【培訓(xùn)對象】
； 企業(yè)中高層營銷管理人員

【培訓(xùn)收益】


第一章 新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新 <br />
一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢 <br />
二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 <br />
1. 工廠導(dǎo)向型 <br />
2. 產(chǎn)品導(dǎo)向型 <br />
3. 品牌導(dǎo)向型 <br />
案例：海信與海爾的較量 <br />
三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 <br />
1. 產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 <br />
2. 決定市場競爭優(yōu)勢的最關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 <br />
3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 <br />
4. 購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中 <br />
5. 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要 <br />
6. 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要 <br />
四、營銷思維的突破---營銷不是戰(zhàn)爭 <br />
1、營銷的本質(zhì)是什么 <br />
 營銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠 <br />
 市場競爭不是要打敗競爭對手取勝 <br />
案例：可口可樂的營銷觀與3A、3P營銷模式分析 <br />
2、營銷不是戰(zhàn)爭 <br />
 如何理解：商場如戰(zhàn)場 <br />
 營銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭本質(zhì)區(qū)域 <br />
 營銷與戰(zhàn)爭的關(guān)聯(lián) <br />
 營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情 <br />
第二章 營銷創(chuàng)新的十大實戰(zhàn)策略及案例分析 <br />
一、人本營銷策略與案例分析 <br />
1、構(gòu)成品牌的核心要素 <br />
案例：IBM的白襯衣 <br />
案例：路遇華為營銷人 <br />
2、人本團隊建設(shè)與執(zhí)行力提升 <br />
案例：螞蟻團隊的威力 <br />
案例：從毛澤東與蔣介石的團隊看執(zhí)行力本質(zhì) <br />
二、體驗營銷策略與案例分析 <br />
案例：勁酒之體驗營銷 <br />
案例：某品牌的樣板市場體驗營銷 <br />
三、感動營銷策略與案例分析 <br />
案例：海爾的感動營銷 <br />
案例：櫻花燃?xì)庠罹吒袆訝I銷 <br />
案例：PICC感動營銷 <br />
四、娛樂營銷策略與案例分析 <br />
案例：我們再看看這些品牌是如何實施娛樂營銷的 <br />
五、聯(lián)合營銷策略與案例分析 <br />
案例：某建材品牌的聯(lián)合營銷 <br />
案例：蘇泊爾、金龍魚聯(lián)合營銷 <br />
六、植入式營銷策略與案例分析 <br />
案例：韓劇與韓國品牌的植入式營銷 <br />
案例：春晚植入式營銷 <br />
七、會議營銷策略與案例分析 <br />
案例：一品仙竹的會議營銷 <br />
案例：中宇衛(wèi)浴招商會流程 <br />
八、終端營銷策略與案例分析 <br />
案例：從蒙牛成功看終端執(zhí)行力 <br />
案例：某農(nóng)資產(chǎn)品終端營銷創(chuàng)新 <br />
九、服務(wù)營銷策略與案例分析 <br />
案例：正大飼料的方案營銷 <br />
案例：海爾服務(wù)營銷給我們的啟示 <br />
十、關(guān)系營銷策略與案例分析 <br />
1、客戶關(guān)系的本質(zhì) <br />
2、提升客戶關(guān)系的關(guān)鍵 <br />
案例：金山集團客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng) <br />
案例：我給經(jīng)銷提供的生意之外價值 <br />

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