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銷售人員要善用“蘇格拉底法”

用對(duì)方法往往可以事半功倍，可要想找到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，需要根據(jù)事物發(fā)展的實(shí)際情況來決定，一種方法并不能解決事物發(fā)展中遇到的所有問題。銷售人員在具體的工作環(huán)節(jié)中..

類別：前瞻思想

2013/6/17 10:48:04 閱讀（1919）

銷售人員角色定位需因地制宜

古語(yǔ)有訓(xùn)“器械者，因時(shí)變而制宜適也。”根據(jù)不同時(shí)期的具體情況，采取適當(dāng)?shù)拇胧２拍茚槍?duì)特定階段的情況找到解決問題的最佳方法。銷售人員..

類別：前瞻思想

2013/6/14 11:27:28 閱讀（1837）

成功銷售人員必備的兩大基礎(chǔ)條件

俗語(yǔ)所說，"刻薄成家，理無久享。” 在現(xiàn)在社會(huì)風(fēng)氣之下，似乎為了成功，不擇手段已經(jīng)司空見慣。但沒有了誠(chéng)信和做人最基準(zhǔn)的原則，始終成就不..

類別：前瞻思想

2013/6/14 10:28:53 閱讀（1770）

銷售人員自我管理七種禁忌

時(shí)間就是金錢。這意味著管理好自己的時(shí)間就相當(dāng)于為自己找到了開源節(jié)流的方法。很多專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程都提到銷售人員在日常工作中，更需要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格管理，只..

類別：前瞻思想

2013/6/13 14:40:50 閱讀（2026）

如何做好銷售團(tuán)隊(duì)“領(lǐng)頭羊”？

團(tuán)隊(duì)管理者對(duì)企業(yè)來說，一般起著承上轉(zhuǎn)下的重要作用。是傳遞上層領(lǐng)導(dǎo)策略方針和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo)的核心人物。尤其是在銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售經(jīng)理作為銷售人員的直..

類別：前瞻思想

2013/6/13 11:32:49 閱讀（2667）

印刷企業(yè)如何讓“6S”有效“落地”？..

現(xiàn)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此企業(yè)要內(nèi)外兼具，共同完善發(fā)展中遇到的問題。企業(yè)內(nèi)部管理的地位也越來越重要。但企業(yè)不能因?yàn)楝F(xiàn)有的效益就掩蓋管理的不足，這是得不償失..

類別：行業(yè)信息

2013/6/9 11:45:22 閱讀（1782）

殘酷競(jìng)爭(zhēng)中銷售人員如何激流勇進(jìn)？..

銷售是一件極具挑戰(zhàn)性的工作，雖然其獨(dú)特的工作性質(zhì)決定了這一行業(yè)的特點(diǎn)，即工作人員普遍穩(wěn)定性差、壓力大、出差應(yīng)酬多。但與此同時(shí)，相應(yīng)的收入也同付出成正比。因此..

類別：前瞻思想

2013/6/9 10:17:30 閱讀（1941）

“燭之武退秦師”給銷售人員的談判啟示..

中國(guó)歷史上戰(zhàn)國(guó)期間“燭之武退秦師”的談判謀略令人折服，燭之武之所以能瓦解秦晉聯(lián)軍，是因?yàn)樗鶕?jù)秦、晉兩國(guó)勢(shì)均力敵，互有威脅，且互有..

類別：前瞻思想

2013/6/8 11:28:59 閱讀（3686）

兩大模塊完善銷售過程控制

眾所周知，惰性是大多數(shù)人都有的缺點(diǎn)，尤其在工作中，必須要克服這一缺點(diǎn)，才可能將工作順利完成。對(duì)于銷售主管來說，尤其要做好監(jiān)督檢查工作，雖說引導(dǎo)銷售人員自主進(jìn)..

類別：前瞻思想

2013/6/8 11:02:14 閱讀（2163）

基層員工學(xué)習(xí)管理的三大理由

管理學(xué)大師德魯克認(rèn)為，“管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，..

類別：前瞻思想

2013/6/7 14:12:53 閱讀（2207）

簡(jiǎn)單四步破解銷售“魔方”

銷售人員往往是為了企業(yè)的利益奮戰(zhàn)在市場(chǎng)的一線人員，他們工作的成敗直接決定了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。因此，如何做好這項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)性的工作成為企業(yè)管理人員的焦點(diǎn)問題。任..

類別：前瞻思想

2013/6/7 11:00:52 閱讀（1960）

銷售人員職業(yè)生涯的15個(gè)致命弱點(diǎn)..

自我管理的優(yōu)劣，直接影響到我們的工作效率和進(jìn)度。對(duì)于銷售人員，不僅需要進(jìn)行有許多積極的員工心態(tài)培訓(xùn)，同時(shí)也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個(gè)性及專業(yè)能力。..

類別：前瞻思想

2013/6/6 11:31:10 閱讀（1913）