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中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行杭州分行、中國(guó)郵政集團(tuán)公司山西省分公司、中國(guó)郵政集團(tuán)公司北京市分公司、中國(guó)郵政集團(tuán)公司河南省分公司、中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京市分公司、中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行北京分行、北京銀行北京分行、長(zhǎng)城人壽河南分公司、大家保險(xiǎn)公司河南分公司等。
u 10年金融保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

u 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生

u IDA銅龍獎(jiǎng)獲得者

u 現(xiàn)任中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司培訓(xùn)主管、五星級(jí)講師

u 曾任職中國(guó)郵政集團(tuán)公司鄭州市分公司金融業(yè)務(wù)局局長(zhǎng)

u 曾任新華人壽保險(xiǎn)公司鄭州中心支公司部經(jīng)理、五星級(jí)講師

u 大道至簡(jiǎn)壽險(xiǎn)客養(yǎng)項(xiàng)目核心成員

u 保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)專家：擅長(zhǎng)年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主講和運(yùn)作，三年累計(jì)主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)近場(chǎng)，累計(jì)產(chǎn)生保費(fèi)過(guò)億元。

楊老師是專注保險(xiǎn)領(lǐng)域10年的實(shí)戰(zhàn)專家、營(yíng)銷推動(dòng)專家和銷售技能訓(xùn)練專家，楊老師本人是IDA龍獎(jiǎng)，主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)近場(chǎng)，累計(jì)產(chǎn)生保費(fèi)過(guò)億元，在高端客戶經(jīng)營(yíng)與銷售方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；帶過(guò)千人團(tuán)隊(duì)年度創(chuàng)造億元保費(fèi)，因營(yíng)銷推動(dòng)能力突出獲得中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號(hào)；在保險(xiǎn)銷售技能、客戶經(jīng)營(yíng)方法和保險(xiǎn)營(yíng)銷管理能力提升培訓(xùn)方面具有很豐富的經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的授課能力。善于運(yùn)用心理和行為分析、課堂演練、案例討論等教學(xué)方法 , 專注解決學(xué)員在實(shí)際營(yíng)銷工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

【項(xiàng)目經(jīng)歷】：

Ø 2019年 百煉成鋼項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人

主要工作及業(yè)績(jī)：

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：聯(lián)合北京郵政，對(duì)績(jī)優(yōu)支行長(zhǎng)及理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行體能素質(zhì)+技能提升訓(xùn)練，15天訓(xùn)練學(xué)習(xí)加15天實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，50人為一期，連續(xù)開展10期，主打產(chǎn)品中郵終身健康險(xiǎn)和養(yǎng)老年金險(xiǎn)；

項(xiàng)目職責(zé)：為參訓(xùn)學(xué)員集中授課，培訓(xùn)健康、養(yǎng)老等產(chǎn)品、理念及營(yíng)銷技能，通關(guān)演練，網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估跟進(jìn)；

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：參訓(xùn)學(xué)員工作熱情得到提高，業(yè)績(jī)有了質(zhì)的飛躍，學(xué)員均提前超額完成下達(dá)各項(xiàng)金融指標(biāo)，而且每一期都較上一期業(yè)績(jī)更上一層樓，學(xué)員綜合能力得到提升，為發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

Ø 2019年 星火燎原項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人

主要工作及業(yè)績(jī)：

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：聯(lián)合北京郵政公司開展60天培訓(xùn)加實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，選擇績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)參與項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)完成郵銀全年指標(biāo)的60%，為確保全年目標(biāo)打好基礎(chǔ)；

項(xiàng)目職責(zé)：為郵銀金融人員集中授課，培訓(xùn)產(chǎn)品及技能，進(jìn)行通關(guān)演練，后續(xù)進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷輔導(dǎo)及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估跟進(jìn)；

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：郵銀同步各項(xiàng)指標(biāo)均完成60%及以上，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)增長(zhǎng)近2億元，，其中終身健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)銷售6000萬(wàn)元，同比增幅超300%，全員長(zhǎng)險(xiǎn)營(yíng)銷能力得到提升。

Ø 2018年 颶風(fēng)項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人

主要工作及業(yè)績(jī)：

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：通過(guò)60天集中魔鬼式培訓(xùn)加網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，達(dá)成長(zhǎng)期期交全年指標(biāo)，脫離后三位；

項(xiàng)目職責(zé)：設(shè)計(jì)活動(dòng)方案及政策，簽訂第三方合作機(jī)構(gòu)，并負(fù)責(zé)為郵銀主管、支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理及柜員進(jìn)行集中授課，后續(xù)進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷輔導(dǎo)及活動(dòng)效果評(píng)估及跟進(jìn)；

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：完成長(zhǎng)期期交2億元，同比增幅達(dá)586%，網(wǎng)均產(chǎn)能提升至全國(guó)第一位，為達(dá)成全年目標(biāo)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)各層級(jí)人員營(yíng)銷能力得到提升。

Ø 2017年 山西長(zhǎng)期期繳項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人

主要工作及業(yè)績(jī)：

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：在“保險(xiǎn)姓保”的趨勢(shì)下，山西省郵政公司力求轉(zhuǎn)型發(fā)展，借助40天集中培訓(xùn)加網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)的形式，轉(zhuǎn)型營(yíng)銷人員銷售習(xí)慣，提升金融人員保障型產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，特別是健康險(xiǎn)、教育金、意外險(xiǎn)和養(yǎng)老年金保險(xiǎn)等；

項(xiàng)目職責(zé)：作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，前期制定活動(dòng)方案及溝通省人力優(yōu)選參與人員及制定活動(dòng)績(jī)效方案，對(duì)接開展保險(xiǎn)公司產(chǎn)品選型會(huì)，設(shè)計(jì)安排課程及職業(yè)講師，與職業(yè)講師一起完成3天的集中授課和10天的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，針對(duì)健康險(xiǎn)、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)等保障產(chǎn)品進(jìn)行輔導(dǎo)銷售，最后進(jìn)行活動(dòng)效果評(píng)估及跟進(jìn)；

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：20天時(shí)間長(zhǎng)期期交保費(fèi)達(dá)7000余萬(wàn)元，期中健康險(xiǎn)及意外險(xiǎn)合計(jì)保費(fèi)1400余萬(wàn)元，養(yǎng)老年金保險(xiǎn)5000余萬(wàn)元，超去年全年長(zhǎng)期期交保費(fèi)，優(yōu)化了保費(fèi)結(jié)構(gòu)，提升了營(yíng)銷人員技能，為轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)，深得山西省郵政公司認(rèn)可。

【擅長(zhǎng)課程】：

Ø 銷售技能類：

《長(zhǎng)期期繳發(fā)展趨勢(shì)及銀保轉(zhuǎn)型發(fā)展培訓(xùn)》——銀保渠道高實(shí)戰(zhàn)性的銷售轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課程

《高客客戶畫像及營(yíng)銷技巧》——教和練一體的實(shí)戰(zhàn)課程，培養(yǎng)高客營(yíng)銷思維與技能

《銀行網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)組織流程及技巧》——全新定義網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)，提供實(shí)操性培訓(xùn)

【授課風(fēng)格】：

楊佩佩老師授課風(fēng)格亦莊亦諧，風(fēng)趣幽默，理論講解和工具教授條理清晰、脈絡(luò)分明。善于運(yùn)用心理和行為分析、課堂演練、案例討論等教學(xué)方法 , 解決學(xué)員在營(yíng)銷工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

暫無(wú)數(shù)據(jù)...

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