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長(zhǎng)沙營(yíng)銷培訓(xùn)講師
  • 張伯順培訓(xùn)講師

    張伯順

    生于1940年，畢業(yè)于華東師范大學(xué)中文系...

  • 宋夢(mèng)華培訓(xùn)講師

    宋夢(mèng)華

    終端門店績(jī)效教練 員工心態(tài)訓(xùn)練導(dǎo)師 ...

  • 周訐培訓(xùn)講師

    周訐

    聯(lián)通集團(tuán)，2007 年—&m...

  • 李軍培訓(xùn)講師

    李軍

     李軍是58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大學(xué)特邀...

  • 常勤姣培訓(xùn)講師

    常勤姣

    7年銷售管理/市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) 10年銷售...

典型客戶
長(zhǎng)沙營(yíng)銷培訓(xùn)公開課
  • 課程收益：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式及35個(gè)實(shí)戰(zhàn)解析時(shí)間地點(diǎn)：2017年12月16-17日·長(zhǎng)沙課程背景：在只有規(guī)劃局為殘酷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歡呼的當(dāng)下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個(gè)歡呼者，又如何在黎明前..
  • 課程收益：1、九型人格與行銷的關(guān)系2、九型的三個(gè)中心3、九型的基本特征4、九型測(cè)試5、九型分類詳解6、九型應(yīng)用與學(xué)員分享（晚上的課程）7、九型的識(shí)別.8、“139”九型社群營(yíng)銷9、行為風(fēng)格測(cè)..
長(zhǎng)沙營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái); 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過(guò)程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問(wèn)&rsq..
  • 課程收益：第一講：信貸文化與信貸品牌篇一、文化與企業(yè)文化1. 文化的內(nèi)涵與影響力1）國(guó)家與民族文化的重要影響2）家風(fēng)、校風(fēng)、行規(guī)案例：北大校訓(xùn)、曾國(guó)藩家書2. 企業(yè)文化的前世今生1）歐美企業(yè)文化案例2）日韓企業(yè)文化..
  • 課程收益：參與目的： 1打破銷售員慣性思維,突破限制性信念,重建銷售信心 2培養(yǎng)與顧客建立親和力的方法,做一流銷售人員 3了解顧客的購(gòu)買模式,剖析顧客的購(gòu)買心態(tài) 4學(xué)習(xí)發(fā)問(wèn)的技巧,找到顧客需求,如何介紹以滿足需求 5學(xué)習(xí)世..
  • 課程收益：第一篇以客戶為中心的LTC（從線索到回款）流程體系1.為什么是華為——華為營(yíng)銷模式的演變過(guò)程2.華為的營(yíng)銷體系四大特征剖析3.LTC銷售流程體系概述1)LTC流程在公司流程體系中的位置2)LT..
  • 課程收益：第一篇如何洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)是牽引企業(yè)發(fā)展的核心要素2、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)和窗口機(jī)會(huì)點(diǎn)3、客戶需求洞察的“五看二定”模型4、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析？通過(guò)識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化來(lái)揭示..
  • 課程收益：引言——大客戶銷售普遍問(wèn)題討論第一篇華為大客戶銷售體系1、成功案例剖析：從5000萬(wàn)到3.5億的蛻變2、為什么是華為——華為銷售模式的演變過(guò)程和對(duì)標(biāo)3、華為的銷售體系四大特..
  • 課程收益：一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)1.熵減理論2.激發(fā)組織的抽水泵原理3.團(tuán)建工作兩大原則：團(tuán)隊(duì)開放性、遠(yuǎn)離平衡【案例分析】通信巨頭的隕落 二、追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)四大抓..
  • 課程收益：第一講：談判無(wú)處不在一、談判無(wú)處不在破冰游戲：《賣茶與喝茶》二、什么是談判？1. 優(yōu)勢(shì)談判的概念2. 談判和對(duì)弈游戲的異同3. 談判過(guò)程的構(gòu)成4. 闡述談判的四種過(guò)程形式1）權(quán)利控制2）基于利益3..
  • 課程收益：第一講：賣場(chǎng)開場(chǎng)流程與關(guān)鍵要點(diǎn)一、不準(zhǔn)備不進(jìn)賣場(chǎng)的法則1. 聰明人下笨功夫1）開場(chǎng)故事：超級(jí)銷售員2）銷售員成功的因素—準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、準(zhǔn)備2. 記住客服服務(wù)的8個(gè)要點(diǎn)1）把產(chǎn)品賣給第一位客戶2）不要..
  • 課程收益：引言——大在大客戶銷售過(guò)程企業(yè)最常見的問(wèn)題有那些？ 第一篇 成功的大客戶銷售的底層規(guī)律是什么？1、成功案例剖析：新生源從5000萬(wàn)到3.5億的蛻變2、為什么是華為——華為銷售模..
  • 課程收益：一、華為經(jīng)營(yíng)理念和狼性精神的解讀1.華為發(fā)展的四個(gè)階段2.以客戶為中心——客戶的價(jià)值主張決定了華為的價(jià)值主張3.“深淘灘、低做堰”的經(jīng)營(yíng)理念4.壓強(qiáng)原則—&md..
  • 課程收益：引言——大在大客戶銷售過(guò)程企業(yè)最常見的問(wèn)題有那些？ 第一篇 成功的大客戶銷售的底層規(guī)律是什么？1、成功案例剖析：新生源從5000萬(wàn)到3.5億的蛻變2、為什么是華為——華為銷售模..
  • 課程收益：第一講：預(yù)則立，不預(yù)則廢——匯報(bào)演講前期準(zhǔn)備一、報(bào)告目標(biāo)1. 帶著目標(biāo)去報(bào)告2. 日常報(bào)告目標(biāo)三分類1）述職簡(jiǎn)報(bào)2）項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)3）日常簡(jiǎn)報(bào)二、目標(biāo)聽眾分析1. 進(jìn)行聽眾分析的作用..
  • 課程收益：第一講：客戶需求分析一、為什么要對(duì)客戶需求進(jìn)行分析？1. 是否存在喬布斯之誤？2. 需求的父母是誰(shuí)？二、如何做好客戶需求分析？1. 客戶需求分析5個(gè)切記1）初次信息有保留2）想要不一定實(shí)際所需要3）不缺信..
  • 課程收益：服務(wù)前端——做好服務(wù)必備的服務(wù)知識(shí)與意識(shí)一、認(rèn)識(shí)服務(wù)的客觀價(jià)值案例導(dǎo)入：你還覺(jué)得貴嗎？1. 服務(wù)可以贏得口碑2. 服務(wù)可以贏得市場(chǎng)3. 服務(wù)可以產(chǎn)生高額利潤(rùn)4. 服務(wù)力---服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企..
  • 課程收益：服務(wù)意識(shí)與服務(wù)心態(tài)修煉一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念1. 門店銷售員的角色認(rèn)知2. 有效應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下服務(wù)的挑戰(zhàn)3. 門店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念案例分析：你享受過(guò)最好的服務(wù)4. 顧客的滿意及期望我們提供什么案例分析：關(guān)心顧..
  • 課程收益：禮儀的概述測(cè)試：禮儀行為課堂小測(cè)試案例：為什么他的業(yè)務(wù)做得特別好？思考：你會(huì)信賴什么樣的銷售人員？一、什么是禮儀1. 禮儀定義解析（現(xiàn)場(chǎng)示范講解，通俗易懂）2. 禮儀特性與精髓二、禮儀的作用1. 禮儀是一..
  • 課程收益：強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)，塑造企業(yè)品牌形象案例分析：準(zhǔn)客戶為什么去了其他4S店一、運(yùn)用心理學(xué)塑造品牌形象1. 暈輪效應(yīng)2. 首因效應(yīng)3. 錨定效應(yīng)4. 從眾效應(yīng)二、 站在客人角度考慮全流程服務(wù)案例：因?yàn)橐活D飯沒(méi)賣..
  • 課程收益：門店導(dǎo)購(gòu)人員正確心態(tài)的建立1. 門店銷售人員的工作角色2. 如何成為良好的門店銷售人員3. 贏得顧客的好感4. 誠(chéng)意乃銷售服務(wù)之本5. 做好有始有終的銷售服務(wù)第二講：門店顧客購(gòu)買心理和服務(wù)期望1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)..
系統(tǒng)培訓(xùn)
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