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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 盤活與激活的藝術(shù) |
| 主講老師：關(guān)家駒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、課程導(dǎo)入【案例教學(xué)】種菜拔草，流量思維啟示：客戶的價(jià)值，是交易的價(jià)值二、客戶存量與價(jià)值關(guān)系（1h）我們眼中的客戶滿意與忠誠(chéng)雙維客戶滿意（案例：豐田的高高興興上班來(lái)）᠕.. |
| 快速盈利，商業(yè)模式 ——精準(zhǔn)營(yíng)銷系列課程 |
| 主講老師：張慶均 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：企業(yè)賺錢邏輯一、賺錢邏輯1. 暴利期-產(chǎn)品邏輯2. 微利期-渠道邏輯3. 無(wú)利期-用戶邏輯二、轉(zhuǎn)型之路1. 產(chǎn)品-渠道-用戶的內(nèi)在關(guān)系案例分析：傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品到渠道轉(zhuǎn)型之路2. 一種盈利模式.. |
| 快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大營(yíng)銷策略 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 快速提升業(yè)績(jī)的八大策略一、產(chǎn)品提升策略1、產(chǎn)品定位，走差異化路線 2、產(chǎn)品的三個(gè)層次3、產(chǎn)品差異化策略實(shí)施二、價(jià)格創(chuàng)新策略1、定價(jià)要考慮的因素2、定價(jià)的策略3、巧用價(jià)格杠桿技巧4、從賣價(jià)格到.. |
| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 |
| 主講老師：唐興通 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：數(shù)字創(chuàng)新營(yíng)銷趨勢(shì)1.互聯(lián)網(wǎng)的SOLOMO趨勢(shì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社群+本地化2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用3.消費(fèi)社群年輕化驅(qū)動(dòng)及商業(yè)運(yùn)營(yíng)4.傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)邏輯被摧毀5.案例研討：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)與商業(yè)第二講：新媒體.. |
| 卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)八項(xiàng)核心能力訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：課程邏輯體系解讀與說(shuō)明1.模塊一：M8－1營(yíng)銷是從“賣”到“買”2.模塊二：M8－2專業(yè)力決定競(jìng)爭(zhēng)力3.模塊三：M8－3營(yíng)銷四度執(zhí)行力4.模塊四：M8－4營(yíng)銷管理.. |
| 高客營(yíng)銷——高凈值客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù) |
| 主講老師：韓文峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：高凈值財(cái)富管理市場(chǎng)分析一、財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展1. 從16世紀(jì)瑞士，20世紀(jì)美國(guó)到今天中國(guó)2. 財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展的三個(gè)時(shí)期1）萌芽期：產(chǎn)品導(dǎo)向2）發(fā)展期：產(chǎn)品加服務(wù)3）成熟期：幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)3. 全球領(lǐng).. |
| 長(zhǎng)尾客戶存貸聯(lián)動(dòng)與市場(chǎng)拓展 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的知與行一、新時(shí)期發(fā)展趨勢(shì) 外部環(huán)境分析：PESTP：政治環(huán)境E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境S：社會(huì)環(huán)境T：科技進(jìn)步 行業(yè)基本情況客戶需求市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)情況二.. |
| 行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 行業(yè)寒冬下拓展客戶和項(xiàng)目新模式1.1 行業(yè)寒冬下拓展客戶/項(xiàng)目四種模式1.1.1 資金穩(wěn)定的開發(fā)商1.1.2 有持續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的國(guó)、央企開發(fā)商1.1.3 政府類工程與項(xiàng)目1.1.4 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資+建筑模式1.2.. |
| 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范化管理與營(yíng)銷技能提升 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀效能提升導(dǎo)入：什么是客戶滿意？提升客戶體驗(yàn)的價(jià)值本質(zhì)是什么？廳堂聯(lián)動(dòng)在營(yíng)銷中的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？第一講：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中儀容禮儀技能的提升案例研討：你的儀容傳遞給對(duì)方的信息是什么？發(fā)型.. |
| 贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn) |
| 主講老師：鄧波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：營(yíng)銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營(yíng)銷的本質(zhì)1. 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別2. 營(yíng)銷的整體概念3. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價(jià)值2.. |
| 中國(guó)式品牌定位及市場(chǎng)覆蓋（黃金版2天，翡翠版3天，金磚版本4天） |
| 主講老師：儲(chǔ)桂榮 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：本課程是新時(shí)代下獨(dú)特的課程，旨在突破時(shí)下經(jīng)營(yíng)困難，走正道經(jīng)營(yíng)發(fā)展，讓企業(yè)能夠及時(shí)存活并持續(xù)輸出更深入人性的產(chǎn)品及服務(wù)，用最適合中國(guó)式人性的方式及細(xì)度把控人心的方式，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)品牌定位、品牌策略、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略及品牌市場(chǎng)覆蓋九.. |
| 營(yíng)銷管理干部核心技能培訓(xùn) |
| 主講老師：王琛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、第一項(xiàng)修煉-----自我超越1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識(shí)2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義，規(guī)避路徑依賴3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財(cái)商哲學(xué)”4、做出有思想的業(yè)績(jī)，不斷有新的營(yíng)銷概念、新的營(yíng)銷模式.. |
| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷變革 |
| 主講老師：韓迎娣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、認(rèn)知移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)及特性3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)二、學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)你的用戶1、用戶特點(diǎn).. |
| 魚塘式營(yíng)銷 |
| 主講老師：曹大嘴 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序章：分組+選隊(duì)長(zhǎng)第一章 魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶 （第一天）一、客戶不一定等于用戶 二、三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智 案例：王老吉的標(biāo)語(yǔ)隱藏什么秘密？定位的目的，定位的好處三、客戶畫像對(duì)銷售的四大.. |
| 商業(yè)模式與營(yíng)銷體系建設(shè) |
| 主講老師：馬海容 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié)：商業(yè)模式與營(yíng)銷1、開場(chǎng)白——從傳統(tǒng)營(yíng)銷理論說(shuō)開來(lái)2、商業(yè)模式是什么3、商業(yè)模式與營(yíng)銷等等關(guān)聯(lián)第二節(jié)：關(guān)于商業(yè)模式的研究1、動(dòng)態(tài)環(huán)境分析2、如何通過(guò)價(jià)值判斷捕捉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)3、如何.. |
| 品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道有何啟示？一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識(shí)1、什么是品牌？2、為什么要經(jīng)營(yíng)品牌？3、品牌的溢價(jià).. |
| 逆勢(shì)營(yíng)銷：市場(chǎng)洞察與資源整合 |
| 主講老師：金超 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、戰(zhàn)略為先：轉(zhuǎn)型期如何把握“機(jī)會(huì)的縫隙”？1、企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)升級(jí)背后的創(chuàng)新思維1-1 6種經(jīng)典創(chuàng)新思維1-2 撕開神秘面紗：人人都能創(chuàng)新2、降維攻擊與革命性商業(yè)突破2-1 如何強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張：商業(yè)重.. |
| 主隨客“變”——客戶管理與服務(wù) |
| 主講老師：曹勇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：互動(dòng)：客戶是什么第一講：基本認(rèn)知一、企業(yè)的功能是創(chuàng)造客戶1. 客戶的重要功能1）利潤(rùn)源泉2）聚客效應(yīng)3）信息價(jià)值4）對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的利器2. 客戶關(guān)系管理的意義1）降低企業(yè)維系老客戶和開發(fā)新客戶的成本.. |
| 消費(fèi)者讀心術(shù)——銷售心理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 |
| 主講老師：高云鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入：銷售精英心態(tài)管理（士氣管理）1、室內(nèi)微拓展——價(jià)值傳遞/高樓萬(wàn)丈（增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣）2、銷售精英的心態(tài)管理如何理解負(fù)面情緒：壓力/焦慮/懈怠/亢奮/孤獨(dú)/自卑/迷茫.. |
| 引爆新品-新品上市營(yíng)銷 |
| 主講老師：羅元昊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié) 如何做出眾人瘋搶的爆品營(yíng)銷是為好產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品不行，通過(guò)營(yíng)銷只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續(xù)留住顧客，讓生意細(xì)水長(zhǎng)流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒(méi)有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)的營(yíng)銷都是曇花一現(xiàn)。營(yíng)銷的目的不僅是吸引新顧.. |
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