&

“難纏”是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員常被貼上的標(biāo)簽，被拒絕是再正常不過的事情。面對客戶的“NO NO NO”，該怎么去..

2015/5/15 11:31:42 閱讀（2982）

本文來自三茅人力資源網(wǎng) 李慜培訓(xùn)是關(guān)于生命成長質(zhì)量的故事，原本也可以這樣熱氣升騰，悠然神往。過去的三十幾年中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境波瀾跌宕，企業(yè)..

2015/5/15 11:04:11 閱讀（1893）

1、充分的事前準(zhǔn)備在進(jìn)行電話拜訪前，先在心中打一個(gè)草稿，什么時(shí)間打電話最有效？根據(jù)以往保險(xiǎn)客服經(jīng)驗(yàn)：星期五早上或下午是最佳..

2015/5/15 10:55:16 閱讀（2506）

提到保險(xiǎn)銷售員，大家腦海中第一個(gè)浮現(xiàn)的稱呼是什么？大都是“賣保險(xiǎn)的”、“保險(xiǎn)員”，作為一..

2015/5/15 9:30:00 閱讀（6577）

這些年，保險(xiǎn)行業(yè)“大客戶營銷”之風(fēng)吹得神乎其神，仿佛這是最后一根救命稻草，都想要緊緊抓牢。其實(shí)這都是銷售速成的心理在作怪，我們..

2015/5/14 15:33:51 閱讀（3036）

保險(xiǎn)是一個(gè)讓人痛并愛著的行業(yè)，你身邊總有幾個(gè)朋友的朋友的親戚是做保險(xiǎn)的。“75歲大爺被保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員忽悠購買40年壽險(xiǎn)”這樣的新聞..

2015/5/14 14:36:27 閱讀（2533）

與管理培訓(xùn)人員溝通時(shí)，大家提到最多的就是公司的學(xué)習(xí)文化問題，“高層不重視”、“預(yù)算少”、“..

2015/5/14 14:11:07 閱讀（2218）

掌握客戶心理，應(yīng)對客戶需求，調(diào)整客戶的財(cái)富配置，以最佳、最適合的方案來貼近客戶目標(biāo)，好比扁鵲的“望聞問切”，重要的不是&ldq..

2015/5/14 11:53:07 閱讀（2679）

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的金融組織體系和金融市場體系正在發(fā)生著深刻的變革，互聯(lián)網(wǎng)不斷地深入金融企業(yè)的每個(gè)毛孔，以潤物細(xì)無聲的方式慢慢改變了整個(gè)金融體..

2015/5/14 10:54:45 閱讀（2815）

任何行業(yè)的營銷，都需要有其營銷技巧，做到讓客戶自然而然、全然不知的接受了你的提案，你的營銷就成功了，下面通過一個(gè)小案例來分析一下證券營銷中如何打開客戶..

2015/5/14 10:15:28 閱讀（3025）

現(xiàn)代社會，金融證券與人們生活聯(lián)系日益緊密，股票、基金是人們常見的投資方式，它的銷售不同于有形產(chǎn)品的營銷，有其特殊性，是圍繞投資人的需要展開的，隨著金融..

2015/5/14 9:35:08 閱讀（4484）

培訓(xùn)課程是講師上的，參加培訓(xùn)的是業(yè)務(wù)部門的學(xué)員，培訓(xùn)經(jīng)理選擇好了某講師，準(zhǔn)備在某個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)，由這講師給這些學(xué)員上一個(gè)什么課程。所以簡單來說，讓這個(gè)職..

2015/5/14 9:08:56 閱讀（2132）