善用“敲門磚”讓銷售事半功倍？
每一個(gè)人其實(shí)都是推銷員，因?yàn)槲覀兌家谏詈凸ぷ髦胁粩嗤瓿勺晕铱隙ú拍塬@得存在感和價(jià)值感。銷售更是如此，它是企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，直接影響企業(yè)的利益和發(fā)展前景。它也是開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)的一大利器，直觀的向潛在客戶推介企業(yè)產(chǎn)品。但在實(shí)際工作中，銷售..
解讀營(yíng)銷故事中的錦囊妙計(jì)
很多時(shí)候，細(xì)節(jié)都是決定成敗的關(guān)鍵。能學(xué)會(huì)以小見(jiàn)大，挖掘出平常人看不到的角度，解讀出對(duì)自己有益的經(jīng)驗(yàn)抑或智慧，這是取得成功的一個(gè)重要因素。許多我們覺(jué)得稀松平常的事情，經(jīng)過(guò)一番剖析探討，可能就會(huì)找到考慮問(wèn)題不一樣的視角。對(duì)于營(yíng)銷管理者而言，..
聚焦農(nóng)夫山泉“質(zhì)量門” 誰(shuí)才是幕后操縱者？..
食品安全成了近幾年來(lái)全民關(guān)注的問(wèn)題。社會(huì)和科技不斷進(jìn)步給人帶來(lái)便利和現(xiàn)代化生活的同時(shí)，也對(duì)自然環(huán)境造成了嚴(yán)重污染。仔細(xì)查看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于食品類的負(fù)面新聞層出不窮，最近，農(nóng)夫山泉也陷進(jìn)了這樣的泥潭。被指其生產(chǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)低于自來(lái)水等相關(guān)國(guó)標(biāo)。..
什么是真正有智慧的營(yíng)銷？
當(dāng)今， 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者的精神需求高出以往，消費(fèi)者希望物有所值，并且要求更高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量和服務(wù)。服裝店處于服裝銷售鏈的最末端，具有簡(jiǎn)單性、被動(dòng)性、直觀性， 顧客是那些登門購(gòu)買的有消費(fèi)能力或潛在消費(fèi)能力的人。..
良好心態(tài)讓銷售成效立竿見(jiàn)影
所謂“江河不拒細(xì)流，故能成其深。”引申開(kāi)來(lái)就說(shuō)明了一些細(xì)微的東西往往是最關(guān)鍵的。我們都知道，人的情緒和心態(tài)對(duì)其生活和工作的狀態(tài)影響很大。負(fù)面情緒和心態(tài)，自然會(huì)給生活和工作帶來(lái)負(fù)面影響，一個(gè)人無(wú)論他的能力大小，沒(méi)有..
銷售人員“被問(wèn)”之回答技巧寶典
1、價(jià)格怎么這么高？ 答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來(lái)我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的產(chǎn)品還沒(méi)有比我們更便宜的，如果您說(shuō)的是那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔次的。 2、你們的價(jià)格是..
管理者不可不知的四大員工培訓(xùn)
導(dǎo)讀：現(xiàn)如今培訓(xùn)已經(jīng)受到很多企業(yè)的歡迎，不僅企業(yè)新員工需要培訓(xùn)，由于老員工工作時(shí)間過(guò)程，已經(jīng)很少接觸新的技術(shù)，所以需要企業(yè)培訓(xùn)管理進(jìn)行技能補(bǔ)充，下面我們匯總最受員工歡迎的四種培訓(xùn)管理內(nèi)容： 一、員工技能培訓(xùn) 技能培訓(xùn)包括對(duì)員工的運(yùn)動(dòng)..
高效銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)營(yíng)造的三大氛圍
團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和發(fā)展離不開(kāi)每個(gè)團(tuán)體成員的協(xié)作和努力，更重要的還是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是否營(yíng)造出了有利于全員成長(zhǎng)的工作氛圍。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的影響對(duì)成員的成長(zhǎng)史起著直接作用的。那么對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，要想保持活力和高效率，應(yīng)該營(yíng)造那些工作氛圍呢？ 一、競(jìng)爭(zhēng)氛..
績(jī)效管理：企業(yè)的致命武器
當(dāng)前，績(jī)效管理成為企業(yè)的一個(gè)重要課題，而且越來(lái)越多的企業(yè)也感到了績(jī)效管理管理的難度。如何改變錯(cuò)誤的績(jī)效管理認(rèn)知以及怎樣提高企業(yè)績(jī)效管理水平已成為企業(yè)的重要課題。錯(cuò)誤的績(jī)效管理有以下幾點(diǎn)： （1）員工不清楚管理者對(duì)下屬的期望，反之..
如何使得項(xiàng)目管理易如破竹？
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)要想發(fā)展，就必須與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻對(duì)自身進(jìn)行完善提升?；诖?，我們應(yīng)該針對(duì)此而進(jìn)行的一系列工作活動(dòng)進(jìn)行管理和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，促使各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。這就需要我們進(jìn)行持之有效的項(xiàng)目管理。所謂“鴻恩..
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，萬(wàn)萬(wàn)不可輕描淡寫(xiě)
任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦是如此。它對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益，然而，傳統(tǒng)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知有限，加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)公司提供的服務(wù)存在缺陷，導(dǎo)致了傳統(tǒng)的服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路坎坷不平，面對(duì)互聯(lián)..
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武器之有的放矢
“論立于此，若射之有的也，或百步之外，或五十步之外，的必先立，然后挾弓注矢以從之。”古人所述的總是蘊(yùn)含著很多哲理，放在生活和工作中，這些看似淺顯的道理往往才是事情發(fā)展的根基。正所謂有的放矢，確定了相匹配的目標(biāo)才能..
本土品牌如何擺脫束之高閣的窘境？..
古語(yǔ)有云：“若業(yè)為吾所有,必高束焉,庋藏焉。”此句出自《小倉(cāng)山房文集》中一文，大意是指要讀的書(shū)若是買來(lái)自當(dāng)沒(méi)有借來(lái)的書(shū)讀閱的迫切性強(qiáng)。買來(lái)的難免會(huì)束之高閣，不在意下。正所謂書(shū)非借而不能讀，說(shuō)的也正是如此。由這句古..
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