【培訓(xùn)對象】
政企客戶經(jīng)理、網(wǎng)格長、網(wǎng)格商客經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

主題 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)值營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營課綱
天數(shù) 課程單元 內(nèi)容主題 內(nèi)容要點 課程內(nèi)容對應(yīng)（課程需求匹配點） 課時
第一天 第一模塊：中國電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析及優(yōu)勢說明 中國電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀解析 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)解析 全面了解自身業(yè)務(wù)以及物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)未來的發(fā)展方向、競爭環(huán)境 1課時
• 智能通道服務(wù)
• 專業(yè)平臺服務(wù)
• 行業(yè)生態(tài)推動
現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣過程中存在的問題：不是只賣卡和專線！
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)勢解析 全網(wǎng)服務(wù) 1課時
網(wǎng)絡(luò)保障
專網(wǎng)專用
精細(xì)管理
實時定位
靈活計費
自主服務(wù)
能力開放
專屬號卡
售后保障
第二模塊、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣方法傳遞 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣三部曲 找客：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶畫像（什么樣的客戶適合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推廣） 系統(tǒng)實操增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)拓展能力 2課時
找人：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶中，什么樣的角色是關(guān)鍵決策人？在目標(biāo)客戶決策鏈條中的哪個角色是至關(guān)重要的？不同角色關(guān)注的點也是不同的！
說話術(shù)（分場景：來意表明、需求探尋、業(yè)務(wù)推薦、異議應(yīng)對）
第三模塊：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣成功案例解析 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣案例呈現(xiàn) 寧夏石嘴山電信（商務(wù)樓宇類）優(yōu)宜家快遞物流中心大單營銷挖掘案例分享 結(jié)合實戰(zhàn)提升創(chuàng)值營銷價值。 0.5課時
第四模塊：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣對客戶話術(shù)分場景演練 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣互動演練（分場景） 1、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣互動演練（業(yè)務(wù)拜訪切入）；2、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣互動演練（企業(yè)合作切入）； 結(jié)合實戰(zhàn)提升創(chuàng)值營銷價值。 2課時
第五模塊：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣實戰(zhàn)內(nèi)容宣貫 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣實戰(zhàn)激勵說明 明確實戰(zhàn)過程中的激勵政策、考核標(biāo)準(zhǔn)、甩單動作、注意事項、實戰(zhàn)規(guī)則等必要信息； 0.5課時
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣客戶拜訪路徑整理 以小組為單位梳理未來一天目標(biāo)客戶的拜訪路徑（原則上要求每天每組拜訪四家客戶）
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣目標(biāo)制定 明確實戰(zhàn)考核目標(biāo)，客戶拜訪注意事項，針對實戰(zhàn)各組立軍令狀承諾；  

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓(xùn)師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級實戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評價
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營商和各大集團(tuán)、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領(lǐng)域，多場景營銷、基層團(tuán)隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營；
政企團(tuán)隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營效能調(diào)研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項目》；
《安徽移動客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運(yùn)營能力打造項目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 5G物聯(lián)網(wǎng)及人工智能

   

  課程背景：人工智能時代已經(jīng)開啟，其中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用就是最新嘗試。將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后下有一個萬億級數(shù)的產(chǎn)業(yè)。本課程詳細(xì)介紹物聯(lián)網(wǎng)及人工智能的現(xiàn)狀、發(fā)展、案例和技術(shù)發(fā)展。課程目標(biāo)：1.了解物聯(lián)網(wǎng)及可人工智能的基本知識2.物聯(lián)網(wǎng)及人工智能核心技術(shù)和解決方案課程形式：以講授為主，結(jié)合案例分析、視頻觀賞等形式。課程大綱：一、物聯(lián)網(wǎng)..

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• 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

   

  Topics/題目 Contents/內(nèi)容 時長/Time ..

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• 未來通信網(wǎng)絡(luò)及物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識

   

  Topics/題目 Contents/內(nèi)容 未來通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)..

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• 未來通信網(wǎng)絡(luò)及物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識

   

  Topics/題目 Contents/內(nèi)容 未來通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)..

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• 新技術(shù)大講堂-物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

   

  第一模塊：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景及基本概念 1：物聯(lián)網(wǎng)的起源 Ø物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生背景 Ø物聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)過程 ..

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• 新技術(shù)大講堂-物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

   

  第一模塊：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景及基本概念 1：物聯(lián)網(wǎng)的起源 Ø物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生背景 Ø物聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)過程 ..

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