǎn)品的兩個(gè)通路媒體通路、銷售通路3.滿足需求、超越競(jìng)爭(zhēng)銷售的出發(fā)點(diǎn)——超越競(jìng)爭(zhēng)銷售的本質(zhì)——滿足需求..
  • 課程收益：第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)解決的問題為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？◎給出的內(nèi)容人類因?yàn)閴?mèng)想..
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