【培訓(xùn)對象】
城市經(jīng)理、KA客戶主任、A、B類零售渠道業(yè)務(wù)主管


【培訓(xùn)收益】


 【課程收益】
1、掌握現(xiàn)代零售渠道（MT）的運營能力與思路；
2、掌握終端的管控與發(fā)展能力，應(yīng)用品類管理；
3、提升終端促銷活化、陳列生動化能力，強效促進終端銷售提升；
 
【適用群體】：城市經(jīng)理、KA客戶主任、A、B類零售渠道業(yè)務(wù)主

【授課導(dǎo)師】：王艷河老師（實戰(zhàn)營銷管理專家）
 
【授課方式】：實際案例，本土化實戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實效解決問題。 

【授課時間】：2天 

【課程大綱】 
模塊一、現(xiàn)代零售渠道終端認
一、現(xiàn)代零售終端終端的概念與特征 
二、現(xiàn)代零售終端與傳統(tǒng)零售店的區(qū)別 
三、終端營銷管理的目的與原則 

四、現(xiàn)代零售終端營銷管理基本內(nèi)容
1、制定重點客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃
2、實現(xiàn)最大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化
3、執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計劃、促銷計劃
4、銷售費用管理
5、負責(zé)回款
6、了解客戶業(yè)務(wù)信息和競品信息
7、發(fā)展個人與團隊
 
模塊二、終端生動化陳列
 
一、終端生動化管理技巧 
1、終端生動化的概念
2、終端POP管理
3、終端品牌傳播管理
4、品牌口碑傳播策略 

二、終端陳列生動化提高視覺形象沖擊力，激發(fā)購買欲望
1、視覺營銷的基本原則
2、加強陳列設(shè)計，突出商品美感
3、根據(jù)品牌文化，強化商品個性
4、品牌文化傳播，進行情感溝通
5、終端商品組合，讓商品“自我促銷”
6、陳列“動態(tài)”管理與維護
7、賣場廣告：最直觀的銷售術(shù)語
8、產(chǎn)品廣告禁忌、法律法規(guī)
 
模塊三、終端促銷管理
 
一、終端促銷管理策略
1、終端促銷的條件
2、應(yīng)規(guī)避的終端過分的促銷要求
3、與終端促銷談判的技巧
4、促銷過程管理
5、促銷的效果評估
6、促銷人員管理
7、促銷的創(chuàng)新
案例：某品牌的人性化促銷策略分析
案例：如何獲得終端在促銷資源方面的支持
案例：如何規(guī)避終端過分的促銷要求
 
二、商品促銷策略
1、從4P與4C看促銷理念
2、促銷手法：尋找顧客興奮點
3、制定促銷方案的基本要點
4、促銷活動的激活與執(zhí)行方法
5、如何做好顧客情報管理
6、促銷人員的培訓(xùn)與管理
7、促銷活動的總結(jié)與反饋
8、假日經(jīng)濟、老人經(jīng)濟、兒童經(jīng)濟
9、“宅”潮流下的促銷技巧 

模塊四、終端信息管理 

1、加強信息管理的作用 
2、信息處理流程管理
3、信息收集目標(biāo)
4、競爭情報收集系統(tǒng)
5、意見和建議收集系統(tǒng)
6、自身銷售信息收集系統(tǒng)
7、信息管理相關(guān)表單應(yīng)用
8、數(shù)據(jù)管理與分析
分析：沃爾瑪?shù)腞etaillink零售鏈，購物籃分析功

模塊五、品類管理與排面 

第一部分：品類管理
一、何謂品類管理？
二、品類管理的目的
三、如何實施差異化終端品類管理？
四、終端品類管理方法
1、產(chǎn)品組合策略
2、產(chǎn)品生命周期
3、安全庫存與庫齡
4、產(chǎn)品貨架管理
5、新、老產(chǎn)品管理
6、周轉(zhuǎn)率與訂貨管理 

第二部分：賣場排面管

模塊六、促銷員管理 

一、供應(yīng)商在提供促銷員時的期望
 
二、終端對促銷員的期望 
1、在供應(yīng)商與終端的雙重管理下，如何解決交叉漏洞？
2、如何提高促銷員的工作積極性？
3、如何提高促銷員的服務(wù)技能？
4、如何科學(xué)考核和發(fā)展促銷員？
 
三、供應(yīng)商與終端之間的沖突 
1、如何協(xié)調(diào)品牌間的競爭合作，平衡單個品牌與整個終端銷售的關(guān)系？
2、如何處理自己品牌工作與看似無關(guān)工作的關(guān)系？
3、促銷員的勞動權(quán)益及勞動糾紛處理。
 
四、如何將結(jié)構(gòu)性沖突化解為非結(jié)構(gòu)性沖突，實現(xiàn)生意持續(xù)增長？
1、健康的合作框架是解決沖突的基礎(chǔ)
2、培養(yǎng)與訓(xùn)練
3、日常管理　
4、團隊建設(shè)
5、考核與激勵
6、職業(yè)生涯發(fā)展
 
模塊七、終端管理提升 
一、如何做到注重結(jié)果與過程并舉
二、如何向即時信息化管理轉(zhuǎn)變
三、基于長期利益的管理思維
四、由靜態(tài)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)管理
五、注重終端體系的管理
六、粗放管理與精細管理
七、重視終端生動化
八、重視客情關(guān)系
九、如何防止竄貨
十、如何防止終端亂價
十一、提高對客訴的反應(yīng)速度

講師介紹
王艷河　先生
市場營銷策劃人
實戰(zhàn)實用派營銷管理講師
　
職業(yè)履歷
山東醫(yī)藥集團華東大區(qū)經(jīng)理
正大集團華北大區(qū)經(jīng)理
伊利山東營銷副總
酒神實業(yè)有限公司營銷副總
魯明集團品牌運營總監(jiān)
豐馳機械全國營銷總監(jiān)
盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)
王老師是實戰(zhàn)派管理專家、高級培訓(xùn)師、資深咨詢顧問，從事營銷管理工作近十年，多年醫(yī)藥、畜牧、房地產(chǎn)、快速消費品行業(yè)實操營銷、策劃管理工作。具有一定影響力的研究作品有《企業(yè)文化宗教》、《十大行業(yè)營銷實戰(zhàn)心得》、《破解營銷危機》等。出任多家高校客座教授及咨詢培訓(xùn)公司的特約講師，近年來，形成“以思維模式打造營銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓(xùn)風(fēng)格。在營銷管理上具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營銷策劃、項目管理等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：997  

  

• 網(wǎng)點負責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

  ￥   元/ 天

  人氣：1374  

  

• 保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目

   

  保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目課程背景：自“強監(jiān)管”時代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1441  

  

• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..

  ￥   元/ 天

  人氣：2752  

  

• 企業(yè)品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2699  

  

• 系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

  ￥   元/ 天

  人氣：3123