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17年500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
LOMA認(rèn)證訓(xùn)練師
RFP注冊(cè)財(cái)務(wù)分析師
PDS專業(yè)銷售流程授權(quán)總教練
曾任：平安保險(xiǎn)陜西分公司 | 培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室經(jīng)理
曾任：太平洋保險(xiǎn)陜西分公司 | 金玉蘭財(cái)富管理部負(fù)責(zé)人
曾任：太平洋保險(xiǎn)陜西分公司 | 培訓(xùn)部副經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷售、年金險(xiǎn)銷售、增員、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
★主編的《職業(yè)營(yíng)銷周經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》，為太平洋保險(xiǎn)陜西分公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)奠定了基石，至今仍被使用中
★累計(jì)授課200+場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)頂尖績(jī)優(yōu)人才的培養(yǎng)，其中促成MDRT獲得者4人
★主導(dǎo)近百場(chǎng)產(chǎn)、創(chuàng)沙龍的開(kāi)展，累計(jì)保費(fèi)1600+萬(wàn)，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
蘇老師在保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升與增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質(zhì)準(zhǔn)新人千人面談”：自太平洋保險(xiǎn)金玉蘭財(cái)富項(xiàng)目組籌建，負(fù)責(zé)新人招募和培訓(xùn)工作，面談千余人，僅用兩年的時(shí)間，將8人發(fā)展到140人（本科學(xué)歷占比67%），人均產(chǎn)能月均一萬(wàn)元，成功打造百人百萬(wàn)團(tuán)隊(duì)。
02-業(yè)務(wù)“輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)上超群拔類”：在太平洋保險(xiǎn)公司（陜西）一年內(nèi)更換3位代管一把手情況下，仍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得半年期繳達(dá)成1600萬(wàn)元，完成全年目標(biāo)的84%，標(biāo)保達(dá)成62%，奪得全國(guó)（十五家）業(yè)績(jī)排行榜第二的成績(jī)；同時(shí)搭建客戶經(jīng)營(yíng)流程，年度舉辦客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)40余場(chǎng)，場(chǎng)均30位客戶，促使年度目標(biāo)達(dá)成102%。
03-輔助“企業(yè)人才培養(yǎng)輸送”：曾為平安保險(xiǎn)陜西分公司內(nèi)部員工開(kāi)展《保額銷售》、《大額客戶經(jīng)營(yíng)》、《準(zhǔn)主任養(yǎng)成》等課程的輪訓(xùn)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)提升的同時(shí)促進(jìn)人才的晉升（晉升率達(dá)69%，成功推進(jìn)正式職級(jí)晉升到主管職級(jí)300余人。） 

與學(xué)員建立共鳴，引發(fā)思考：課程從學(xué)員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，以解決實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo)，快速與學(xué)員共鳴，學(xué)員在課程過(guò)程中清晰目標(biāo)，參與度高，現(xiàn)場(chǎng)消化吸收程度較高 以案例帶方法，最終內(nèi)化為技能：每一個(gè)實(shí)踐案例的選取都很大程度上覆蓋了學(xué)員的銷售場(chǎng)景，還原銷售過(guò)程，極大提升學(xué)員對(duì)所學(xué)技巧的掌握。 “講”“練”對(duì)半分：打破以往講師為主的方式，建立以學(xué)員為主的授課模式，通過(guò)引導(dǎo)使學(xué)員主動(dòng)思考和參與，將技巧、方法進(jìn)行講完就練，練完就用，保證課程轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

序號(hào) 企業(yè) 課題 期數(shù) 1 太平洋保險(xiǎn) 《年金智慧》《增額終身壽》 《從1到10成為客戶家族保險(xiǎn)經(jīng)理人》 《保額銷售——提高件均的有效工具》 52期 2 平安保險(xiǎn) 《保額銷售——提高件均的有效工具》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 《從1到10——成為客戶的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人》 29期 3 新華保險(xiǎn) 《從1到10——成為客戶的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 7期 4 招商銀行 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 7期 5 中意人壽 《增額終身壽》 5期 6 民生人壽 《增額終身壽》 4期 7 秦農(nóng)銀行 《線上客戶經(jīng)營(yíng)》 4期 8 華夏保險(xiǎn) 《線上客戶經(jīng)營(yíng)》《保額銷售》 4期 9 中國(guó)人壽 《轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境》 4期

• 《轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境》( 2023-08-22 )
• 《增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)——點(diǎn)燃保險(xiǎn)之夢(mèng)，開(kāi)啟財(cái)富征程》( 2023-08-22 )
• 《有效工具——保額銷售技巧提升》( 2023-08-22 )
• 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》( 2023-08-22 )
• 《年金險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》( 2023-08-22 )
• 《從1到10——成為客戶的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人》( 2023-08-22 )

暫無(wú)數(shù)據(jù)...

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