【培訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等中高管人員、從事戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷或者銷售工作的所有相關人員

【培訓收益】
 了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型增長問題  掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為  轉變學員傳統(tǒng)營銷（銷售）理念，讓學員了解客戶價值導向的營銷（銷售）理念  掌握如何通過創(chuàng)造、傳遞和提升客戶價值來獲得客戶滿意，并最終實現企業(yè)價值  掌握一套基于企業(yè)價值營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案  現場解答企業(yè)轉型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

提問導入：企業(yè)經營目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長核心能力是什么？
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的內涵
 商業(yè)模式的重要性
 商業(yè)模式的內涵
 商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的核心架構
 商業(yè)模式的構成要素和體系
 商業(yè)模式的8大類別
 商業(yè)模式的九大盈利模型
3、商業(yè)模式的實現路徑與評價
 商業(yè)模式的實現路徑
 商業(yè)模式的評價
二、商業(yè)模式畫布
案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、商業(yè)模式畫布內涵
 商業(yè)模式畫布的內涵
 商業(yè)模式畫布的演變
2、商業(yè)模式畫布九要素
3、商業(yè)模式畫布的企業(yè)實戰(zhàn)
三、精益思想的發(fā)展
1、第一次生產革命——生產線
2、第二次生產革命——精益生產
3、精益思想五要素
4、精益價值觀
四、精益產品設計
1、產品立項
 產品立項概述
 精益畫布
2、產品驗證
 產品驗證概述
 用戶訪談準備
 用戶訪談實施
3、MVP驗證
 MVP概述
 MVP設計原則
 MVP設計步驟
 MVP多樣化與驗證
演練：MVP設計
4、數據分析與產品迭代
 數據分析與產品迭代概述
 常用量化分析方法
 學習與產品迭代
案例：企業(yè)產品創(chuàng)新復盤
 

 北京市青年教學名師、中國人民大學管理學博士
 首都經濟貿易大學市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優(yōu)秀專業(yè)課主講教師
 獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎
 獲北京市高校優(yōu)質本科課程獎
 獲北京市教學比賽二等獎、最受學生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學卓越獎、最受MBA學生歡迎獎等多項學校教學獎項
 中國人民大學、西安交通大學等高?？偛冒嘟淌?br />  為國家電網（NGG）、雅戈爾（600177）、京客隆（00184）、廣聯達（002410）等上市公司提供管理咨詢服務，擔任多個企業(yè)專家顧問
 為京東集團、招商銀行等大型企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷培訓，
累計培訓時長5000+小時，累計輔導人數20000+

【個人簡介】
張老師是管理學科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經》、《現代財經》、《經濟與管理研究》、《財經科學》等國內外重要刊物上發(fā)表學術論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學獎勵。
張老師擁有15年的企業(yè)咨詢培訓經驗，曾為多家企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷咨詢服務，幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達到業(yè)績倍增，獲得企業(yè)一致好評。
【實戰(zhàn)經驗】
 幫助國家電網公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰(zhàn)略，設計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰(zhàn)略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網公司全面推開
 幫助雅戈爾集團制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，打造多品牌戰(zhàn)略，突破成長瓶頸，三年時間市場業(yè)績突破100億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡
 幫助京客隆集團突破連續(xù)四年凈利潤下滑的危機，實現組織架構全面升級，調整業(yè)態(tài)布局和商品結構，構建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業(yè)內翹楚
 幫助北京網信物業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，重新構建營銷增長戰(zhàn)略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下，通過開源節(jié)流，提升公司營業(yè)收入50%以上
 

• “互聯網＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯網時代的轉型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯網＋”的發(fā)展方向：人人互聯網、物物互聯網、業(yè)業(yè)互聯網“互聯網＋”的本質：連接一切“互聯網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯網＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..

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• 金融科技與商業(yè)銀行個人消費信貸結合 在產品設計、營銷方面的應用解決方案

   

  一、金融科技的現狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀背景（二）移動互聯技術的發(fā)展使互聯網金融成為可能（三）互聯網金融對傳統(tǒng)銀行資產業(yè)務的顛覆和沖擊（四）互聯網金融成為大勢所趨（五）傳統(tǒng)商業(yè)銀行的應對策略二、互聯網金融的創(chuàng)新模式介紹（一）總體介紹（二）網絡銀行（三）第三方支付（四）網絡資產交易平臺 （五）財富管理（六）個人..

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• 大數據及人工智能背景下消費和小微信貸線上獲客、產品設計、風控應對策略

   

  第一部分：金融科技發(fā)展狀況的介紹一、金融科技的現狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀背景1、金融科技（支付寶人臉識別技術、APPLEPAY、虹膜技術、二維碼支付技術）2、利率市場化3、金融脫媒（二）移動互聯技術的發(fā)展使互聯網金融成為可能1、移動互聯網技術2、移動支付技術3、H5、APP（三）互聯網金融對傳統(tǒng)銀行資產業(yè)務的顛覆和沖..

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• 金融科技背景下商業(yè)銀行個人消費營銷、產品設計和風控方面的應用解決方案

   

  一、商業(yè)銀行與互金公司消費信貸商業(yè)模式比較分析與經驗借鑒1、銀行：線下——互金平臺：線上、O2O2、銀行：散客模式、白名單模式——互金平臺：數據驅動模式、場景驅動模式3、銀行：銀行高貢獻客戶——互金平臺：學生、農民、工人、白領、中低收入客群、買房人，租房人、買車人、租車人..

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• 人工智能產品管理和產品設計方法

   

  第1 章 人工智能時代的產品思考1 人工智能的發(fā)展和定義1 人工智能產品2 體系――人工智能產品框架3 基礎――數據的進化4 方法――人工智能領域的研究方法5 商業(yè)――人工智能時代的商業(yè)模式第2 章 無行業(yè)不智能1 互聯網的行業(yè)認知1 互聯網時代的下半場――產業(yè)互聯網的興起2 產業(yè)互聯網的行業(yè)屬性2．1 產品需..

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• 新零售基于騰訊大數據產品設計與運營

   

  一、大數據在廣告行業(yè)的實踐在金融營銷中的應用1、國內廣告行業(yè)數據的現狀2、國內BAT巨頭在廣告大數據上的發(fā)力3、騰訊品牌廣告數據生態(tài)體系A、消費者研究DMP模塊B、第三方數據接入DMP模塊C、品牌自建DMP模塊D、案例分享二、基于大數據的用戶畫像的構建在金融營銷中的應用1、畫像體系的構成2、用戶畫像在拉新中的應..

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