【培訓(xùn)對象】
企業(yè)家、營銷高管、人資經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
▍本次研討班收益：首席增長官將引領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部的“戰(zhàn)略三會(huì)”體系
1、戰(zhàn)略澄清會(huì) 1、從哪里賺錢，又把錢花到哪里：將公司戰(zhàn)略解碼到組織行為，使各部門主動(dòng)承擔(dān)挑戰(zhàn)性任務(wù)并積極尋找路徑、提出資源需求，基于部門價(jià)值定位，輸出組織績效方案，使各部門主動(dòng)承擔(dān)新產(chǎn)品和新市場等增量任務(wù)。
2、戰(zhàn)略解碼會(huì) 2、憑什么分錢，分錢與業(yè)務(wù)融合：本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會(huì)講明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營計(jì)劃（BP），以及BP與年度預(yù)算、KPI、薪酬包的關(guān)系。建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理，全使團(tuán)隊(duì)主動(dòng)協(xié)同，形成合力，減少內(nèi)部摩擦。
3、戰(zhàn)略預(yù)警會(huì) 3、知識(shí)積累，能力沉淀，干部能力增長：本課程講求高效學(xué)習(xí)，通過二十多個(gè)行業(yè)的案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握增量戰(zhàn)略的精髓，找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，不斷進(jìn)行管理改善，快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。

 首席增長官主要技能：

一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L瓶頸：識(shí)別增長機(jī)會(huì)，捕捉戰(zhàn)略機(jī)遇

主要內(nèi)容：

1、如何為企業(yè)制訂業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略

2、如何洞察客戶群需求變化，并領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)商機(jī)

3、增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)概述以及各階段的主要輸出

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《2024戰(zhàn)略環(huán)境分析表》

2、輸出《年度企業(yè)間競爭分析表》

解決問題：對于該去哪里找機(jī)會(huì)，產(chǎn)品部門與營銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門看不清、對不齊。在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上沒有共識(shí)，各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)資源無序耗散，效率低下，業(yè)績與利潤雙降。

二、我們想做多大：增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與目標(biāo)規(guī)劃

主要內(nèi)容：

1、如何理解和評估業(yè)務(wù)線的市場成功與財(cái)務(wù)成功

2、確定業(yè)務(wù)線的愿景、使命和未來三年戰(zhàn)略目標(biāo)

3、通過公司總體戰(zhàn)略的解碼出業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《外部利益相關(guān)者分析表》

2、輸出《外部威脅與機(jī)會(huì)分析表》

解決問題：年度計(jì)劃不分析增量機(jī)會(huì)點(diǎn)，一刀切地分配資源；規(guī)劃、預(yù)算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機(jī)會(huì)，弱化了公司核心競爭力。

沙盤演練：自我診斷與機(jī)會(huì)識(shí)別演練

三、我們?nèi)绾巫鰪?qiáng)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與價(jià)值定位

主要內(nèi)容：

1、三種創(chuàng)新策略及兩種基本的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略

2、客戶選擇、價(jià)值主張及案例、工具、模板分享

3、盈利模式、戰(zhàn)略控制及案例、工具、模板分享

4、業(yè)務(wù)范圍及案例、工具、模板分享

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《2024年企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析表》

2、輸出《年度創(chuàng)新項(xiàng)目分析表》

解決問題：新的業(yè)務(wù)模式需要順應(yīng)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢并進(jìn)入利潤區(qū)，形成業(yè)績增長的第二曲線，因此業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點(diǎn)。

沙盤演練：針對業(yè)績增長的第二曲線，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的演練

四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么：關(guān)鍵任務(wù)解碼，年度硬仗清單

主要內(nèi)容：

1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃及三線聯(lián)動(dòng)機(jī)制

2、產(chǎn)品線：產(chǎn)品從規(guī)劃的關(guān)鍵任務(wù)清單（責(zé)）

3、資源線：如何做出資源預(yù)算，事先算贏（權(quán)）

4、決策線：通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價(jià)（利）

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃》

2、輸出《年度投資式預(yù)算表》

3、輸出《產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書》

解決問題：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對等的原則，構(gòu)建BSC績效清單。

沙盤推演：“目標(biāo)/機(jī)會(huì)/策略/行動(dòng)/資源”一致性

五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力是什么：增量激勵(lì)將目標(biāo)變成結(jié)果

主要內(nèi)容：

1、P指標(biāo)做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)指標(biāo)的設(shè)計(jì)

2、V1指標(biāo)做強(qiáng)：組織類指標(biāo)的設(shè)計(jì)

3、V2指標(biāo)做久：高管獨(dú)特貢獻(xiàn)指標(biāo)的設(shè)計(jì)

4、I1指標(biāo)做細(xì)：獨(dú)特貢獻(xiàn)和個(gè)人增量重點(diǎn)指標(biāo)

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《增量激勵(lì)機(jī)制》模板

2、輸出《業(yè)務(wù)績效指標(biāo)體系表》

3、輸出《崗位績效方程式》模板

解決問題：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對等的原則，權(quán)衡好三者關(guān)系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計(jì)算”的增量激勵(lì)制度，增量越多，費(fèi)用包越多，個(gè)人收入越多。

沙盤推演：關(guān)鍵崗位的增量激勵(lì)與考核設(shè)計(jì)

六、我們還需要哪些能力支撐：組織優(yōu)化與流程創(chuàng)新

主要內(nèi)容：

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用

3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力

4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升執(zhí)行力

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《經(jīng)營預(yù)警與改善》模板

2、輸出《任職資格體系》模板

3、輸出《年度組織機(jī)能說明書》

解決問題：企業(yè)須對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動(dòng)相關(guān)部門建立機(jī)動(dòng)靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。

沙盤推演：如何編寫《基于責(zé)任中心制的組織機(jī)能說明書》

課后作業(yè)：

1、通過某集團(tuán)公司下屬一個(gè)分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實(shí)際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，提供相應(yīng)的方法、工具；學(xué)員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)推進(jìn)方案；

2、導(dǎo)師點(diǎn)評輔導(dǎo);

3、合影、返程。線上跟蹤課程結(jié)束一個(gè)月內(nèi)，導(dǎo)師為班級提供1-2次線上答疑及作業(yè)點(diǎn)評的機(jī)會(huì)。

 

講師簡介：

 

王京剛博士——“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權(quán)威專家

 

· 英國劍橋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新有限公司首席產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略專家；

· 北大縱橫高級合伙人；黑海競爭戰(zhàn)略首創(chuàng)者；

· 國務(wù)院參事室當(dāng)代綠色經(jīng)濟(jì)研究中心特約研究員；

· 北京博雅國研信息科學(xué)研究院首席戰(zhàn)略專家；

· 北京天農(nóng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院雙碳經(jīng)濟(jì)委員會(huì)聯(lián)席主任；

· 廣東省決策研究院產(chǎn)業(yè)數(shù)字化專家；

· 康普銳思?xì)淠茉椽?dú)立董事、數(shù)字氫鏈?zhǔn)紫瘜＜?；紫菜云（北京）產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司獨(dú)立董事；青島地鐵產(chǎn)投公司獨(dú)立董事；中芯控股（廣東）集團(tuán)有限公司獨(dú)立董事；山東特檢集團(tuán)獨(dú)立董事；淄博市能源集團(tuán)獨(dú)立董事；碳紡云平臺(tái)獨(dú)立董事；北京大學(xué)國家治理研究院特約研究員；北京大學(xué)、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；長期擔(dān)任多家大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽(yù)。

1、他是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略權(quán)威專家。

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔(dān)任多個(gè)部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負(fù)責(zé)人；擔(dān)任全國多個(gè)地區(qū)政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；為數(shù)十家獨(dú)角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問服務(wù)。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個(gè)戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例。

賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，布局了大基建、大農(nóng)業(yè)、新能源等多個(gè)領(lǐng)域。

2、他是組織變革領(lǐng)域的權(quán)威專家。

業(yè)績：為國內(nèi)數(shù)家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)營體系，并進(jìn)行了長期輔導(dǎo)及咨詢。在對幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時(shí)，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經(jīng)營5預(yù)體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用。

近兩年他做長年顧問指導(dǎo)的優(yōu)秀企業(yè)，影響著我們生活的方方面面：

海爾卡奧斯、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電信總部、中國聯(lián)通總部、華為手機(jī)、VIVO手機(jī)、中國煙草、長城汽車、特銳德、AO2時(shí)裝、中國溴谷海王化工、聯(lián)通數(shù)科、多地市政府特約顧問……

“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權(quán)威專家 

黑海產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)始人；

英國劍橋大學(xué)博士后研究員；

國務(wù)院參事室當(dāng)代綠色經(jīng)濟(jì)研究中心特約研究員；

北京博雅國研信息科學(xué)研究院首席戰(zhàn)略專家；

北大縱橫高級合伙人；

北京天農(nóng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院雙碳經(jīng)濟(jì)委員會(huì)聯(lián)席主任；

廣東省決策研究院產(chǎn)業(yè)數(shù)字化專家；

康普銳思?xì)淠茉椽?dú)立董事、數(shù)字氫鏈?zhǔn)紫瘜＜遥?/span>

中芯控股（廣東）集團(tuán)有限公司獨(dú)立董事；山東特檢集團(tuán)獨(dú)立董事；淄博市能源集團(tuán)獨(dú)立董事；碳紡云平臺(tái)獨(dú)立董事；山東未來集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問；紫菜云產(chǎn)業(yè)大學(xué)首席戰(zhàn)略顧問；北京大學(xué)國家治理研究院特約研究員；北京大學(xué)、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；

長期擔(dān)任國家電網(wǎng)等大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽(yù)。

1、他是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與數(shù)字化商業(yè)模式權(quán)威專家。

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔(dān)任多個(gè)部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負(fù)責(zé)人；擔(dān)任全國多個(gè)地區(qū)政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；為數(shù)十家獨(dú)角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問服務(wù)。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個(gè)戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例。

賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，其中案例“日照鹽糧數(shù)字農(nóng)業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標(biāo)桿案例。

2、他是組織變革領(lǐng)域的權(quán)威專家。

業(yè)績：為國內(nèi)數(shù)家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)營體系，并進(jìn)行了長期輔導(dǎo)及咨詢。在對幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時(shí)，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經(jīng)營5預(yù)體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用

• 《IPPTM國際績效改進(jìn)師TM》初級認(rèn)證班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：績效改進(jìn)導(dǎo)論 導(dǎo)入：典型績效改進(jìn)成功案例 1.1 績效改進(jìn)的發(fā)展階段 1.2 國際績效改進(jìn)協(xié)會(huì) ISPI 1.3 績效改進(jìn)的定義 1.4 績效改進(jìn)的價(jià)值 1.5 ISPI 國際績效改進(jìn)師（初級）標(biāo)準(zhǔn)與收益 1.6 績效改進(jìn)的 4 大基本原則1.7 GPS-..

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• 8月19日—24日國際高級注冊禮儀培訓(xùn)師雙認(rèn)證班 昆明

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 云南-昆明

  昆明開課︱8月19日—24日《國際高級注冊禮儀培訓(xùn)師》雙認(rèn)證班1.課程名稱：《國際高級注冊禮儀培訓(xùn)師》雙認(rèn)證班2.培訓(xùn)時(shí)間： 2020年8月19日—24日3.培訓(xùn)地點(diǎn)：現(xiàn)場分組教學(xué)，授課地點(diǎn)昆明中維翠湖賓館（五星級）4.課程特色：（1）國際禮儀標(biāo)準(zhǔn)..

  ￥9,000   元/ 天

  人氣：1456  

  

• CPPM注冊采購經(jīng)理高級研修認(rèn)證班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一、供應(yīng)商選擇與評估1.供應(yīng)市場的種類與經(jīng)濟(jì)學(xué)分析2.供應(yīng)商的信息來源3.供應(yīng)商評估的指標(biāo)與權(quán)重4.供應(yīng)商的等級評定與管理5.供應(yīng)商關(guān)系沖突與協(xié)調(diào)模塊二、采購談判技巧1.采購談判的認(rèn)識(shí)2.采購談判的挑戰(zhàn)是什么3.如何制定談判計(jì)劃4.如何實(shí)施有效的談..

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• 國際國內(nèi)雙認(rèn)證高級禮儀培訓(xùn)師認(rèn)證班開課啦

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  考試通過后由國際協(xié)會(huì)IPA頒發(fā)《國際注冊高級禮儀培訓(xùn)師》國際注冊入庫證證書；同時(shí)獲得：國際協(xié)會(huì) 資質(zhì)證明一部；2016年國內(nèi)**獲得“人力資源和社會(huì)保障部中國職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)《高級禮儀培訓(xùn)師》資質(zhì)》；學(xué)員檔案在中國戰(zhàn)略型人才庫備案；并頒發(fā)高級《中國戰(zhàn)略型人才庫入庫證..

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• 國際注冊高級禮儀培訓(xùn)師資格雙認(rèn)證班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天 中華禮儀文明的形成與發(fā)展 ..

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