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銷售方案呈現(xiàn)與演示技巧

主講老師：關家駒 課程時長：1 天

一、課程導入【團隊共創(chuàng)】百度與雙匯啟示：你在面對誰，以什么樣的態(tài)度面對是演示和呈現(xiàn)的關鍵二、讓我心動1、解決方案的“位置” 拒絕到擔心，都是看得見..

銷售自畫像

主講老師：關家駒 課程時長：1 天

一、課程導入【案例教學】幸福在敲誰的門啟示：從一般到卓越，是自我重生，是對標發(fā)展二、幸福的敲門磚1、什么是銷售銷售是件苦差事？銷售的起源與發(fā)展&#..

維保服務項目“三員”運營管理 ——當好項目的銷售員、服務員、會計員...

主講老師：楊可觀 課程時長：2 天

一、認識項目 | 項目和運營是企業(yè)的兩大支柱1、什么是項目？2、什么是項目管理？3、項目和運營是什么關系？4、什么是維保服務項目？5、為什么需要把維保服務作為項目來運營管理？二、維保..

銷售團隊談判溝通術

主講老師：關家駒 課程時長：1 天

一、課程導入【分享】新客戶對于我們意味著什么啟示：利益最大化的人性與商業(yè)本質二、“新”客戶是我們盈利的“驅動”引擎1、大與小&推與拉 ..

卓越銷售策略

主講老師：關家駒 課程時長：2 天

一、課程導入【案例教學】納愛斯&農夫山泉的勢與事啟示：在正確的道路上，把事情做正確，正確的道路：戰(zhàn)略目標；把事情做正確：銷售抓手二、識局篇1、客戶究竟要什么LF公..

TFOLASME—讓你成單倍增的銷售技能

主講老師：關家駒 課程時長：1 天

一、課程導入【案例教學】一次尷尬的探望 啟示：卓越銷售技能的養(yǎng)成，是有效保障我們績效目標的基礎。二、獲得客戶的信任才是銷售的開始（T）1、銷售的演進與變化 產品-..

卓越銷售管理

主講老師：關家駒 課程時長：1 天

一、課程導入【案例教學】決定戰(zhàn)場勝負的是“器”啟示：沒有可持續(xù)執(zhí)行和落地的銷售過程管理，銷售成果就是空談二、明確銷售動作1、我們要做什么五項關鍵動..

銷售鐵軍的打造

主講老師：關家駒 課程時長：2 天

一、課程導入【案例教學】我們眼中的李云龍到底是什么？啟示：選擇人、激勵人、要求人、評估人、輔導人二、角色與職責是錨1、商業(yè)的演進與銷售我們的困難出在哪里（困難）..

銀行零售信貸業(yè)務營銷實戰(zhàn)技能提升

主講老師：竇健華 課程時長：2 天

第一講：銀行信貸客戶經理自我定位一、銀行邁入營銷新時代案例分享：2010年-2021年銀行信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)律二、四種類型客戶經理的角色剖析——資源型、關系型、專家型、綜合魅..

數(shù)字化賦能之零售銀行轉型與業(yè)務創(chuàng)新

主講老師：竇健華 課程時長：2 天

第一講：銀行零售業(yè)務轉型背景一、近十年銀行零售業(yè)務發(fā)生了什么1. 惡性競爭，產品同質2. 信貸規(guī)模，盲目擴張3. 超額票據，集中擠兌4. 內部風險，裙帶關系二、互聯(lián)網金融對傳統(tǒng)銀行業(yè)..

銀行網點零售營銷實戰(zhàn)技能提升

主講老師：竇健華 課程時長：2 天

第一講：廳堂營銷——廳堂打造：廳堂四區(qū)建設一、廳堂區(qū)營銷布局——打造氛圍，保證私密性和安全感，提高營銷機會二、柜面區(qū)營銷工具使用—&mda..