【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理者等。

【培訓(xùn)收益】
實(shí)戰(zhàn)實(shí)用適用的經(jīng)營(yíng)管理方法：本課程提供一套經(jīng)過(guò)大量?jī)?yōu)秀管理學(xué)家和優(yōu)秀企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的經(jīng)營(yíng)管理方法與工具模版，特別融合了華為等優(yōu)秀公司多年使用的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更好的思考與規(guī)劃發(fā)展。 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用適用的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐：華為等優(yōu)秀公司多年的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，產(chǎn)生了很多經(jīng)典的案例，有成功的，也有失敗的，可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者打開(kāi)思路和參考借鑒，從而更好的領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。

引言：企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)
引導(dǎo)案例：激烈搏殺的中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)
引導(dǎo)思考：
沒(méi)有企業(yè)能夠隨隨便便成功，成功有方法，失敗有原因。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)成功？
單元一：差距分析 -- 高水平戰(zhàn)略源自對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的不滿意/不滿足
1、引導(dǎo)案例
2013年諾基亞CEO在被收購(gòu)時(shí)說(shuō)：我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知道為什么，我們輸了。
2、引導(dǎo)思考：自傲和自滿只會(huì)帶來(lái)企業(yè)的衰退和崩潰
任正非：成功不是未來(lái)前行的可靠向?qū)?br /> 3、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：有深度的差距分析是高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)管理的前提和基礎(chǔ)
不滿意：源自對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)結(jié)果與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相比的差距。
不滿足：源自對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)結(jié)果與更高追求相比的差距。
4、差距分析方法
（1）業(yè)績(jī)差距分析方法
（2）機(jī)會(huì)差距分析方法
5、華為實(shí)踐：華為公司某BU差距分析實(shí)踐
6、研討與輸出
單元二：戰(zhàn)略意圖 -- 只有顛覆式目標(biāo)才可能產(chǎn)生顛覆式思維和結(jié)果
1、引導(dǎo)練習(xí)與思考：目標(biāo)設(shè)置多高合適
顛覆式結(jié)果只可能來(lái)自于顛覆式思維！
顛覆式思維只可能來(lái)自于顛覆式目標(biāo)！
漸增式目標(biāo)只可能產(chǎn)生漸增式思維，只會(huì)帶來(lái)漸增式結(jié)果！
2、引導(dǎo)案例：華為高端手機(jī)崛起分析
3、戰(zhàn)略意圖：有高度的戰(zhàn)略意圖是高水平戰(zhàn)略管理的前提和基礎(chǔ)！
4、研討與輸出
單元三：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)組合 -- 有限資源投入下商業(yè)價(jià)值最大化
引導(dǎo)思考：企業(yè)資源有限，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)的投資組合，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的營(yíng)收增長(zhǎng)？
一、市場(chǎng)洞察 -- 探索方向、看清趨勢(shì)、識(shí)別商機(jī)
1、業(yè)務(wù)發(fā)展方向探索：經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈法 -- 導(dǎo)向構(gòu)筑企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力
（1）探索方法：經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈法
（2）探索實(shí)踐：華為終端業(yè)務(wù)發(fā)展方向
2、業(yè)務(wù)發(fā)展方向分析：市場(chǎng)洞察 -- 符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、并且有吸引力
（1）分析方法：市場(chǎng)洞察法/產(chǎn)業(yè)分析方法
四看：宏觀分析、行業(yè)分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)分析
補(bǔ)充：產(chǎn)業(yè)分析 -- 邁克爾波特五力模型
（2）分析實(shí)踐：易控智駕礦區(qū)無(wú)人礦卡市場(chǎng)洞察分析，精準(zhǔn)選擇賽道，首家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破10億
3、研討與輸出
二、業(yè)務(wù)組合 -- 有所為有所不為、合理選擇與組合、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化
1、業(yè)務(wù)選擇與組合原則
（1）聚焦核心業(yè)務(wù)，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量
（2）發(fā)揮多業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)、構(gòu)筑企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力
（3）在有限資源投入下實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化
2、業(yè)務(wù)選擇與組合方法
（1）方法：波士頓矩陣/SPN
（2）實(shí)踐：華為終端業(yè)務(wù)選擇與組合分析
3、市場(chǎng)細(xì)分與客戶定位
（1）原則：基于公司總體發(fā)展戰(zhàn)略意圖，選擇合適的客戶群體，導(dǎo)向更大商業(yè)成功
（2）方法：市場(chǎng)要素分析法
（3）實(shí)踐：華為mate手機(jī)、nova手機(jī)不同的市場(chǎng)定位分析
（4）實(shí)踐：理想MEGA銷(xiāo)量嚴(yán)重不及預(yù)期分析
4、制定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)聚焦主航道的多業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展
（1）戰(zhàn)略聚焦：核心業(yè)務(wù)方向、主航道規(guī)劃等
（2）戰(zhàn)略整合：各業(yè)務(wù)板塊方向與邊界、客戶定位等
（3）戰(zhàn)略協(xié)同：各業(yè)務(wù)板塊整合與協(xié)同策略與機(jī)制、共享策略與機(jī)制等
5、研討與輸出
單元四：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng) -- 聚焦客戶價(jià)值、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、引導(dǎo)思考：新能源汽車(chē)巨大風(fēng)口和機(jī)會(huì)，但是卻只有極少數(shù)企業(yè)殺出重圍，為什么？
2、引導(dǎo)案例：2023年新能源造車(chē)新勢(shì)力轉(zhuǎn)折點(diǎn)，理想營(yíng)收破千億、利潤(rùn)破百億、憑什么？
一、創(chuàng)新焦點(diǎn)/競(jìng)爭(zhēng)模式 -- 滿足客戶需求、創(chuàng)造客戶價(jià)值、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、創(chuàng)新的關(guān)鍵挑戰(zhàn)與核心原則
（1）理解創(chuàng)新：滿足客戶需求、解決客戶痛點(diǎn)、創(chuàng)造客戶價(jià)值、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（2）競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)：跳出現(xiàn)有資源和能力現(xiàn)狀，基于客戶價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
（3）核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建：突破現(xiàn)狀，基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略訴求，在業(yè)務(wù)發(fā)展中持續(xù)構(gòu)建
2、競(jìng)爭(zhēng)的三種關(guān)鍵方法：
（1）競(jìng)爭(zhēng)方法：成本領(lǐng)先；差異化/獨(dú)特化；市場(chǎng)細(xì)分
差異化與細(xì)分市場(chǎng)是核心，成本領(lǐng)先是基礎(chǔ)
（2）案例分析
差異化戰(zhàn)略實(shí)踐：華為Pura系列手機(jī)發(fā)展
市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略實(shí)踐：華為Mate系列手機(jī)發(fā)展
3、競(jìng)爭(zhēng)的分析方法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比圖 -- 識(shí)別與發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（1）方法
（2）實(shí)踐：華為Pura手機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比圖分析
4、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐案例
實(shí)踐一：華為平板領(lǐng)先的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)分析
實(shí)踐二：華為筆記本電腦領(lǐng)先的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)分析
5、研討與輸出
二、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 -- 如何讓更多客戶選擇你而不是別人
1、客戶選擇
（1）客戶選擇理念
企業(yè)資源有限，只能聚焦有限用戶，有價(jià)值用戶
目標(biāo)客戶越清晰準(zhǔn)確，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)才會(huì)更針對(duì)性、更獨(dú)特性、更有吸引力

（2）客戶選擇方法：商業(yè)價(jià)值分析
（3）客戶選擇實(shí)踐：理想汽車(chē)目標(biāo)用戶群體分析
2、價(jià)值主張
（1）價(jià)值主張目標(biāo)：如何讓客戶選擇我們而不選擇別人
（2）價(jià)值主張?jiān)瓌t：有效滿足用戶需求、解決用戶痛點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)差異獨(dú)特
（3）價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)方法：戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比
（4）案例分析：華為高端筆記本電腦崛起分析
3、價(jià)值增值/戰(zhàn)略控制
（1）戰(zhàn)略控制點(diǎn)梳理與選擇方法
（2）戰(zhàn)略控制點(diǎn)梳理與選擇實(shí)踐
案例一：華為高端手機(jī)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
案例二：比亞迪汽車(chē)崛起的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
案例三：?jiǎn)柦鏜9超越理想L9分析
4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)踐
案例一：華為高端彩電的崛起分析
案例二：理想one與嵐圖free的對(duì)比分析
5、研討與輸出
單元五：執(zhí)行設(shè)計(jì)：制定關(guān)鍵措施/硬仗、構(gòu)建能力、落地戰(zhàn)略
一、業(yè)務(wù)措施/關(guān)鍵任務(wù)
滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和它的價(jià)值主張的要求所必須的行動(dòng)。
1、關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)方法：經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈法
（1）經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈法應(yīng)用說(shuō)明
（2）案例：基于經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈分析蜜雪冰城的競(jìng)爭(zhēng)力
2、關(guān)鍵任務(wù)實(shí)踐
案例一：名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù)分析
案例二：華為Mate系列手機(jī)關(guān)鍵任務(wù)
3、研討與輸出
二、組織措施
為確保競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和關(guān)鍵任務(wù)有效地執(zhí)行，需建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、考核標(biāo)準(zhǔn)
1、組織優(yōu)化的方法與實(shí)踐
（1）組織設(shè)計(jì)的理念與方法
（2）組織設(shè)計(jì)實(shí)踐：華為鐵三角/軍團(tuán)組織/華為BU/PDU組織
2、流程優(yōu)化的方法與實(shí)踐
（1）流程設(shè)計(jì)的理念與方法
（2）流程設(shè)計(jì)實(shí)踐：華為L(zhǎng)TC流程/華為IPD流程
3、考核激勵(lì)優(yōu)化的方法與實(shí)踐
（1）考核的關(guān)鍵要求
（2）激勵(lì)的關(guān)鍵要求
（3）考核激勵(lì)實(shí)踐
實(shí)踐一：華為對(duì)創(chuàng)新的考核激勵(lì)
實(shí)踐二：華為基于戰(zhàn)略的考核激勵(lì)
4、研討與輸出
三、人才措施
為確保競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和關(guān)鍵任務(wù)能有效地執(zhí)行，需要建立相應(yīng)的人才隊(duì)伍和管理與培養(yǎng)機(jī)制。
1、專(zhuān)業(yè)人才建設(shè)核心內(nèi)容
（1）人才需求與規(guī)劃
人才布局、人才結(jié)構(gòu)、人才質(zhì)量、人才數(shù)量
關(guān)鍵崗位、人才梯隊(duì)
（2）人才供給
人才選拔、人才招募
（3）人才發(fā)展
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、干中學(xué)
2、人才需求與規(guī)劃的方法與實(shí)踐
華為智能汽車(chē)解決方案業(yè)務(wù)人才需求規(guī)劃
3、人才供給與建設(shè)的方法與實(shí)踐
（1）華為專(zhuān)業(yè)任職資格管理實(shí)踐
（2）華為實(shí)戰(zhàn)中提升能力實(shí)踐
（3）華為專(zhuān)業(yè)崗位上崗培養(yǎng)項(xiàng)目實(shí)踐
4、研討與輸出
四、文化氛圍措施
有效的組織文化會(huì)培養(yǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)和強(qiáng)化關(guān)鍵任務(wù)的有效執(zhí)行。
1、華為氛圍與文化建設(shè)實(shí)踐
實(shí)踐：華為打造狼性團(tuán)隊(duì)
2、研討與輸出
五、領(lǐng)導(dǎo)力措施
干部是業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵。
打造一支有能力、有擔(dān)當(dāng)、能沖鋒、成規(guī)模的干部隊(duì)伍，是確保戰(zhàn)略能夠被真正實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。
1、華為干部隊(duì)伍建設(shè)的方法與實(shí)踐
（1）干部管理體系與內(nèi)涵
（2）導(dǎo)向沖鋒的干部管理機(jī)制
（3）新上崗干部90天轉(zhuǎn)身輔導(dǎo)的干部培養(yǎng)方法
（4）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的干部培養(yǎng)方法
2、研討與輸出 

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng) 常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院北京管理學(xué)院 院長(zhǎng)
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
中國(guó)大客戶營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)★落地派培訓(xùn)咨詢(xún)創(chuàng)立者
中國(guó)改革開(kāi)放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛(ài)德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
劉冰先生有十五年血雨腥風(fēng)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，八年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 他曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過(guò)企業(yè)。現(xiàn)任北京威智慧管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理，曾任德國(guó)Intershop公司中國(guó)區(qū)首席代表，北京迪奧科技公司總經(jīng)理，聯(lián)想中望公司營(yíng)銷(xiāo)主管，美國(guó)Compuware公司中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)理，東華軟件公司（上市公司）大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理，中美合資Intergixg銷(xiāo)售經(jīng)理等職務(wù)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
劉老師在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃咨詢(xún)；大客戶銷(xiāo)售；創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績(jī)。其中劉老師20年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)最厲害利器：《實(shí)戰(zhàn)★落地培訓(xùn)咨詢(xún)體系》。劉老師致力于幫助企業(yè)打造財(cái)富贏利通道，倍增業(yè)績(jī)利潤(rùn)，成就百年品牌企業(yè)。主要培訓(xùn)咨詢(xún)項(xiàng)目：《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破》一體化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)落地咨詢(xún)體系。
另外中國(guó)大客戶營(yíng)銷(xiāo)第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系：《智奪三部曲》9.0落地式培訓(xùn)課程已經(jīng)發(fā)布，這是一個(gè)系列培訓(xùn)課程，是用劉冰老師創(chuàng)立的最新最實(shí)戰(zhàn)“落地式”培訓(xùn)理念與方法做指導(dǎo)，幫助企業(yè)快速培育大客戶營(yíng)銷(xiāo)精英人才?！吨菉Z三部曲》是由《智奪訂單》；《智奪客戶》；《智奪市場(chǎng)》，三大相互獨(dú)立相互又關(guān)聯(lián)課程組成。這個(gè)課程體系八年來(lái)一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶營(yíng)銷(xiāo)第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程，這一點(diǎn)僅從無(wú)數(shù)山寨盜版課程中就可見(jiàn)證明。其中《智奪訂單》課程曾8來(lái)年曾舉辦公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)幾百場(chǎng)，得到了數(shù)萬(wàn)名學(xué)員高度好評(píng)。

風(fēng)格特點(diǎn)：
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛(ài)德華•德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)非常條理化，深刻快速。
 

• 跟華為學(xué)戰(zhàn)路：從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地一如何在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)更大突破

  開(kāi)課時(shí)間：2026-10-30 — 2026-10-31

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  引言：企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn) 1、引導(dǎo)案例：激烈搏殺的中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng) 2、引導(dǎo)思考： 沒(méi)有企業(yè)能夠隨隨便便成功，成功有方法，失敗有原因。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)成功？ 單元一：差距分析 高水平戰(zhàn)略源自對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的不滿意/不滿足 1、引導(dǎo)案例 2013年諾基亞CEO在被收..

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• 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)幫助企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維執(zhí)行落地，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)系統(tǒng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  明道以取勢(shì)，優(yōu)術(shù)以增利，踐行以轉(zhuǎn)利電子商務(wù)的發(fā)展從概念到模式開(kāi)始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場(chǎng)和模式的變化也造就了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念，讓企業(yè)追捧之下有無(wú)具體有效策略；為此付出大量財(cái)力物力人力，可惜結(jié)果卻不盡人意！沒(méi)有做好電..

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