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營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)課
| 營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介： 主題 內(nèi)容第一部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管控 案例分享：西馳電氣的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管控學(xué)員提問(wèn)：當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？知識(shí)分享：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的五大管控模式知識(shí)分享：月度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算怎么做？實(shí)用工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo).. |
| 對(duì)公團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)開(kāi)展 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量授信方案總結(jié)：管理者的職責(zé)--全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后疫情時(shí).. |
| 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目 |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：主題 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課綱天數(shù) 課程單元 內(nèi)容主題 內(nèi)容要點(diǎn) 課程內(nèi)容對(duì)應(yīng)（課程需求匹配點(diǎn)） 課時(shí)第一天 第一模塊：中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析及優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀解析 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)解析 全面了解自身業(yè)務(wù)以.. |
| 煙草精益營(yíng)銷(xiāo)管理與活動(dòng)策劃 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：煙草精益營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用一、精益營(yíng)銷(xiāo)的主要指標(biāo)及模式1.客戶訂單執(zhí)行率2.商定量吻合度3.卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率4.新品牌培育成功率5.資金周轉(zhuǎn)率6.卷煙斷貨率7.月度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率8.新品陳列合格率二.. |
| 市場(chǎng)渠道管理 |
| 主講老師：呂江 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、顧客購(gòu)買(mǎi)行為一、購(gòu)買(mǎi)決策的類(lèi)型1、長(zhǎng)期決策過(guò)程2、短期決策過(guò)程3、習(xí)慣性決策過(guò)程二、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程1、需求認(rèn)知2、需求的類(lèi)型3、需求沖突4、刺激需求認(rèn)知三、評(píng)估可選擇的商品1、表現(xiàn)信任度.. |
| 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐與策略 |
| 主講老師：唐興通 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于電商的戰(zhàn)略及意義2.定義內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)3.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解析4.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)案例（網(wǎng)紅、自媒體、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)）5.內(nèi)容電商與社群電商的案例6.管理內(nèi)容策略及規(guī)劃7.內(nèi)容的影響力和內(nèi)容優(yōu)化8.圍繞消.. |
| 寫(xiě)字樓項(xiàng)目全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)模式 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1關(guān)于現(xiàn)代寫(xiě)字樓的定位1.1現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特征1.2寫(xiě)字樓的檔次分類(lèi)1.3寫(xiě)字樓的發(fā)展趨勢(shì)1.4不同類(lèi)型寫(xiě)字樓的定位特點(diǎn)1.4.1地標(biāo)性寫(xiě)字樓定位1.4.2綜合體寫(xiě)字樓定位1.4.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)寫(xiě)字樓定位2寫(xiě)字.. |
| 客戶關(guān)系管控及客戶服務(wù)體系建立 ——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)生命線，讓您的客戶由滿意走向忠誠(chéng) |
| 主講老師：呂江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)中國(guó)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變一、產(chǎn)品思維1、 產(chǎn)品文化2、產(chǎn)品思維3、品牌思維二、用戶思維案例：QQ故事分享1、屌絲思維2、粉絲思維案例：小米手機(jī)3、VIP思維案例：哥弟女裝三、服.. |
| XX電信炒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃能力提升項(xiàng)目 |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：天數(shù) 主題 內(nèi)容 課時(shí)第一天（半天） 引言 全業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的建立與促銷(xiāo)活動(dòng)的基本原則 1課時(shí)復(fù)工階段互聯(lián)網(wǎng)迭代模式下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的誤區(qū) 日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我們遇到的問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的前期準(zhǔn)備 客戶消費(fèi)心理的認(rèn)知 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).. |
| 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、選擇比努力更重要——項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)策略1、為什么要做項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)1）什么是項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)2）項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的目的演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看2、全球頂尖銷(xiāo)售精英的秘密1）你.. |
| 高層營(yíng)銷(xiāo)：突破大客戶的決策層 |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 大客戶時(shí)代來(lái)臨1. 大客戶在哪里？2. 什么是客戶高層？ 3. 高層客戶的價(jià)值訴求 ① 商業(yè)大客戶與國(guó)企大客戶的價(jià)值共同點(diǎn) ② 商業(yè)大客戶/國(guó)企大客戶的核心關(guān)切 ③ 企業(yè)文化與官場(chǎng)文化的差別.. |
| 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資客戶開(kāi)拓 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部份、發(fā)現(xiàn)客戶-客戶畫(huà)像第一章、對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的認(rèn)知；第一節(jié)、任何地區(qū)產(chǎn)業(yè)招商都不能各自為戰(zhàn)第一、了解自身所處的城市群；第二、了解自身所處的都市圈；第三、了解不同都市區(qū)的分工？第四、了解本區(qū)域承擔(dān)的功能？.. |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位 |
| 主講老師：張嵐 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段1.工廠時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)2.市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)3.心智時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)二．為什么要定位？1.什么是定位？-特勞特 / 里斯定位理論起源-定位的定義-定位理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要影響2.. |
| 突圍營(yíng)銷(xiāo)——不做無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：楊三石 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：有目標(biāo)——客戶是我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一、分析客戶，了解真實(shí)客戶需求1. 客戶的購(gòu)買(mǎi)流程及不同客戶的真實(shí)需求冰山理論用戶需求清單2. 區(qū)分客戶類(lèi)別，分析各類(lèi)別特征及應(yīng)對(duì)方法視頻案例：發(fā)掘客.. |
| 高客經(jīng)營(yíng)：家族財(cái)富管理與傳承營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：曾德飛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：高客家族財(cái)富透視——透析高客家族財(cái)富分布與資產(chǎn)特點(diǎn)一、高客資產(chǎn)的類(lèi)別第一類(lèi)：金融資產(chǎn)第二類(lèi)：非金融資產(chǎn)第三類(lèi)：動(dòng)產(chǎn)第四類(lèi)：不動(dòng)產(chǎn)二、高客資產(chǎn)的特點(diǎn)分析特點(diǎn)一：類(lèi)別特別二：品.. |
| 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略（1天版） |
| 主講老師：王子璐 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：品牌的價(jià)值一、品牌的誤區(qū)【互動(dòng)討論】二、品牌的認(rèn)知【案例分析】三、品牌的作用四、品牌價(jià)值三維度的關(guān)系【互動(dòng)討論】五、品牌價(jià)值三維度的理解【案例分析】第二章：品牌的呈現(xiàn)一、品牌的五大呈現(xiàn)形式【案例分析】.. |
| 國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解 |
| 主講老師：張慧海 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課綱上篇：國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略架構(gòu)一.國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模型1.海外突圍—“銷(xiāo)售前移”“坐商”—“行商”.. |
| 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧精析 |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是電話營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)于“電話營(yíng)銷(xiāo)”電話營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)電話銷(xiāo)售的流程二、電話銷(xiāo)售的基本禮儀及禁忌電話銷(xiāo)售基本禮儀.. |
| 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程連續(xù)性管理（BCM） |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 營(yíng)銷(xiāo)的主要流程與方法1.營(yíng)銷(xiāo)的主要流程1)客戶需求挖掘2)怎樣將異議變需求3)PIP解決方案的運(yùn)用4)提升的客戶績(jī)效2.客戶拜訪的主要流程3.商務(wù)談判的主要流程4.客戶溝通的主要流程5.客戶.. |
| 房地產(chǎn)全周期營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：1市場(chǎng)分析與決策1.1客戶需求分析1.2市場(chǎng)環(huán)境分析1.3競(jìng)爭(zhēng)格局分析1.4項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估與利潤(rùn)測(cè)算1.5項(xiàng)目鋪助決策1.6營(yíng)銷(xiāo)策略制定與選擇2項(xiàng)目定位與策劃：2.1項(xiàng)目定位與策劃2.2目標(biāo)客戶群定位 .. |
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