馬曉峰博士，資深采購及物流領域專家，美國采購管理協(xié)會會員，歐洲供應鏈管理協(xié)會委員。馬老師曾多次擔任世界500強企業(yè)的采購總監(jiān)、物流總監(jiān)，多年專注于采購、精益物流、供應鏈管理、談判的理論與實踐研究，具有國內外最先進的理論知識和實踐經(jīng)驗。馬老師服務過的企業(yè)包括：可口可樂、金光紙業(yè)、嘉實多、上海電氣、立邦、康明斯、長安福特馬自達、三星、聯(lián)邦快遞、華宇物流等知名企業(yè)，其出色的問題分析和解決能力在所服務的企業(yè)中獲得了高度的贊賞和認可。

在企業(yè)中，常常由于過低的產(chǎn)品定價迫使采購部門和供應商陷入曠日持久的討價還價，而生產(chǎn)制造部門又急不可待地向采購部門索取原材料。那么，如何設置合理的組織架構，提高采購部門的整體戰(zhàn)斗能力？如何準確地核算采購成本，打造令供應商膽戰(zhàn)心驚的價格分析體系？如何獲得令供應商徹底讓步的談判籌碼，讓低價格水到渠成？馬曉峰老師以多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗為您揭秘采購流程中的細節(jié)難題，助您掌握實實在在的采購技能、輕輕松松作采購。

采購部門組織結構設計與績效考核
一、作到“采”與“購”分開
擴大備份供應商的數(shù)量
提高議價和數(shù)據(jù)分析能力
為不同類型的供應商合理分配訂單量
二、考核——采購人員必須邁過的門檻
有效避免讓步接收
SQE駐廠嚴控供應商質量
最好的考核需要其他部門的配合

采購價格分析與成本控制
一、價格分析體系的打造
設置簡單、有效、可操的價格分析模板
供應商成本分析與費用控制
數(shù)據(jù)分析的技術手段
二、采購成本壓力與分攤
保障供應與降低成本兩手都要抓
緩解成本壓力的關鍵點
各部門合理分攤成本壓力

供應商的管理與評估
一、供應商的分類與管理
供應商分類方法——SWOT分析
供應商評估要及時更新并量化
不同類型供應商的應對策略
二、供應商檔案的建立與管理
供應商檔案包括的評估內容
評估供應商的規(guī)范流程
審核供應商的團隊組成

采購談判的方法與技巧
一、如何獲得談判籌碼
采購談判的三大誤區(qū)
籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
會說不如會聽
以退為進的談判策略
低價格、高質量的成交技巧

采購工程師、銷售工程師、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物流經(jīng)理、財務經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析專員、計劃控制專員、供應商管理專員及相關采購崗位人員。