第一章：新市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下的反思
一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化
1中國(guó)產(chǎn)能過剩、供大于求、傳統(tǒng)商業(yè)受到?jīng)_擊
2中美貿(mào)易戰(zhàn)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)及營(yíng)銷的影響
3中國(guó)制造2025對(duì)營(yíng)銷的新的要求
4新零售的新起：資本、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的運(yùn)用
5互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)生巨大變化
6網(wǎng)紅帶貨背后的邏輯關(guān)系
7案例：李子柒、李佳琦的現(xiàn)象解析
8天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)新渠道格局的興起
二、客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷時(shí)代的特征
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化
競(jìng)爭(zhēng)程度激烈化
競(jìng)爭(zhēng)手段多元化
競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí)化
競(jìng)爭(zhēng)科技化數(shù)據(jù)化
2.供給者的變化
營(yíng)銷導(dǎo)向化
溝通深度化
服務(wù)創(chuàng)新化
3.客戶的變化
消費(fèi)年輕化
需求個(gè)性化
品牌小眾化
產(chǎn)品精神化
第二章：傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的突破
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的局限
1.從營(yíng)銷戰(zhàn)說起
2.戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)
3.營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)論的誤區(qū)
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷中客戶關(guān)系論
1.營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
2.營(yíng)銷6P/6C/4R的演變
3.營(yíng)銷6P/6C/4R模式的優(yōu)劣分析
4.傳統(tǒng)營(yíng)銷客戶的狹隘定義
5.傳統(tǒng)營(yíng)銷客戶關(guān)系誤區(qū)
6.交情不等于客情
第三章：營(yíng)銷創(chuàng)新思維
一、 企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的五大要素
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品線規(guī)劃、
2.價(jià)格戰(zhàn)略與定價(jià)技巧
3.渠道戰(zhàn)略與新渠道
4.建立新型的客戶關(guān)系
5.自媒體傳播
二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要模式
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新模式
資本驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略
平臺(tái)化戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)戰(zhàn)略
。。。
1.2.營(yíng)銷創(chuàng)新模式
營(yíng)銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式
產(chǎn)品爆款模式
區(qū)域擴(kuò)張模式
樣板市場(chǎng)模式
勢(shì)能拉動(dòng)模式
。。。。 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。