【培訓(xùn)對象】
管理人員

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)營銷每到達一個階段后就會產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。在全球經(jīng)濟一體化的今天，國有、央企也沒有避風(fēng)港，隨著新基建、新能源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算科技的到來，企業(yè)的創(chuàng)新與改革迫在眉睫。本課程借鑒了國有企業(yè)、民營企業(yè)創(chuàng)新的案例，借鑒行業(yè)外的經(jīng)營經(jīng)驗，用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場，創(chuàng)造價值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益，對每個學(xué)員有非常好的啟示作用。。

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新的解讀
一、創(chuàng)性理念與新模式融合
1.國企的改制與創(chuàng)新
2.數(shù)字化對傳統(tǒng)企業(yè)的革命
3.新生代消費者的特點
4.從BAT到TMD
5.內(nèi)容王與IP打造
6.今日頭條的“算法”與傳播
7.平臺化與眾籌模式
二、認識市場化的新營銷
2.互聯(lián)網(wǎng)時代6P與6C的轉(zhuǎn)變
3.什么是全網(wǎng)營銷
4.市場的消費升級
5.營銷渠道的大變革：人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
6.網(wǎng)紅經(jīng)濟與短視頻營銷
7.020營銷模式
8.營銷變化的關(guān)聯(lián)因素
商業(yè)模式的變遷
營銷與資本的介入
營銷工具的升級
消費者理念的更新
營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
第二章：創(chuàng)新性市場意識
一、以客戶需求為導(dǎo)向的市場意識
1. 客戶意識
 客戶的分類與分層
 訂單與交付
2. 服務(wù)意識
3. 信息意識
4. 口碑意識
5. 利潤意識
6. 爆品意識
 定制化與企業(yè)規(guī)模
7. 案例：華為的客戶關(guān)系維護
8. 案例：海底撈的服務(wù)意識
二、商戰(zhàn)中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面進攻法
3 側(cè)翼進攻法
4 漣漪運營法
5 樣板客戶法
6 重點突破法
7 市場分層法
第三章：創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1.橫向思維
2.逆向思維
3.非線性思維
4.時空思維
5.結(jié)構(gòu)思維
6.合分思維
7.共贏思維
8.復(fù)利思維
9.創(chuàng)新的五化建設(shè)
工作移動化
數(shù)據(jù)產(chǎn)品化
分析可視化
管理要云化
業(yè)務(wù)融合化
第四章：創(chuàng)新贏得市場的案例
一、央企國企的創(chuàng)新案例
1.案例： 合肥的“冒險”終入萬億俱樂部
2.案例：中糧集團全產(chǎn)業(yè)鏈升級
3.案例：產(chǎn)業(yè)整合與資本運作-中遠修船
4.案例：央企再造與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖-中外運集團
5.案例：經(jīng)營創(chuàng)新海爾的“創(chuàng)客體”與阿米巴
6.案例：中海油實驗室的市場化運作
7.案例：電力，互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源示范項目”
8.五礦集團的多元化發(fā)展
二、管理/經(jīng)營創(chuàng)行的案例
1.案例：華為公司狼性的來源-全員持股
2.案例：組織再造與資本估值成就新東方為何又敗給了學(xué)而思
3.案例：大數(shù)據(jù)與金融成就三一重工
4.案例：小米公司的生態(tài)化模式
5.案例：京東到家整合資源引領(lǐng)生鮮市場革命
6.案例：紅領(lǐng)集團的流程創(chuàng)新
7.案例：雅昌大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)跨界成功
三、民營經(jīng)營創(chuàng)新對我們的啟發(fā)
1.案例：三個松鼠如何超越同行。
2.案例：一畝茶園的消費者心智的獲利
3.案例：劍走偏鋒打敗麥當(dāng)勞的華萊士
4.案例：Tea-bank的場景化營銷
5.案例：德云社VS劉老根大舞臺 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 組織流程再造原理、方法和案例

   

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