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石家莊銷售培訓講師
典型客戶
石家莊銷售培訓內(nèi)訓課
  • 課程收益：【課程安排】 上午：第一、二、三講 下午：第四、五講【課程大綱】 第一講：門店選址策略和選址模型  對于目標城市地區(qū)類型的確認  商圈里的“障礙物” ..
  • 課程收益：【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：促銷活動的種類  為什么要促銷？  如何保證不讓促銷活動成為雞肋？  促銷活動的種類 ..
  • 課程收益：前言：家居建材門店的四項收入第一講 家具導購積極心態(tài)的建立愛崗敬業(yè)、職業(yè)責任與公司站在同一陣線積極主動的態(tài)度正能量引導思想越挫越勇忘記傷口忠誠比能力更重要勤奮與感恩實戰(zhàn)案例：積極主動贏得大單第二..
  • 課程收益：一、變通售價來促進有效成交1.售價是銷售成敗的首要武器（1）售價的內(nèi)涵是每個銷售必知的首要內(nèi)容（2）在實際銷售中如何變通售價來促進成交2.銷售返租風險與風險規(guī)避策略3.租金的幾種模式4.使用權(quán)模式真假返租為何是衡..
  • 課程收益：1、珠寶導購正確的銷售心態(tài)及銷售行為；2、實戰(zhàn)的銷售技巧；3、如何做好客戶售后服務(wù)。三、課程大綱：第一講珠寶導購積極心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司站在同一陣線&#..
  • 課程收益：第一講：營銷的本質(zhì)與銷售人員角色定位一、新零售時代，行業(yè)未來的發(fā)展趨勢1. 行業(yè)的現(xiàn)狀2. 行業(yè)未來的發(fā)展趨勢二、營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位1. 營銷的本質(zhì)1）營銷與銷售的區(qū)別2）營銷的整體概念3）什么..
  • 課程收益：前言：農(nóng)資門店的四項收入第一講 農(nóng)資銷售積極心態(tài)的建立愛崗敬業(yè)、職業(yè)責任與公司站在同一陣線積極主動的態(tài)度正能量引導思想越挫越勇忘記傷口忠誠比能力更重要勤奮與感恩實戰(zhàn)案例：積極主動贏得大單第二講 ..
  • 課程收益：破冰：1、新競爭時代的全面來臨2、行業(yè)競爭對4S店帶來的營銷挑戰(zhàn)模塊一、走向新一代4S店營銷精英1、新競爭時代的營銷機遇與挑戰(zhàn)2、客戶對汽車的需求趨勢3、4S店銷售哲學1）何為銷售2）影響客戶購買的核心因..
  • 課程收益：第一部分 理念篇一、售后服務(wù)在營銷價值鏈中的位置1、蓋洛普路徑2、售后服務(wù)在營銷價值鏈中的位置客戶購買與商家營銷對應(yīng)流程分析服務(wù)階段分析3、售后服務(wù)分析二、什么是售后服務(wù)？1、售后服務(wù)的定義2、你知道..
  • 課程收益：中高管理技能培訓 1.《酒類行教練式高爾夫—向下管理行動學習》2天2.《酒類企業(yè)中高層MTP管理培訓》2-3天3.《酒業(yè)行業(yè)中高層企業(yè)運營管理沙盤培訓》1-2天4.《酒類企業(yè)高效溝通技巧》5.《酒類企業(yè)化繭成..
  • 課程收益：第一部分：職業(yè)賣手顧問的職業(yè)化素質(zhì)1.職業(yè)賣手顧問專業(yè)心態(tài)測試2.職業(yè)賣手顧問的體現(xiàn)（六快意識）3.職業(yè)賣手顧問應(yīng)具備的能力要素4.職業(yè)賣手顧問珠寶售前的準備工作5.正確理解對顧客的服務(wù)——以..
  • 課程收益：第一講、客戶成功銷售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則第二講、掌握客戶性格順利在溝通中打開客戶心扉的銷售技巧..
  • 課程收益：第一講：讓我們走進市場、認識市場、掌握市場一、互聯(lián)網(wǎng)+時代的市場營銷認知1、了解企業(yè)重視市場營銷的原因，掌握市場營銷的功能。2、了解市場營銷的新領(lǐng)域與新概念；二、市場營銷環(huán)境分析1、了解市場營銷調(diào)研的必要性和主要方法..
  • 課程收益：1. 為什么店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進店？2. 為什么客戶進店留不??？留住了又不能快速成交？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！3. 為什么店面總是搞活動賺吆喝，搞了沒效果，有效果沒利潤，不搞沒人氣，該怎么辦？ ..
  • 課程收益：第一講：實體店新零售轉(zhuǎn)型的15大思維轉(zhuǎn)變和應(yīng)用創(chuàng)新1、微創(chuàng)新思維：產(chǎn)品、營銷、到服務(wù)任環(huán)節(jié)的微創(chuàng)新，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段來改善的，、很多是基于單店可以做的；比如快速支付，微信社群管理用戶，會員體系，會員日建立；微創(chuàng)新很多是可以馬上..
  • 課程收益：第一講、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售”1、人人皆“銷售”2、公司內(nèi)部也需要“銷售”3、老客戶的持續(xù)價值挖掘4、新客戶的開發(fā)與維護5..
  • 課程收益：序號 課程題目 課程解決問題1 《優(yōu)秀店面導購巔峰執(zhí)行力團隊訓練營大綱》 （1）、平臺思維意識問題；（2）、我為誰而工作的問題；（3）、每日工作清單；（4）、基于市場的SWOT分析；（5）、基于銷售的PACA循環(huán)..
  • 課程收益：開篇：互動與思考1.銷售是一群什么樣的人？2.銷售人員銷售什么？3.銷售人員該具備怎么樣的心態(tài)？4.為什么做不好銷售?頂尖的銷售是如何煉成的？5.通過銷售案例與銷售理念讓銷售人員自己找差距，思維決定行為，行為決定..
  • 課程收益：第一章、 突破自我，改變心智模式1、突破原有的觀念，建立新的行為思想習慣2、快樂工作的七種武器3、自信心是成功的基石4、建立快樂的人生模式5、樹立終生學習的意識6、自我激勵第二章：積極心態(tài)、陽光人生1、什..
  • 課程收益：第一部分、置業(yè)顧問素質(zhì)的提升杰出置業(yè)顧問到底需要具備哪些知識推銷員的三層級修煉 杰出置業(yè)顧問的7大特質(zhì)第二部分、房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程 1.現(xiàn)場銷售的“成功五步” 2.第一步：迎接客戶（寒暄熱..
  • 課程收益：第一部分：烏卡（VUCA）時代市場變化下高績效團隊特征一、什么是VUCA時代二、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complex..
  • 課程收益：第一道關(guān)：基礎(chǔ)關(guān)1、大客戶的營銷模式2、影響大客戶采購的因素 ★ 大客戶有那三種類型 ★ 三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 ★ 三類大客戶各自關(guān)心什么？ ★ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進行合作 ★ 抓住關(guān)鍵客戶的秘訣 ..
  • 課程收益：第一單元：銷售顧問技能提升三大關(guān)鍵詞一、建立信任1、贊美贊美的四大原則和四大忌分組討論：2、聆聽（1）、耐心（2）、關(guān)心（3）、認同（4）、換位3、提問(1)、開放式問句(2)、封閉式問句..
  • 課程收益：課程板塊 課程題目 課程子目錄 備注第一天員工職業(yè)化素質(zhì)塑造 員工職業(yè)化素質(zhì)塑造 人才的真義 業(yè)務(wù)人員為什么而工作？ 業(yè)務(wù)人員應(yīng)該怎么做？ 職業(yè)化敬業(yè)與忠誠 凡事感恩 銷售技能提升 目標管理 以科學的方式..
  • 課程收益：第一講：營銷渠道的基本概念一、營銷渠道概論1. 什么是營銷渠道2. 營銷渠道的基本功能3. 營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)4. 企業(yè)營銷渠道的定位5. 企業(yè)營銷渠道的特性二、營銷渠道的基本成員及渠道模式1. 制造商 ..
  • 課程收益：前言：VUCA時代全面到來的情況下銀行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（..
  • 課程收益：第一章、改變觀念：卓越服務(wù)理念 1、服務(wù)和售后服務(wù)管理的本質(zhì)內(nèi)涵 2、我們離卓越服務(wù)有多遠 3、態(tài)度決定了顧客的滿意與忠誠 4、售后服務(wù)管理者的定位：5項職責 5、售后服務(wù)管理者的角色到位 5.1帶頭作用，以身作..
  • 課程收益：前言：VUCA時代全面到來的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（A..
  • 課程收益：第一章啤酒基本知識與發(fā)展趨勢的簡要分析一、中國啤酒市場現(xiàn)狀1、競爭程度激烈化2、競爭層次多元化3、競爭秩序無序化4、競爭心態(tài)非理化化二、中國啤酒發(fā)展趨勢分析1、逐步走向品牌營銷導向時代2、區(qū)域品牌與全國品..
  • 課程收益：第一講：優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質(zhì)模型現(xiàn)場互動：銷售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查一、銷售管理者角色定位1. 對上司2. 對下屬案例分析：某公司領(lǐng)導的管理方式、某主管的管理方式3. 對同級二、銷售管理者的四種類型1..
  • 課程收益：1、新零售社群篇：互聯(lián)網(wǎng)下半場新零售及連鎖企業(yè)OAO發(fā)展趨勢2、活動策劃積累粉絲：實體店利用優(yōu)惠禮品自媒體裂變等手段積累粉絲3、其他群積累及自運營促銷爆破群：進入及維護其他群和自運營促銷群4、線下線上結(jié)合社群及自建群：線下線..
  • 課程收益：第一天白天：銷售人員必備的軟素質(zhì)訓練第一單元 銷售精英職業(yè)化塑造1、 銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng)2、 銷售成功的關(guān)鍵在哪里?3、 自我激勵的能力 4、銷售人員要具有強烈的使命感★什么是使命 ★什么是使命感..
  • 課程收益：第一章、改變觀念：卓越服務(wù)理念 1、服務(wù)和售后服務(wù)管理的本質(zhì)內(nèi)涵 2、我們離卓越服務(wù)有多遠 3、態(tài)度決定了顧客的滿意與忠誠 4、售后服務(wù)管理者的定位：5項職責 5、售后服務(wù)管理者的角色到位 5.1帶頭作用，以身作..
  • 課程收益：前言：VUCA時代全面到來的情況下金融企業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性..
  • 課程收益：第一章 中高端白酒的發(fā)展趨勢一、背景分析1、中高端白酒產(chǎn)量平穩(wěn)，規(guī)模擴張2、個人消費比重將不斷提高，中產(chǎn)階層輕奢消費是未來增長點3、營銷升級轉(zhuǎn)型，品牌時代來臨二、中高端白酒的未來發(fā)展方向1、產(chǎn)品是營銷當中最重要..
  • 課程收益：第一講：談判的基本概念及類型一、談判的基本概念1. 為什么要學談判1）學談判的必要性案例分析：中央電視臺商業(yè)巨子的故事2）商業(yè)人士學習談判的重要性2. 談判的基本概念1）談判的概念案例分析：生活就是談判 ..
  • 課程收益：一、項目性銷售流程是銷售控制最佳的方式項目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項目性銷售流程的體現(xiàn)項目性銷售流程是企業(yè)建立銷售..
  • 課程收益：單元一 市場渠道準備與開發(fā)培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強自身的銷售力。同時，充分了解市場渠道開發(fā)的各項實用技巧，增強開發(fā)的有效性1、銷售人員基本知識與素..
  • 課程收益：第一講：吸銷原則之“引”客法一、讓我們的產(chǎn)品進入“吸銷”而非“推銷”時代二、賣場誘目性提升四大吸引法三、賣場燈光吸引法運用四、如何讓顧客找到你案..
  • 課程收益：第一部分：4S店售后服務(wù)流程培訓一、職業(yè)規(guī)范1、形象2、人際關(guān)系3、修養(yǎng)4、責任心5、忠誠6、事業(yè)心二、接電話禮儀1、三聲之內(nèi)接聽電話2、報出名字及問候，詢問來電事項3、確認對方(姓名，車型，..
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